收破爛也攻心 以貨易貨巧賺錢

舊城改造加快，收廢舊物品的越來越多。大多數收破爛的人都趕大流，在收購廢銅廢鐵之類的大件上打主意，結果人越多，生意就越不好做。老張頭可不同。他既不去舊城改造處收破爛，也不挑大生意做，而是專到各單位收購廢舊報紙。生意雖小，但一個月也能凈賺七八百元。

平時老張頭總是一手拿秤，一手拿好幾包各種規格、各種檔次的衛生紙，到各個單位的科室詢問：“有廢報紙廢紙箱嗎？換衛生紙。”一般各科室至少都有兩三個人，誰都不會把廢報紙賣掉后把錢裝進自己的口袋或者是兩三個人分了。而老張頭就聰明在這兒，他不付錢，用衛生紙換廢舊報紙。這樣大家都有紙用了，樂得把舊報紙換給他。

張老頭以0.4元/公斤的價格收購廢報紙，10公斤就是4元，老張頭拿0.4元一包批發來的衛生紙按0.5元一包換廢報紙。5公斤廢報紙，他只需付4包衛生紙，廢報紙未賣，他已賺了0.4元。廢品站收購報紙的價格為每公斤0.6元，5公斤就是3元，而4包衛生紙批發只需1.6元，每5公斤報紙他就賺了1.4元，等于100%的利潤。一個上午一個單位各科室轉一圈就能收一三輪車廢報紙，一天兩車，最多時一天四車，總在100公斤以上，這一天的利潤就可觀了。若是碰上哪個科室暫時沒有廢報紙，他也會熱情地打個招呼：“那我過幾天再來！”話到禮到，既聯絡了感情，又鞏固了自己的生意“陣地”。

特殊場地，特殊人物，用特殊的生意經，聰明的老張頭，針對單位科室人員的心態，以貨易貨，生意雖小卻賺了大錢。（安徽省淮南市潘集鎮朱莊村王懷成郵編：232087）