自己當老板的第一步

想創(chuàng)業(yè)，應該從哪里開始著手？

被《創(chuàng)業(yè)家》（Ｅｎｔｒｅｐｒｅｎｅｕｒ）雜志稱為創(chuàng)業(yè)大師的蓋川琦（Ｇｕｙ Ｋａｗａｓａｋｉ），撰寫過《推銷夢想》等書，他在創(chuàng)立多家公司后，成立了創(chuàng)投公司，至今協(xié)助過１００多家公司創(chuàng)業(yè)。他在該雜志上建議，懷抱創(chuàng)業(yè)夢的人可以從以下幾個部分開始筑夢：

開始

這個事業(yè)是否具有意義？好的事業(yè)能改善人們的生活、解決問題等，創(chuàng)業(yè)者應該自問：“如果公司不存在，是否會對世界造成影響？”

公司是否具有目標？用幾個字形容公司的精髓所在，例如，玫琳凱化妝品的目標是“豐富女人的生活”。

是否只是紙上談兵？與其花太多時間在撰寫計劃，不如采取實際行動，例如做出一個樣品。

是否找到一個可行、簡單、明確的經(jīng)營模式？在網(wǎng)絡熱潮時，許多公司失敗的原因，便是跳過這個問題直接創(chuàng)立。

定位

可否用簡單的字句描述產(chǎn)品？試著不用艱澀的專業(yè)用語，解釋大家都聽得懂的產(chǎn)品內(nèi)容。

重點是否正確？重點在于“你的事業(yè)能為顧客做什么”，而不是“對手不能為顧客做什么”。創(chuàng)業(yè)時不需攻擊對手。

是否抓到一個市場區(qū)隔？公司最終的定位應該是，提供一個顧客真正需要的特別產(chǎn)品。公司可以選擇在功能、服務、價格等方面展現(xiàn)特色，但是不要希望滿足所有顧客的所有需求。

定位是否禁得起考驗？如果你聲稱你的產(chǎn)品更快速，對手的產(chǎn)品就一定是真的比較慢才行。

銷售

能否在一分鐘內(nèi)解釋公司的產(chǎn)品？產(chǎn)品需要越長的時間介紹，對方就越可能失去了解產(chǎn)品的耐性。

是否回答了“那又怎樣？”的問題。在推銷產(chǎn)品時，每當提及產(chǎn)品的一個特色時，自問“那又怎樣？”的問題。

是否練習到，在觀看自己推銷產(chǎn)品的錄像帶時，不會覺得不好意思？大概要練習２５次，才能做得流暢自然。

經(jīng)營計劃

如果丟掉第三頁之后的內(nèi)容，是否還會吸引投資者？經(jīng)營計劃的前二頁應該是執(zhí)行摘要，也是計劃中最重要的部分，如果這部分撰寫成功，投資者會閱讀其余的部分，如果不成功，后面的內(nèi)容也難再引起他們的興趣。

計劃是否過長？理想的長度是２０頁，如果內(nèi)容包含過多細節(jié)，投資者可能不在乎。

是否提出重要的做法及數(shù)字？包括顧客的數(shù)量、店面的地點等。

擬定計劃是從下到上，或從上到下？從上到下很容易，例如，任何公司都可以聲稱希望有１％的市場占有率，事實上，估算市場占有率應該采取從下到上的方式，例如公司將雇用多少業(yè)務員？一名業(yè)務員能爭取多少顧客？然后才推算出公司的可能市場占有率。