賠了“夫人”為賺錢

魚與熊掌不可兼得。從做生意的角度講，就是舍棄一部分利益，而取得更多的大利。有時候，丟卒保車，舍魚而取熊掌非常有效，它使人們在得到小恩小惠的同時，把大頭讓給了生意人。

日本已故的松戶市市長本清，曾經是一個頭腦靈活的生意人，他以開創“馬上辦服務中心”而名噪一時。他還擁有許多家連鎖的藥局，他將藥局命名為“創意藥局”，顧名思義，他的經營手法是具有獨創性的。

松本先生曾將當時售價200元的膏藥，以80元賣出。由于80元的價格實在太便宜了，所以“創意藥局”連日生意興隆，門庭若市。由于他以賠血本的方式銷售膏藥，所以雖然膏藥的銷售量越來越大，但貼錢也越來越多。可是，整個藥局的經營卻出現了前所未有的盈余。因為，購買膏藥的人都會順便買些其他藥品。這些藥品當然是有利可圖的。銷售其他藥帶來的利潤，不但彌補了膏藥的虧損，同時也使“創意藥局”的生意做得有聲有色。

松本事業的成功，在于他能夠明確地掌握消費者的購買心理和習慣。因為他將膏藥賣得異常便宜，使人認為其他東西一定也很便宜，所以顧客買了膏藥后，都順便買一些其他的藥品，在有所“犧牲”的同時，從其他方面賺取更多的錢。

用這種經商法，無疑是在玩一種智力游戲，運用時需要對顧客的心理、習慣，對商品品種的配置等作出恰當的分析與安排。