欲與之 先取之

我有一位朋友，以推銷裝幀圖案為業。最初，他在向一家大公司推銷裝幀圖案時，幾乎每個星期都要到這家公司跑一次，甚至幾次，一跑就是一年多，結果一無所獲。這家公司的主管看過圖案后，總是遺憾地告訴他：“你的圖案缺乏創新，對不起……”

朋友說，他幾乎沒有勇氣再登這家公司的大門了。一個偶然的機會，他受一本心理學著作影響，決定換一種思維方式試試。

朋友這次帶著未完成的草圖，再次叩開了這家公司的大門。見到主管，他懇切地說：“先生，您看，我這里有一些未完成的草圖，希望您能在百忙之中抽空給我指點一下，以便我能更好地把這些裝幀圖案修改完成。”

主管答應看一看。幾天以后，這位朋友又去見那位主管，并根據他的意見，把裝幀圖案修改完成。最后，這批裝幀圖案全部推銷給了這家公司。

朋友又用同樣的方法，成功地推銷了許多裝幀圖案。朋友說：“我現在明白了以前一直無法成功的原因，因為我強迫別人順應自己的想法，現在不同了，我請他們提供意見，然后再根據他們的意見將圖案修改完成，這樣，他們對自己參與創造設計的裝幀圖案，自然就很滿意了。”

是的，如果我們要想與別人合作，最好的辦法不是去乞求別人的施舍，或是期盼別人接受，而是設法讓別人參與到我們所干的事情中來。古人云，假欲取之，必先與之。我們為什么不能改變一下思維定式呢？如果反其道而行之，欲與之、先取之，或許事情就好辦多了！

劉誼人／薦