種藥材獲利有訣竅

多種植幾個品種。中藥材作為治病救人的特殊商品，少了是寶，多了是草，因此決定了中藥材市場行情變化快，價格升降幅度大。藥材市場上每年都有幾個暴升暴降的品種出現，抓住時機，就能獲利。因此，為應對風云變幻的市場行情，藥材種植戶以種2～3個品種為好，切忌單打一。這樣即使離市場較遠，信息欠靈，也能以不變應萬變。尤其是一些初涉藥材種植的農戶，對市場了解甚少，多種幾個品種，這個不漲那個漲，能有效地避開市場風險，增加獲利機會。

善于反向思維。就是從一個與眾不同的角度去思考問題。藥材生產周期少則1～2年，多則3～4年，甚至更長的時間才能收獲。生長期短的，行情變化一般較小；生長期長的，行情變化一般也較大。種藥材與其說靠碰運氣，倒不如說是反向思維在藥材種植中不自覺地運用。這里舉個例子：前幾年桔梗價低，很多藥農都不愿種植或減少種植面積，而江西樟樹藥市附近的一位藥農熊林峰則反其道而行之，不但決定種，而且還增加了種植面積，2002年他種了1334平方米（2畝）地，去年起挖鮮桔梗2400公斤，正趕上了俏銷，收入超過1.2萬元。

待價而沽，適時出手。我地有位藥農2003年種了0.33公頃牛膝，當年春節前后市價只有6～7元/公斤，他認為此價太低，不愿出售，于是儲藏在家中，心想牛膝是常用中藥材，又值用藥季節，價格上升的機會還是有的。果然，在去年6～7月份，牛膝由于購者較多，市價大漲，獲利頗豐。種得好也要賣得“巧”。“巧”就是適時出售。藥價在不斷變化，沒有長期的高價，也沒有長期的低價，特別是一些常用的中藥材價格，總是呈現波浪式變化，能在這條波浪線上選擇適當的賣點，抓住時機適時銷售，獲利是毫無疑問的。而那種低價就急于拋售，或高價時還想再高的做法都是不可取的。不過需要引起注意的是，儲藏時要好好保管，防止蟲蛀或霉變，以保證藥材質量。（江西省樟樹市中藥材協會尹平孫）