在變化中尋出路

辛莉開了一家普通花店，以賣花束和花籃為主。花店開業半年來，生意始終不好，辛莉幾乎喪失了信心，在丈夫的鼓勵下她才勉強支撐下來。她靜下心來從顧客那里找答案，發現許多顧客希望買一些別致的盆栽植物，不用太大，可以放在家中窗臺或冰箱上，另外大家希望種的植物能有好的口彩，如黃金樹、搖錢樹、一帆風順、開運富貴竹等。針對顧客的需求，她開始學習栽種植物，花店也逐步轉型為盆栽店。有一次，她在看電視時受到啟發，設想如果將魚養在盆栽的水里面，定會生色不少。覺得可行，她便馬上動手，試驗的造型出來了：一個盛有大半杯水的精致的高腳玻璃酒杯中，一層微型的荷葉般的綠色植物浮在水面上，透過玻璃杯可以看見幾尾游動的小魚。產品正式推向市場后，反應出奇的好，有的客人一下子就買了近千元的產品。辛莉正是在認真研究市場、研究顧客需求的基礎上，不斷改進自己的經營理念，調整自己的經營方向，才擺脫了困境，取得了成功。

濟南的高洪娣原在一家食品企業上班，下崗后，憑著自己的技術研制出了幾個面食新品種，為飯店、餐館、糧店搞配送，幾年下來，積累了大量經驗，也結識了不少食品行業的能人。在經營過程中，高洪娣發現，目前市場上用小麥面粉加工成的除各種方便面、面條、糕點、面包外，尚無其他品種，缺乏新穎性而且市場趨于飽和。她想，怎樣才能找到一種方法，利用小麥面粉加工出物美價廉、新穎多樣，且能為一般人接受的食品呢？拿定主意后，她把手中的生意交給別人打理，自己開始了新產品的探索和研制。她南北奔波向內行人士請教，加上自己的經驗，終于研制成功了一臺集生產海螺、貝殼、燈籠、鍋巴、花生殼等形狀的意大利風味空心面條和螺旋通心粉、山西刀削面、雞蛋龍須面、銀耳面為一體的多功能面食機，原料不僅可使用小麥面粉，還可使用玉米雜糧粉、淀粉、大米粉等各種面粉。經有關專家鑒定，該機在目前小麥面粉加工機械中具有新穎性、實用性和獨創性，市場前景廣闊，前途十分光明。高洪娣依托山東省某研究所對該機進行定型生產，已批量投入市場，她不僅為自己找到一條快捷的致富之路，還為下崗再就業者以及城鄉居民、農民朋友開辟了一條致富之路。

點評：人們習慣按照固定的思維模式去思考問題、處理事情。但世界萬物無不處在變化之中，如果我們的觀念不能與時俱進，就不能適應瞬息萬變的市場經濟。我們必須建立創新的觀念，有了創新的觀念，才能有創新的產品，才能實現生意的“柳暗花明又一村”。我們要努力克服頭腦中的思維定勢，多一些聯想，多一些“求異”。要隨時洞察、把握市場和環境的變化，人們的觀念和需求的變化，競爭對手的變化，然后適應變化，應對變化，在變化中改進，在變化中發展。（中國青年政治學院趙桂寶郵編：100089）