兒童護(hù)理品市場(chǎng)前景不容忽視

在林林總總的化妝品市場(chǎng)上，每天都吸引著成百上千的消費(fèi)者。一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查顯示，在我國(guó)大中城市，有82%的年輕女性是化妝品市場(chǎng)的忠實(shí)者，如果把偶爾使用過化妝品或簡(jiǎn)單使用化妝品的青年女性也包含其中，年輕女性化妝品消費(fèi)則達(dá)99.8%。受化妝品熱銷趨勢(shì)的影響，化妝品的消費(fèi)層面又拓展到中老年女性和前衛(wèi)一族的男性，從而也為化妝品成為支撐百貨業(yè)門面的骨干品種奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。就是一些鼎鼎有名的國(guó)際大品牌化妝品，也多是通過百貨店而“名聲雀起”的。

如今的化妝品在功能、品種、用途和對(duì)肌膚的護(hù)理等方面，真可謂面面俱到，無(wú)所不能，無(wú)所不包，已經(jīng)達(dá)到了極至的程度。可細(xì)心的人，還有一些想為兒童選購(gòu)護(hù)理品的人都感到，在化妝品市場(chǎng)中兒童用護(hù)理品方面的品種很少，有的商場(chǎng)甚至把僅有的幾個(gè)兒童護(hù)理品，放在柜臺(tái)的角落里，這不能不說(shuō)是一個(gè)缺憾。筆者在天津某商場(chǎng)的化妝品柜里看到，兒童護(hù)理品雖有，但包裝盒上布滿灰塵。據(jù)售貨員講，主要是銷路少。與熱銷的化妝品相比，無(wú)論是供貨商，還是經(jīng)銷商，都把心思下在女性身上，用在開發(fā)兒童護(hù)理品的精力相比較少，究其原因，主要是兒童護(hù)理品沒有形成氣候，加上各單位都在追逐化妝品的利潤(rùn)，眼下經(jīng)營(yíng)兒童護(hù)理品沒有更多的熱情。

兒童護(hù)理品有沒有市場(chǎng)發(fā)展的空間？答案當(dāng)然是肯定的。不僅有，而且潛力和前景十分廣闊。我國(guó)有三億多兒童，家長(zhǎng)們很舍得在孩子身上花錢。在這方面，大城市尤甚。行家們說(shuō)，兒童護(hù)理品是一個(gè)快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，從去年開始，就有越來(lái)越多的投資者加入到生產(chǎn)兒童護(hù)理品中來(lái)，其中不乏一些本土的知名日化企業(yè)。原因有二：一是市場(chǎng)的潛力不可小看，二是伴隨著成人洗護(hù)類產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，利潤(rùn)空間急劇縮水的大背景下，進(jìn)軍兒童護(hù)理品市場(chǎng)無(wú)疑是個(gè)不錯(cuò)的選擇。在天津的中原百貨濱海店的一個(gè)化妝品供貨商高興地說(shuō)，從他們代理兒童化妝品以來(lái)的兩年中，銷售額每年都以20%的速度增長(zhǎng)。

從目前看，我國(guó)的兒童護(hù)理品，基本上以強(qiáng)生、小叮、青蛙王子、孩兒面、郁美凈、酷仔嘟嘟為主。從銷勢(shì)上看，強(qiáng)生由于廣告勢(shì)頭猛烈，產(chǎn)品質(zhì)量過硬，搶占了80%的一線城市的市場(chǎng)，其余20%被本土產(chǎn)品瓜分。雖然孩兒面、郁美凈算是老品牌了，但近年來(lái)也涌現(xiàn)了小叮當(dāng)、青蛙王子等一批新企業(yè)，從他們咄咄逼人的市場(chǎng)氣勢(shì)看，大有后來(lái)居上的勢(shì)頭。新品牌酷仔嘟嘟是我國(guó)從韓國(guó)引進(jìn)的著名兒童品牌，專業(yè)研制生產(chǎn)兒童系列洗護(hù)產(chǎn)品，它用音樂包裝，形象活潑可愛，極具親和力，上市以來(lái)，為國(guó)內(nèi)兒童護(hù)膚品市場(chǎng)帶來(lái)全新的氣息。

盡管兒童護(hù)理品市場(chǎng)還沒有形成氣候，但從近幾年市場(chǎng)跡象看，除“強(qiáng)生”統(tǒng)領(lǐng)兒童護(hù)理品市場(chǎng)外，本土化兒童護(hù)理品的確沒有一個(gè)品牌與“強(qiáng)生”抗衡，有人把當(dāng)前本土化兒童護(hù)理品的市場(chǎng)比喻為“春秋戰(zhàn)國(guó)諸侯割據(jù)時(shí)代”，缺乏一個(gè)占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位的本土化企業(yè)和一個(gè)叫得響的品牌產(chǎn)品。從這個(gè)層面上說(shuō)，由于本土日化企業(yè)資源分散，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)略單打一等原因，這就給“強(qiáng)生”提供了獨(dú)占鰲頭的地位。市場(chǎng)專家分析了“強(qiáng)生”的市場(chǎng)地位后說(shuō)，強(qiáng)生盡管穩(wěn)固占據(jù)一線城市80%以上的市場(chǎng)，但他們對(duì)二、三線城市的專注和關(guān)注度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這正好給我們走“農(nóng)村包圍城市”道路提供契機(jī)。如果我們本土化兒童護(hù)理品廠商，真正把目光和精力投向兒童護(hù)理品市場(chǎng)，“精耕細(xì)作”，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高商品檔次，把品牌做實(shí)、做大、做強(qiáng)，全面深入到消費(fèi)者心中，找準(zhǔn)市場(chǎng)加入點(diǎn)，與強(qiáng)生等國(guó)際強(qiáng)勢(shì)品牌在爭(zhēng)奪漸熱的兒童護(hù)理品市場(chǎng)中決一雌雄，不再是遙不可及的“黃梁夢(mèng)”。

