《孫子兵法》與經營管理

《孫子兵法》這部千古不朽的軍事巨著內涵博大精深，它從政治、軍事、人才等多個方面闡述了戰爭規律的各種因素，同時，它可供經營管理借鑒的思想、原則和方法也是十分豐富的。

打開《孫子兵法》，開首第一篇名為《計篇》，“計”就是“謀”，是對整個戰爭起著重要作用的策略。《計篇》是孫武軍事思想的基點，戰爭無籌謀不足于以取勝，事業無戰略不足以成功。

故經之以五事，校之以計，而索其情：一日道，二曰天，三曰地，四日將，五日法。

《孫子兵法·計篇》

經指主要的東西，有綱領之意。校，同較，比較。這樣，上一段話的意思是，所以，要以五件事為綱，把敵我雙方優劣條件的估計作比較，來探索戰爭勝負的情勢：

一是道，二是天，三是地，四是將，五是法。

道、天、地、將、法即是“五事”，校之以“計”的“計”共有七條，名為七“計”，即：

主孰有道?將孰有能?天地孰-得?法令孰行?兵眾孰強?士卒孰練?賞罰孰明?吾以此知勝負矣。

《孫子兵法·計篇》

哪一方君主的政治開明?哪一方將帥的指揮高明?哪一方占天時地利?哪一方法令能貫徹執行?哪一方軍事實力強大?哪一方兵卒訓練有素?哪一方賞罰合理公平?我們根據這些，就可以判斷勝負了。

“五事”、“七計”是孫子提挈全書的“綱”，是他認為決定戰爭勝負的基本因素。“五事”用于經營管理，“道”可喻為經營的基本方針；“天”指天時、機遇；“地”是客觀條件、地理位置、勞動力、市場、資源等；“將”是領導人，人才；“法”是組織制度。“凡此五者，將莫不聞(將帥都不能不知道)，知之者勝，不知者不勝。”

“七計”對經營管理同樣具有積極的指導意義。它要求在競爭對手之間，對各種經營管理基本要素進行客觀對比，認真分析。“七計”可相應比喻為：哪個公司的上級更英明?哪個公司領導的德、識、才、學更高?哪個公司所處政治氛圍、經濟環境、地理位置更有利?哪個公司的規章制度貫徹得更好?哪個公司的員工隊伍素質更強?哪個公司對員工的培訓工作抓得更緊?哪個公司能該賞的賞，該罰的罰，做到賞罰分明、公平合理?

道為首

“五事”、“七計”道為首，“五事”，“道”稱一，“七計”，“道”為首計。戰爭謀道，得道勝。孫臏云：“以決勝負安危者道也。”何謂“道”?中國古代文化中論“道”的很多，在《易經》、《道德經》、《論語》等經典中反復出現。“道”表義極多，內涵各異，隨手拈來，計有道路、道德、道義、道理、理想、理念、本性、精神，方法，等等。在兵書中有關“道”的闡述，主要有三：一作政治原則、觀念形態。《孫子兵法一計篇》中說，“道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不思危”；二作規律法則，《孫臏兵法一八陣》中說，“知道者，上知天之道，下知地之理，內得其民之心，外知敵之情”；三作方法經驗，如《吳子·料敵》中說，“夫安國之道，先戒為寶”。上述三解，以政治原則、觀念形態、思想體系最為重要，“五事”、“七計…道”為首的“道”，即作此解。

經營管理也需謀“道”，“道”是立業精神，用什么政治原則，價值觀念產，思想準則立業。只以賺錢為目的，未可言“道”。而應用什么“道”對待國家民族、社會利益，用什么“道”從事生產經營活動，用什么“道”處理人際關系等加以綜合考量。方可稱“道”。今之所謂企業文化，無非求“道”，以為立業精神，成為有“道”企業，方能長存于世，立于不敗之地。

