懸念啟動市場

一種新產品打入市場的辦法，就是利用消費者的好奇心，制造懸念，引起廣泛關注，從而一舉奪得轟動效應。

1973年，臺灣摩托車市場上共有12家摩托車廠商的產品。諸強林立，其中富士、鈴木、光陽、山葉都與三陽伯仲之間，三陽從未取得過太好的市場份額。

三陽決定于1974年推出一種新型摩托車（125CC的重型摩托）。廠商利用有規模的廣告公司幫助打響新品牌，脫離困境。于是一場無中生有之戲就慢慢拉開帷幕。

1974年3月26日始，臺灣的兩家主要日報上登出了一則沒有注明廠牌的摩托車廣告。將近半版的篇幅，四周加寬邊，里面保留一塊空白，上方有一漫畫式的摩托車插圖，下方六行字：“今天不要買摩托車。請您稍候六天，買摩托車您必須慎重考慮。有一部意想不到的好車就要來了。”

第二天繼續刊登這則廣告，只改了“請您稍候五天”的數字。同行們紛紛抱怨，為何不讓消費者買車。他們的營業額都減少了。

第三天，“請您稍候四天”，各地的經銷點都反映生意減少。

第四天，內容取消了“今天不要買摩托車”，改為“請再稍候三天。要買摩托車，您必須考慮到外形，耗油量、馬力、耐用度等等。有一部與眾不同的好車就要來了”。這一天，該廠的推銷員們大叫“受不了”，幾天來的廣告，大大地影響了他們的推銷數量。第五天，內容改為“讓您久候的這部無論外形、沖力、耐用度、省油等，都能令您滿意的野狼125摩托車，就要來了。請您再等兩天”。第六天，內容又改為“對不起，讓您久候的野狼125摩托車，明天就要來了”。

第七天，這種新產品正式上市，刊出了巨幅廣告，造成了大轟動，三陽發送各地的第一批幾百部“野狼”摩托車，全部立即售完。若干地區的經銷商等不及廠方送貨，自己派人到工廠爭著取車，以應付買車的需要。野狼成了市場上的熱門貨。經銷商的銷售信心增高了，隨著三陽生產的野狼摩托車聲名鵲起，連以往三陽生產的其他型號的摩托車也變得好銷得多。