以點帶面財路開

江蘇省豐縣常店鎮(zhèn)青年農(nóng)民小李是一名飼料業(yè)務(wù)員，為打開飼料市場，他在當(dāng)?shù)氐膹V播站、電視臺都做過飼料廣告，還到各個集市上做過宣傳，可是銷量卻不見有多少增加。原來農(nóng)民對廣告還不太放心，一般要有人試用后覺得不錯才會跟著購買。

于是，小李在各村找了一戶有影響的養(yǎng)豬專業(yè)戶，親自送飼料上門，然后從養(yǎng)豬戶的仔豬中挑出兩只仔豬，專門對其投喂小李提供的飼料，并承諾：如果這兩頭豬一個月后增重量達(dá)不到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，則這批飼料免費。轉(zhuǎn)眼一個月過去了，將測試豬一一過秤，果然都達(dá)到了預(yù)期重量。養(yǎng)豬戶心服口服，爭先恐后來買他的飼料。小李銷售的飼料質(zhì)量高、效果好的美名也就不脛而走，市場終于打開了。

現(xiàn)在，小李的生意越做越好，收入自然很高。他感慨地說：產(chǎn)品光靠廣告是不行的，必須樹起樣板才行，因為樣板的影響力才是無窮的。（江蘇彭豐）