實(shí)事求是地說(shuō)，目前兒童護(hù)理品在我國(guó)正處在發(fā)展時(shí)期，雖然企業(yè)之間的較量已不可避免地展開，但由于兒童護(hù)理品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度在初期階段，表現(xiàn)在產(chǎn)品的價(jià)格上顯得比較穩(wěn)定，人們對(duì)兒童護(hù)理品與成人洗化品比較，在需求上有著明顯的區(qū)別。一般情況下，消費(fèi)者在購(gòu)買兒童產(chǎn)品時(shí)，考慮最多的一是安全性，二是時(shí)效性，品牌又是承載二者的關(guān)鍵。因此，兒童護(hù)理品的特殊性，決定了絕不能單純仿效成人洗化品的銷售方式，它不僅要擠進(jìn)百貨商店，還要有與之相配合的兒童專賣店、超市、便利店，做它的主渠道，不斷豐富銷售網(wǎng)絡(luò)，這是一位成功推銷兒童護(hù)理品品牌供貨商的經(jīng)驗(yàn)之談。

兒童護(hù)理品前景和潛力不容忽視，從以下幾個(gè)兒童護(hù)理品牌的成功經(jīng)驗(yàn)范例中，可以模索出一些規(guī)律。

青蛙王子是近兩年來(lái)銷售額逐年增高的新品牌，他們的經(jīng)營(yíng)理念是“專心致志”“兒童護(hù)理和兒童護(hù)理專家”，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)制定的發(fā)展規(guī)劃，他們學(xué)習(xí)借鑒別人的成功經(jīng)驗(yàn)并與自己的特色相結(jié)合，不斷開發(fā)和建立起適合自身發(fā)展的經(jīng)營(yíng)管理模式。據(jù)了解，青蛙王子的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相互鏈接的市場(chǎng)活動(dòng)，塑造別具一格的品牌形象。青蛙王子首先從企業(yè)管理入手。不斷整合自身管理模式和銷售渠道，然后對(duì)公司整個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)格局進(jìn)行布控，采取不模仿他人、不照搬他人、創(chuàng)新的自身發(fā)展道路，把品牌深入到消費(fèi)者心中。

小叮作為國(guó)內(nèi)較早進(jìn)入兒童護(hù)理品市場(chǎng)的一個(gè)品牌，通過市場(chǎng)細(xì)分和對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)趨向、消費(fèi)習(xí)慣、購(gòu)買行為進(jìn)行的分析，抓住終端銷售渠道的拓展，使小叮兒童、嬰兒化妝品已發(fā)展到兩大系列五個(gè)大類，一百多個(gè)品種，其市場(chǎng)占有率、覆蓋面、銷售量都有很好的表現(xiàn)，成為二、三級(jí)市場(chǎng)的主力軍。

南京迪龍是一個(gè)剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的兒童護(hù)理品牌，他們?cè)诔缟胸?zé)任、崇尚競(jìng)爭(zhēng)、追求品質(zhì)、追求高效的經(jīng)營(yíng)管理理念指引下，對(duì)兒童護(hù)理品采取“分年齡段的科學(xué)護(hù)理”方法。根據(jù)兒童各年齡段皮脂腺分泌狀況、PH值區(qū)別，生產(chǎn)出0~3歲、3~7歲和7~12歲不同年齡段的護(hù)理品，確保了兒童使用化妝品的科學(xué)性和實(shí)用效果的最佳化。這個(gè)只有一年市場(chǎng)齡的兒童護(hù)膚品，由于細(xì)分市場(chǎng)，嬴得了眾多消費(fèi)者的歡迎。

酷仔嘟嘟是引進(jìn)韓國(guó)的著名品牌，是根據(jù)國(guó)內(nèi)具體情況，專門研制生產(chǎn)的兒童系列洗護(hù)品，針對(duì)兒童皮膚多水少油的特點(diǎn)生產(chǎn)的酷仔嘟嘟兒童護(hù)理品推上市場(chǎng)后很受歡迎。酷仔嘟嘟第二個(gè)賣點(diǎn)就是音樂包裝，在摒棄兒童品牌物品慣用的卡通型圖案的同時(shí)，創(chuàng)新外包裝，在瓶體上裝上音樂聲響，使產(chǎn)品對(duì)兒童產(chǎn)生吸引力，市場(chǎng)銷售看好。