小建議 大收益

美國著名的高露潔牙膏公司，曾經(jīng)公開征求杰出的創(chuàng)意——誰若能想出使高露潔牙膏銷路激增的創(chuàng)意，即贈送1萬美元。在千千萬萬應(yīng)征者之中，有一個人中選。他的創(chuàng)意是再簡單不過的了：只要把高露潔牙膏的管口放大50％，那么消費者每天在匆忙中所擠出的牙膏，自然會多出一半，牙膏的銷路定會激升。果然，這樣悄悄一改，產(chǎn)品的銷售量便直線上升。這真是小動腦、發(fā)大財?shù)慕艹鰟?chuàng)意。

日本生產(chǎn)番茄醬的森永公司，它的促銷創(chuàng)意與高露潔的手法如出一轍。原來，占領(lǐng)日本番茄醬市場的有可果美與森永兩家。而可果美的銷量是森永的兩倍。森永盡管做足了廣告功夫，仍無法與之匹敵。后來森永的一位推銷員經(jīng)過仔細研究，發(fā)現(xiàn)奧秘在于原來的瓶口太小，要倒出來得用力搖、碰，還會留很多在瓶內(nèi)倒不出來，一般人都覺得可惜。他便向公司建議，將番茄醬的瓶口加大一些，大到可以把湯匙伸進去掏。這一招果然奏效，使森永的銷售量超過了可果美。

日本鈴木公司生產(chǎn)的“味之素”的容器以前就是沒有小孔的，使用時，先把蓋子取下來，然后用小匙舀出一點，放進萊肴里，再蓋好蓋子。這樣既費時，又費力，極不方便，一瓶“味之素”要使用好長時間。后來，鈴木公司在“味之素”的小瓶上開了許多小孔，這樣使用者就像倒醬油一樣，痛快地把“味之素”倒出來。這從表面上看是給消費者以很大方便，但在不知不覺之中，增加了“味之素”的消費量，真可謂一箭雙雕的妙計。

一段時間，日本的蛋糕生產(chǎn)越來越飽和。明治糖果公司雖采用登報、上電視、印制推銷單等手段進行廣告宣傳，卻收效甚微。直到圣誕節(jié)來臨之際，公司蛋糕滯銷的僵局還是未能打破，公司老板心里十分焦急。

這時有一位員工提出建議：在公司每天清晨配送的鮮牛奶瓶上掛上一張精美的小卡片，卡片上面印著公司圣誕節(jié)蛋糕的廣告，后面則是蛋糕的訂貨單。凡需要，只需在訂貨單上簽名，第二天，公司回收空奶瓶，順便將它帶回。

公司老板頓時心領(lǐng)神會，高興地采納了他的建議，很快推出這種別致的廣告卡片。果然，這種廣告立竿見影，公司在短短的時間內(nèi)便輕輕巧巧地獲得600多盒圣誕蛋糕的訂貨單。

公司老板重獎了那位提出此項聰明建議的員工，并笑著問他：“你怎么會想到這個點子的?”

那位員工答道：“登報、上電視、發(fā)傳單的做法，并不是人人都有時間去關(guān)心和注意的。尤其在廣告大戰(zhàn)的今天，一些人對廣告已經(jīng)感到膩煩和厭惡，傳統(tǒng)的廣告方法自然收效不大了。現(xiàn)在利用客戶使用牛奶瓶的機會，因勢利導(dǎo)，見縫插針地做廣告，既不浪費處于快節(jié)奏生活狀態(tài)的主人時間，又方便了他們訂貨的手續(xù)，成功當在意料之中。”

在美國經(jīng)濟蕭條之時，許多公司都在大裁員工。而此時，有個青年剛從大學畢業(yè)，想到當?shù)匾患掖蟀儇浌菊乙环莨ぷ鳌Ｋ麕в幸环饨榻B信，這是他父親寫給百貨公司經(jīng)理的，該經(jīng)理是父親當年的大學同學。

經(jīng)理讀了介紹信，對年輕人說：“我本來可以給你找個工作干干，令尊是我大學里最要好的朋友之一，每年校友聚會上，我都期望見到他。可不巧的是，你這個時候來，真是再糟糕不過了。好長時間以來，我們生意一直虧本，除了最必需的人員，我們不得已把所有的職員都解雇了。”

這所大學的許多畢業(yè)生都來百貨公司找工作，得到的全是同樣的答復(fù)。

一天，又有一個學生說起他要到該百貨公司尋個差使。同伴們不禁哄笑起來，說他純粹是浪費時間。

但這個小伙子自有主意。他手上沒有什么介紹信，進了商店就徑直來到經(jīng)理辦公室門口，他并不是來找工作的。他請人送進去一張條子，談的是經(jīng)理所關(guān)心的事。字條上寫著：“本人有一個建議，可幫你從大蕭條中解脫出來。可否與你一談?”

“請他進來!”公司經(jīng)理命令道。

小伙子進去后馬上轉(zhuǎn)入正題：“我想幫你開辦大學生專柜，向大學生銷售服裝。本校1.6萬名學生，人數(shù)年年都有增長。批發(fā)衣服我雖一竅不通，但我懂得這些學生喜歡什么，讓我?guī)湍汩_辦受大學生歡迎的服裝專柜。我可向他們宣傳，吸引他們來這里買衣服。”

沒過多久，這家百貨公司果真辦起了大學生服裝專柜，新穎的款式吸引了一批又一批大學生涌入。百貨公司很快就生意興隆，發(fā)了大財。這青年也成了公司大學生專柜的部門經(jīng)理。