全新護膚革命，改變中國人的生活方式

縱觀世界著名品牌的發(fā)展之路，除了產(chǎn)品質(zhì)量過硬，經(jīng)營管理到位，似乎還有另一樣重要的法寶，那就是營銷思路--是以短期盈利為目標，還是以深入人心的推廣，爭取品牌的長盛不衰？好的品牌均有其獨到之處，而真正的獨到之處往往不是奪人眼球的噱頭包裝，而是一種大眾一致期許向往的生活方式。

有誰能夠大聲宣布：我們賣的不是單純的產(chǎn)品，我們出售的是一種生活方式！那一定是抓住了品牌營銷的實質(zhì)精神。而說這句話的，恰是上海凱萊化妝品有限公司總經(jīng)理郭愛娟女士。

郭女士于上世紀80年代初東渡日本，專攻美容化妝品專業(yè)，進入日本ナム·インターナショナル株式會社的研究所工作近20年，在日本期間，她就有心在觀察國際上先進的美容護膚觀念，不強調(diào)短期功效，注重長期的、健康的、取自天然的護膚保養(yǎng)，這些美容觀念在日本深入人心，并作為一種良好的生活方式在推廣。西方人喜愛SPA水療，很多人都會選用適合自己的浴鹽、熏香。有了健康的身心調(diào)節(jié)，就不只是臉面上的光潔細致，全身上下，由內(nèi)而外都得到了保養(yǎng)。而在中國，人們的美容觀念還十分狹隘，美白、去斑，功效越顯著越是有人趨之若騖，殊不知這只是不停的在臉上涂抹化學物質(zhì)，并不是一種健康的護膚理念和生活方式。于是郭女士生出一個念頭，為什么不試圖改變中國人的這一誤區(qū)呢？

恰好她所任職的ナム·インターナショナル株式會社，生產(chǎn)\"凱柔怡\"品牌化妝品，致力于\"改善肌膚內(nèi)循環(huán)、舒緩情緒壓力、倡導健康生活\"的全新美容理念，凸現(xiàn)由內(nèi)而外改觀肌膚的功效。郭女士深感，中國改革開放在經(jīng)濟領域發(fā)生了翻天覆地的變化，同時人們對于美化自身也懷有迫切的心愿，把凱柔怡引進到中國，將帶給更多的中國消費者一種健康的生活方式，可以讓中國人一起分享美麗的心得。

2001年3月，凱萊化妝品有限公司在上海成立，代表日本凱柔怡-Carule品牌系列化妝品正式進入中國大陸市場，作為日本ナム·インターナショナル株式會社全資子公司，上海凱萊化妝品有限公司全權負責\"凱柔怡\"品牌在中國市場的拓展，根據(jù)中國大陸市場的實際情況，推出\"凝白系列\(zhòng)"、\"彩妝系列\(zhòng)"、\"精油系列\(zhòng)"、\"防曬系列\(zhòng)"以及\"貴族香水系列\(zhòng)"，郭女士坦言，那時雖已推出較為前衛(wèi)的精油、香氛概念，但是國情使然，她所向往的那種天然的、身心合一的美容理念還沒有到推廣的成熟期。因此主推的是傳統(tǒng)型的護膚品，注重的是推拳頭產(chǎn)品，以質(zhì)量傳口碑。

而隨后 \"凱芙黎\" 海洋、椰子系列，引自法國Lampe kivurly公司，凱萊公司已開始有意識的引入自然的護膚理念，引導中國人選擇適合自身的取自天然的護膚產(chǎn)品，凱萊深知，要普及一種健康的生活方式，就不能打高價嚇退消費者，\"凱芙黎\"系列中低價位化妝品，援用\"亞洲風暴\"優(yōu)質(zhì)原料及創(chuàng)新配方，大幅度降低企業(yè)利潤，讓眾多普通中國女性亦能體驗溫馨，高貴的品位生活概念。

2004年12月，公司引進臺灣麗晶生化科技有限公司\"芭黎小站\"香氛系列，這個系列涵蓋了面部香氛、身體香氛、芳療純精油、手工香皂、情調(diào)芳香蠟燭五大門類共計300余種產(chǎn)品。凱萊充分意識到，這次的引進不同往常。郭愛娟說：21世紀走到第五個年頭，中國人的美容觀念已得到了長足的進步，人們已不再簡單的將美容作為一項\"面子工程\"，而是將美容護理的概念拓展至一種令身心愉悅的生活方式，凱萊多年來培養(yǎng)市場、培養(yǎng)消費者的苦心終于見到了成效，當然這和大的時代背景也是離不開的，物質(zhì)的高速發(fā)展也促使人們追求高層次的精神的愉悅。郭總認為：現(xiàn)在將香氛、精油、身體護理產(chǎn)品大膽的推向市場，可謂正當時令。

從2001年至今，凱萊化妝品公司堅持穩(wěn)健的原則，以樹立富有號召力的品牌為最高任務，一步步穩(wěn)扎穩(wěn)打，在競爭激烈的化妝品市場中傲視群芳，有其成功的必然性，與其說是凱萊不懈的經(jīng)營自有的品牌，不如說，他們苦心經(jīng)營的是：如何為中國人打造健康的美容生活方式，他們用真誠換來了市場的認可，消費者的青睞。