產業鏈帶動東莞會展業

近年東莞會展業，作為一支突起的力量已經成為珠三角地區的新亮點。如果說不了解東莞的電子行業，是一件不可原諒的事；那么談及東莞會展卻不知黃創新也一樣是不可原諒。

從東莞外經貿委十多年的副主任，到十多年的東莞市貿促會會長，黃創新對東莞這土地上的許多企業都耳熟能詳。如果說在外經貿委還是點對點的與企業服務，那么到了貿促會可就是從點對面的全面工作了。無論是企業發展的具體情況，還是展覽會的組織上的歷史數據，他總是可以信口拈來，如數家珍。特別是在他的言談中，我們感受到的更多的是他從內心體現出對東莞的熱愛及對工作的一份執愛。

強大的產業基礎墊定展會的發展前景

“全世界每10雙鞋就有1雙產自東莞！”“在東莞外資企業達15000多家，民營企業十幾萬家”這種自豪的語言出自這位會長之口，感受到他對作為東莞人自豪的同時，更多可以感受到的卻是他對這塊土地上所要從事業的信心是如此的堅定。

德國的杜塞爾多夫鞋展在移植國內時，作了多個城市的考察，杜塞爾多夫的副市長也親自出陣，最后決定把展會定在東莞。而選中東莞的原因，是因為東莞制鞋業的異常發達。在東莞，知名鞋業制造廠商有很多，NIKE、ADIDAS等等許多廠商都是貼牌在東莞生產。杜塞爾多夫鞋展在東莞前后運作兩個月，取得了圓滿的成功。大量歐洲的客商帶著定單到東莞來采購。像這樣靠近世界市場的工作還在進行，和國外的品牌公司更多的合作還在進行。

東莞電子已成為世界知名的品牌，許多知名電子產品的零配件都是在東莞生產。象東莞的家具、玩具、服裝、游艇等在國內，甚至世界都有很高的聲譽。在東莞，注冊的外資企業15000多家，民營企業有十幾萬家，有著充足的貨源系統。

東莞作為一個以加工業為主的城市。結合這個背景，在支持發展的前提下，加工機械的大量市場需求，為推動機械加工等方面展覽的發展作好了伏筆。東莞第一屆機械展只有170多個展位，到第三屆就已經達到700多個展位。諸多廠家看中東莞的原因也是基本上看中市場需求，以及當地的購買能力。

在機械、加工方面，任何一個環節行業都可以在東莞做展覽。廣東每年的進出口額達到600多億美元，其中如果有10%在東莞成交，就會有約400多億人民幣在東莞成交，這是個很大的市場份額。東莞有錢，目前銀行的存款額有2600多億人民幣，這也能從另一個角度說明我們的市場購買能力。許多機械設備展覽后，基本上在當地就可以賣出。

綜觀一下家具企業，單說臺灣就有50%以上的家具制造企業把廠址選在了東莞，香港方面大部分也大部分放在了東莞。這兩個以做海外市場的家具制造企業在東莞所生產出的產品，無疑是以國際潮流、流行時尚為基準的。現在家具展覽在中國有“中國家具看廣東，廣東家具看東莞”的說法。從而也帶動我們本地的家具制造行業與國際潮流的一體化。

品牌展會有待培育

東莞貿促會所做出的具有東莞特色的展會首先是以服裝、鞋帽等等服飾品類展會來操作的，在早期的時候開始與香港方面合作服裝方面的展覽；在鞋展方面以杜塞爾多夫與香港雅式的合作在東莞也已經成為品牌；虎門服裝展也已經多次成功舉辦。已經打出了在國內的東莞品牌；再有就是家具展，上世紀90年代由貿促會出面運作厚街鎮的家具展覽。現在十多萬的家具展已經成為國際知名展會，目前由貿促會舉辦的電子博覽會也正在打造之中。

在東莞的電子企業在國內知名度很高。臺灣廠家很多，國外的廠家也比較多，所以在國際上也是舉足輕重的，包括IBM、微軟、HP，很多都是在東莞這里貼牌生產的。從產業基礎上來講，東莞具備這方面的優勢。作為一個完整的產業來講，東莞又有其不足，沒有自己的過硬的國際級的品牌。缺少自己自主產權的產品。所以采購商每年大部分都來。采購已經不成問題。另外前五屆政府的支持也非常大。現在政府完全撤出，給展會工作帶來了一定的壓力，跨度太大。從政府補貼搞展覽，過渡到市場經濟去運作，是發展的需要，但是要循序漸進，有一個緩沖的過程會好一些，效益會好一些。

“做展覽更重要的要看中參展商的利益，也就是說我們的買家、客戶能夠了解、知道這個展會，并且來參觀、洽談，從而達到參展商、主辦方、觀眾雙贏的效果。而且組織買家、觀眾的規模要從一些比較大的能力的觀眾入手。根據日本展覽業的一些經驗，我們也設立了一個“意向采購”的專區。把參展商的產品拿來做展示，聯系商家、客戶來展會購買自己需要的產品，而展覽會就是用來做推銷，把這幾方面有機的結合起來，買賣雙方可以是展會的參展商，也可以是專門來采購的買家，總之，在“意向采購區”了解到在該展會中自己需要的產品的情況，和需要的信息，使得展會全部的參展商和買家構成一個有機的整體，把買賣雙方的距離進一步拉近。從而達到合理整合、規劃展會中“臨時市場”的目標。這樣也會把展會搞的更活躍。”

“另外就是由于展會本身的局限性及產品市場的需求，東莞的電子市場開發也不是很完善，也和我們對外宣傳的工作做的不夠有關系。包括政府支持的“電博會”也是為了告訴市場全世界很多知名品牌的產品都是在東莞生產的。這方面的宣傳也是我們應該注意的，這也是我們展覽工作方面下一步將要作的重點之一。”

協會工作任重而道遠

黃會長進入貿促會工作以后，加大與企業的交流與溝通，不僅經濟組織企業到國外進行相關市場考察與合作，積極開拓海外市場。還在國內牽線搭橋，為東莞當地許多企業在開辟國內市場做了大量的工作。

同時，還在貿促下相繼成立了成立家具服裝行業協會、玩具行業協會、箱包皮具鞋類行業協會以及電子行業協會。針對東莞的產業結構分行業的管理拉近展覽、貿促會與各企業的距離。為培育品牌展會打下了良好的基礎。

東莞的展覽業如此的興旺發達，每年大概60多場各行業的展會，范圍涵蓋電子、服裝、玩具、機械、鞋業等多個行業領域！

“東莞貿促會的作用就是把企業和市場之間建立起一個平臺。我們所做的只是盡義務，而不會當作權利去使用。”黃會長在談到工作時，把自己總是擺在低姿態下，把自己看成是為企業服務的。在整個的采訪中我們感受到他沒有一點領導架子。接聽任何一個電話都是那樣的熱情與謙遜。