心理價位等

人們的購買行為，取決于購買者的心理價位，而不是它的真正價值。

記得當初剛剛踏上美國土地的時候，我特別愛吃肯德基，因為在國內，請朋友吃一次家鄉雞是一件倍兒有面子的事。其實，在美國吃肯德基的那是農民，下得起中餐館的才是中產階層。

類似的東西還有保齡球。說起來我根本不喜歡打保齡球，可剛去美國那會兒經常去打，因為我發現以前的奢侈品突然變便宜了。

與此相反，我一直覺得美國的電影票特別貴，因為我已經習慣了在國內花幾毛錢看一場電影。其實，在美國看一場電影和打一場保齡球的價錢一樣，而我更喜歡坐在有空調的電影院里做一場白日夢的感覺。

在美國的日本人和韓國人，都特喜歡打高爾夫，可是多數人的水平特別臭，看不出他們能得到多少樂趣。后來我一打聽，知道在他們本國打一場高爾夫的花費要高達1000美元，我立刻就明白了他們的心理。

同樣，老外們來中國肯定會去街邊小店淘DVD，因為美國的原版DVD要價20塊錢左右，而中國只要不到一塊錢。我曾經見過一個自我標榜是獨立電影制片人的家伙，在小店里一口氣買了20多張美國大片的DVD，讓我立刻就懷疑她的“獨立精神”是否經得起金錢的誘惑。后來我又聽說過一件真實的事情，說加拿大有位華裔被當做富翁而被搶劫了，原因就是因為他家里有上千張DVD。其實那都是在國內買的盜版，還不夠在日本打一場高爾夫呢。

說到盜版，我覺得盜版真正的害處不是打垮了幾家唱片公司，或者讓某個歌星、影星少掙了多少錢，而是在于它讓電影和音樂在消費者眼里的心理價位一落千丈。我還記得以前買一張正版磁帶相當于少下一次館子，這樣買回來的音樂能不用心聽嗎？現在可好，盜版CD價格一落千丈，更有網絡盜版幾乎不花一分錢。這樣一來，不但唱片公司倒了霉，音樂也跟著遭了殃，變得十分廉價。

俗話說“書非借不能讀也”，現在時代變了，這句話要改成“書不貴不能讀也”才對。

（周洋摘自《新世紀周刊》2005年第18期）

打罐子

怡紅

一個架子上擺著九個鐵罐，每個上面都標有一個數字。(見圖)：

比賽者每人只許打三槍，每槍只許打落一個鐵罐，如果一槍打掉了兩個或兩個以上的鐵罐，就算失敗了。比賽者打掉第一個鐵罐后，第一個鐵罐上的數字就是他所得的分數；打掉第二個鐵罐，他所得的分數就是第二個鐵罐上數字的2倍；打掉第三個鐵罐，他所得的分數就是第三只鐵罐上數字的3倍。三槍所得分數之和必須正好是50才能得獎。請問：比賽者應該打掉哪三個鐵罐？按什么順序打？

(方麗娟摘自2005年5月30日《北京青年報》)