從聯(lián)想收購ＩＢＭ看中國式擴(kuò)張道路

在聯(lián)想正式宣布全面收購IBM個(gè)人電腦業(yè)務(wù)的當(dāng)天，央視東方時(shí)空欄目播放了對柳傳志的專訪，從中我們了解到了聯(lián)想意圖，也看到了一種中國式企業(yè)擴(kuò)張道路。

虛勝實(shí)，給即取

聯(lián)想國際化道路分三步走，更名：將Legend更名為Lenovo；冠名：爭得2008奧運(yùn)會的冠名權(quán)；收購：全面收購IBM個(gè)人電腦業(yè)務(wù)。當(dāng)前，聯(lián)想已經(jīng)完成國際化的運(yùn)作步驟。從中我們看到，聯(lián)想運(yùn)作的對象是名稱和產(chǎn)權(quán)，都是虛的東西。

按我們默認(rèn)的行為邏輯，只能看到實(shí)體運(yùn)動(dòng)道路。企業(yè)擴(kuò)張有兩種路可選，一種是西方式的武力擴(kuò)張道路，另一種是日本式（或南韓式）的產(chǎn)品擴(kuò)張道路。第一條路老牌帝國主義國家走過，曾獲得了很多利益，其條件是要以絕對優(yōu)勢的經(jīng)濟(jì)實(shí)力作后盾。曾經(jīng)的列強(qiáng)都衰落了，對此道有心無力。現(xiàn)在，只有美國尚能操作此道，不過物力損耗及輿論壓力都很大。第二條路中國很多企業(yè)實(shí)際上都在嘗試，引起了一些國家的企業(yè)以傾銷名義起訴，或者制訂針對中國的政策。更有甚者，激化了與當(dāng)?shù)厣碳业拿埽靼嘌婪傩录褪且焕＿@條路荊棘密布。

聯(lián)想創(chuàng)新地提出以正名為起點(diǎn)的新國際化道路，其中浸透了中國文化虛勝實(shí)的思想。雖然聯(lián)想前幾步都是投資于虛的地方，也就是說先對外給予，但是今后的收獲一定是很大的。應(yīng)驗(yàn)了中國一句老話，舍得，舍得，大舍大得。

聯(lián)想的虛勝實(shí)戰(zhàn)略絕非異想天開，一些跨國公司在中國市場的實(shí)際作法已經(jīng)實(shí)證了這種戰(zhàn)略的正確性。如可口可樂先送設(shè)備，安利支持公益，東芝冠名電視節(jié)目等等，都是深諳虛實(shí)之道的行為。

觀大局，重次序

早在2000年的時(shí)候，IBM就主動(dòng)找聯(lián)想談收購事宜。據(jù)柳傳志講，當(dāng)時(shí)的時(shí)機(jī)不成熟，現(xiàn)在完成收購正是時(shí)候。也就是聯(lián)想完成了前兩步布局，按次序剛好應(yīng)執(zhí)行第三步的時(shí)候，通過上市儲備了資金，IT市場比較低迷。現(xiàn)在收購既銜接了聯(lián)想發(fā)展次序，又有資金條件，價(jià)格也好談。

圍棋正好圖示了中國式思維，用平常的元素（黑、白棋子）。大局觀不同，布局次序不同，所得的結(jié)果大不相同。聯(lián)想是個(gè)善于總結(jié)并直面錯(cuò)誤的公司，在新經(jīng)濟(jì)熱潮的蠱惑下，收購漢普涉足咨詢，與AOL合作經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，無甚收獲。雖然聯(lián)想經(jīng)歷了挫折，付出了代價(jià)，遭遇了社會和輿論的激烈抨擊，但聯(lián)想并沒有被壓抑，而是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，保持積極的追求激情，敢于冒風(fēng)險(xiǎn)大膽轉(zhuǎn)向。

從柳傳志總結(jié)的項(xiàng)目投資經(jīng)驗(yàn)：一要項(xiàng)目好，二要時(shí)機(jī)對，三要有人做，我們獲得了適合中國環(huán)境的項(xiàng)目決策要素。從聯(lián)想實(shí)施國際化戰(zhàn)略，我們又看到了聯(lián)想將觀大局、重次序的中國式思維運(yùn)用到了企業(yè)實(shí)踐中。

