出色的業務員

那天，為了趕往城外，我在我住的那棟公寓樓前攔下了一輛出租車。

當我在出租車的后座舒適地落座之后，那位非常友善的司機開始和我攀談起來。

“您住的這棟公寓樓可真漂亮。”他說。

“嗯，是的。”我心不在焉。

“我敢打賭，您的儲藏室一定很小。”他以一種很有把握的口氣說。

聽他這么一說，我頓時來了興趣。“你說的不錯，它確實很小。”

“那您有沒有聽說過給儲藏室進行重新改裝的事呢？”他問道。

“呃，我聽說過。”

“其實，開出租車只是我的業余工作，”他說，“我真正的工作就是按照客戶的要求為他們重新設計改裝儲藏室，以充分而有效地利用儲藏室的空間。”

接著，他問我有沒有想過對家里的儲藏室進行改裝。

“這我倒沒想過，”我答道，“不過，我確實希望儲藏室的空間能再大一點。我聽說有一家著名的公司也在做這種生意。”

“哦，您說的是加州儲藏室設計改裝公司吧，那確實是一家大公司。不過，他們能做的，我也一樣能做，而且價錢要便宜得多。”他接著說:“您可以打電話給加州儲藏室設計改裝公司，說您需要對儲藏室進行改裝，他們會派人到您家里進行估價。等他們估好價之后，您要做的就是讓他們留一份設計圖給您。他們肯定不會同意的。不過，如果您說您需要把設計圖給女朋友或者妻子看看，以征求她們的意見的話，他們就會給您一份設計圖。然后，您打電話給我，我保證可以和他們做的一樣，而且，只收您70%的錢。”

“哦，這聽起來真是太有趣了。這是我的名片，如果你愿意光臨我的辦公室的話，我想我們可以好好談一談。”

司機接過名片一看，驚訝得突然轉動方向盤，差點把車開下了公路。

“哦，上帝，”他驚叫道，“您就是尼爾·鮑爾特！加州儲藏室設計改裝公司的創始人！我曾經在電視上見過您，當初就是因為覺得您的計劃和想法非常好，我才做起這一行的。”他一邊說一邊從后視鏡里仔細地打量著我。

“我剛才就應該認出您的，真是對不起，鮑爾特先生，我剛才的意思并不是說你們公司的價格太貴，也不是說……”

“哦，別激動，我很喜歡你的這種風格。你非常聰明，而且還非常有進取心，我很欣賞這一點。你知道乘客都是你最忠實的聽眾，因為他們不得不聽你的宣傳。說實在的，這樣做需要很大的勇氣。為什么不來找我呢？”

不必多說，他肯定到我們公司來工作了，不僅如此，他還成了我們公司最優秀的業務員之一！

選自《意匯》2005年9期