將為重

將在戰爭中具有舉足輕重的作用，乃是勝敗的關鍵。《孫子兵法》云：“知兵之將，民之‘司命’(主宰的意思)，國家安危之主(柱石之意)也。”又云：“夫將者，國之輔也。輔周則國必不強，輔隙則國必弱。”將在“五事”中居四，而在“七計”中列二，僅在“君孰有道”之后，重要性可見一斑。

千軍易得，一將難求。古來明君賢臣總以物色人才作為謀事之首。欲治兵者，必先選將；置將不善，一敗涂地。將帥無能，累死千軍。國外軍事中也流傳著“愚蠢的指揮官比敵人更可怕”；“獅子率領的羊群，可以打敗羊領頭的獅群。”

戰爭需要良將，辦公司企業也需精明經理人。IBM公司在困境中特聘郭士納而使公司改弦易轍，棄“硬”走“軟”得以中興。Apple公司敬請前老板布斯回歸而重新振作。日本Sony公司最近作出驚人之舉，一反傳統，破天荒地聘請了一位外國人一英國斯金格作為掌門人，“關鍵先生”，企望用“內容”拯救sony，領導公司繼續前進。

君明臣賢

君明臣賢，事業乃成。實際上事情常相左，或君明而臣無能，或臣能君暗，諸葛亮捧不起劉阿斗，事焉不敗?

中國傳統文化經典中，為君有《帝王學》，為臣有《名臣錄》，《貞觀政要》更是明君良相共同治國安邦之典。為君為臣皆有所本，各善其身，事業庶幾有望。

曾子日：“用師者王，用友者霸，用佞者亡。”周文王尊姜尚而開基業，齊桓公用管仲而成霸業，歷史上因“遠君子，親小人”而導致覆亡者不在少數。

明君可遇而不可求。君居矛盾之主，故“君孰有道”列“七計”之首。韓信棄項投劉，在蕭何獨具慧眼、大力推舉下得到重用，滅楚興漢，戰功赫赫，然功高震主，終為厚黑學鼻祖劉邦所殺。“狡兔死，良狗烹；高鳥盡，良弓藏；敵國破，謀臣亡。”哀哉!

《孫子兵法》作者孫武，有幸得遇明君一吳王闔閭，獻上兵法十三篇受到賞識，演練兵陣殺了吳王愛妃也并未受到責難，終于扶助吳王確立了霸主地位。孫武在功成名就之后，急流勇退，辭官還鄉，全身而終，可算得歷史上君明臣良的楷模之一。

應用實例

經營高手、日本最大軟件銷售公司“軟銀”(softbank)社長、具有華裔背景的孫正義，于上世紀80年代初不幸罹病。浮生得閑，開始攻讀《孫子兵法》，理論結合實際，深思熟慮，融會貫通，從而創立“一流攻守群、道天地將法、智信仁勇嚴、頂情略七斗、風林山火海”二十五字訣作為公司“經營圣典”。他說：“每當我挑戰新事業，或事業發展碰到重大抉擇時，我都會反復思索這二十五個字。”

二十五字中，一眼就可看出“道天地將法、智信仁勇嚴、風林山火”十四字取自《孫子兵法》。“將者，智、信、仁、勇、嚴也”(《孫子兵法。計篇》)“其疾如風，其徐如林，侵掠如火，不動如山”(《孫子兵法一軍事篇》)。其余“一”指N0．1主義；“流”，順應時代潮流；“群”指建立多種優勢產品；“頂”要站立山頂，俯瞰全局；“情”，搜羅情報；“略”，制訂戰略；“七”是有七成勝算可以一戰，五成或太冒險，九成則太晚，已難進入；“斗”具競爭精神；“風林山火”是描述戰斗展開時的各種作戰手法；“海”是孫正義加上去的，表示戰后的打掃工作，要做到如海一般的平靜深廣。

孫正義認為，孫子思想中的戰事，一切都是為了追求“道”，也就是實現目標和理念的一種手段。對企業而言，目標和理念自然也至為重要。“軟銀”的目標是什么?孫正義回答說：“提供推動數字信息革命的基礎建設。”