海爾的張瑞敏到哈佛講課，譜寫了世界注意中國企業(yè)智慧的新篇章。聯(lián)想收購IBM個(gè)人電腦業(yè)務(wù)開啟了中國智慧影響世界的新紀(jì)元。地球因?yàn)閮蓸O而生動(dòng)，人類社會由于文化運(yùn)動(dòng)而繁榮。圍棋式思維與象棋（國際象棋）式思維都不可少。

水載舟，亦覆舟

IBM要放棄個(gè)人電腦業(yè)務(wù)，肯定經(jīng)過科學(xué)的論證，確定此項(xiàng)業(yè)務(wù)沒有發(fā)展前途。許多國外IT業(yè)公司首腦，以及國內(nèi)外輿論界的一些人都看不懂聯(lián)想的決策。在IBM這種處于國際先進(jìn)管理水平公司手里都虧損的業(yè)務(wù)單元，在聯(lián)想手里只能是塊雞肋。聯(lián)想是不是想出名昏了頭，手里有錢燒得慌，才出此收購之下策。

柳傳志看起來很清醒，他說IBM個(gè)人電腦業(yè)務(wù)現(xiàn)在虧損不假，但要怎么看。聯(lián)想現(xiàn)在個(gè)人電腦業(yè)務(wù)毛利是14%，凈利約為5%，IBM此項(xiàng)業(yè)務(wù)的毛利是22%，虧損是因?yàn)橘M(fèi)用高，他們是穿皮鞋經(jīng)營（做IT服務(wù)和軟件）。聯(lián)想把IBM的個(gè)人電腦業(yè)務(wù)拿過來，一下子可以增加一百多億美元的銷售收入，收益肯定比原來增加。還有，IBM在世界上160多個(gè)國家和地區(qū)有銷售網(wǎng)絡(luò)，IBM筆記本電腦技術(shù)世界一流。如果聯(lián)想單獨(dú)投資建立世界范圍的網(wǎng)絡(luò)要花多少錢？要獲得世界一流的技術(shù)要花多少代價(jià)？現(xiàn)在以這么小的代價(jià)，獲得了這么多東西，真是太劃算了。

聯(lián)想認(rèn)為是做了一個(gè)撈大便宜的好買賣，在電視上可看出柳傳志神采奕奕。對個(gè)人來說，是柳傳志事業(yè)生涯的巔峰體驗(yàn)，可能有生之年再做一個(gè)這么大的事情的可能性很小，這也是值得興奮的事情。IBM董事會主席首席執(zhí)行官Sam Palmisano也感到興奮，興奮于IBM未來的日子里在領(lǐng)先的位置上重新定位。

據(jù)說IBM首選的買主是國際化跨國公司，但沒人接招。因?yàn)樗麄兊膬r(jià)值觀、基礎(chǔ)條件以及思維方式都趨同。IBM自己都認(rèn)為沒有油水的業(yè)務(wù)，別人也不會看做肥肉。但為什么中國的聯(lián)想?yún)s把西方人認(rèn)為的瘦狗看做金牛呢？這是因?yàn)榛诓煌奈幕a(chǎn)生的價(jià)值觀與觀察視角不同。

文化如水，可載舟，也可覆舟。柳傳志用中國文化得出了與西方類型的公司不同的判斷，完成了聯(lián)想的強(qiáng)勢布局。接著面臨內(nèi)部文化認(rèn)同的問題，這一點(diǎn)柳傳志已經(jīng)看到了。正如他所說，收購是個(gè)風(fēng)險(xiǎn)很大的事情，聯(lián)想不走出去，窩在國內(nèi)活不好，還不如走向世界去拼搏。

柳傳志代表的聯(lián)想拼搏精神值得贊頌。不論聯(lián)想收購是否成功，都為世界貢獻(xiàn)了一種虛勝實(shí)的中國式擴(kuò)張道路。與西方式武力擴(kuò)張和日本式的產(chǎn)品擴(kuò)張道路相比，聯(lián)想道路能否成功我們將拭目以待。以個(gè)人的觀點(diǎn)，非常希望聯(lián)想試驗(yàn)成功，以實(shí)證中國文化在新經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的強(qiáng)大生命力。