商學院式生存

對外經貿大學商學院一直在尋找一條體制內商學院的生存與發展之道，這本身可能就是一本很好的商業案例

《經理人》雜志評選的2004年度中國MBA商學院排行榜中，對外經貿大學國際工商管理學院（以下簡稱外經貿商學院）名列第8名。

隨著其他商學院在國際化方面的趕超，外經貿大學商學院“外貿、國際化”的傳統先天優勢已經在市場競爭面前逐漸褪色，用張新民的話說，這幾個字現在所代表的更多的是一種“口號”層面的含義。

2002、2003年MBA的畢業生出現就業比較困難的現象，中國MBA教育也不再重現剛在中國登陸時所受到的瘋狂追捧的景象。在自身品牌不具絕對優勢，同時自身特色日漸趨淡的多重壓力下，選擇、放棄、堅持、尋找，外經貿大學商學院不斷尋找一家商學院應該有的生存和立身之道。

“扛下去”

2000年左右，外經貿大學商學院的MBA報考人數連年下降，比如計劃招80人，但實際第一志愿過線的報考生人數不到40人。外經貿商學院面臨兩種選擇，或者放開錄取第二志愿的學生，或者“堅決扛住”。

“這是尊嚴問題。如果相信自己的實力和質量，就要扛下去。在這個過程中，信心特別重要。”外經貿商學院院長張新民說。

事實證明了當初選擇的正確，據外經貿大學商學院副院長張杰介紹，2004年，該院報考人數為800多人，錄取與報考比例為1：4。

張新民是一位治學出色的教授（為中國大陸高等院校教授中惟一一位資深英國特許公認會計師）。但他認為，作為一家商學院的院長，不僅要在教學、科研方面出色，而且要在商學院管理和提升商學院公眾形象方面做出努力，更重要的是要能出去“找錢”，能為教職工謀到利益。

張新民的“找錢”之道，拒絕單純的獲得捐贈行為中的乞丐心理，而是強調籌資的雙向性——商學院為社會提供服務同時獲得相應的資源。他認為現在許多大學在這方面的潛力尚未挖掘出來。

“官辦大學里，領導關注的是本學校的商學院院長有多長時間在辦公室呆著，有的學校在對商學院院長的考核標準里面還有院長的到會率、坐班率，沒有一個考核指標是有關你籌資的狀況。”張新民說。

張杰說，2004年7月份和12月份，他和張新民分別出訪歐洲和美國一些國際著名商學院，主要談判內容就是為學院老師提供更多出國進修機會的合作意向，而這一切與近幾年學院經濟實力的增強不無關系，也與過去靠國家或對方學校給予資金上的支持、被動等待這種機會的情形大不相同。

“體制內”的“妥協”院長

中歐國際工商學院是體制外商學院的典型，而外經貿大學商學院則是標準的體制內商學院；擺在中歐執行院長劉吉面前的只有“市場”二字，擺在張新民這樣的體制內商學院院長面前的不僅有“市場”，而且有“體制”。

體制內商學院院長不僅要面對“品牌以及與品牌相適應的內在質量”的公平的市場評判標準，還要平衡商學院與大學或服從或獨立的關系，掌握商學院教授與大學教授整體薪資水平的大體平衡，并同時也要在對教師的激勵、退出機制施行過程中平穩地“小動作”前行。

上海交通大學安泰管理學院院長王方華曾經對《中國新時代》自豪地表示，安泰管理學院是體制內大學商學院里面自主權最大、最為“獨立”的一個，而王方華的欣喜恰恰反襯出的是中國體制內商學院院長的普遍苦惱。

“很多體制內大學把商學院當作一個掙錢的機器，MBA、EMBA被作為創收項目，學校攔腰拿走相當多的收入。剩下的只是商學院運營的基本成本，這樣怎能保證商學院的質量并發展呢？”張新民說。

對體制內大學教師隊伍的獎勵力度“力不從心”，不合格教師的“退出”執行起來困難重重，這些都是讓體制內商學院院長頭疼并且無奈的事情。

“不要看各個學校制定了多少制度，要看多少人在這種制度下受到懲罰。現在的狀況是，制度都有，受到懲罰的很少，這說明懲罰機制實際是沒有的，因此激勵機制也談不上。”張新民說。

張新民覺得自己不是那種說一不二的權威式院長，他自認為他在管理過程中最大的特征是一定原則下的“妥協”，他愿意吸納大多數人的意見，選擇在一定條件下的最優解，換來穩定中的一種“人氣上的平和”。

“妥協不是無原則的讓步，而是要在最大限度上讓大家得到各自的利益，因為現實中很多決策不是惟一正確的。”張新民說，“改革的是一個制度和人的矛盾，而不是人和人的矛盾。”

“學生”如何贏得“老師”的尊重

在洋教授和本土教授的聘用比例上，各個商學院各有差異：中歐除了兩位中國本土教授外，其余全部為洋教授或海歸教授；安泰則在尋求達到中外教授的一個最優化比例……

實際上，外經貿大學商學院一直在堅持發揚自己傳統的“國際化”特色，但張新民認為，目前國內很多商學院還不具備用國際化價格廣泛地吸納國際師資的條件，像中歐那樣如此多地聘請相當水準的教授，很多學校是學不了的。

2004年12月，剛與張杰從美國巡訪回來不久的張新民，感受之一是，對辦好中國MBA教育的信心不是降低而是提高了。因為從他所了解到的情況來看，中國商學院所提供的每一門課程的基本質量水平都已相當不錯，而中國老師與外國老師在專業交流時的心理狀態已基本趨于平衡。

這番考察也引發了張新民對中國MBA教育的新思考：中國的工商管理教育如何能得到世界工商管理教育界的尊敬？要獲得尊敬，就要做出貢獻，我們能做的貢獻在哪里？

“國外的工商管理教育學者來中國商學院肯定不會看你在用國外的哪本教材，而會看中國的商學院有沒有跟他不一樣并且有價值的東西，這個東西如果有的話，那么就是對世界管理教育的貢獻。”張新民說。

張新民認為可以從兩個方面突破：一是中國具有豐富的企業管理活動，可以提供很多具有相當管理學意義的案例，而我們在中國本土商業案例的系統挖掘和整理工作上卻做得不夠，應加強這方面的收集、總結和提升；二是系統化總結我們中國傳統的、特有的管理思想和管理智慧，并加以推廣。

“‘學生’一定要有超過或者不同于‘老師’的一種能力。如果‘學生’只有從‘老師’那里學知識的能力，這個‘學生’永遠不會得到‘老師’的尊敬。”張新民說。