一個(gè)商人的懺悔

九月梓桐

3年過(guò)去了，那一段經(jīng)歷仍然讓我無(wú)法釋懷，而且有越來(lái)越沉重之感。

姑且稱那座城市為C市吧。出于私人感情以及種種顧慮，也請(qǐng)?jiān)试S我隱去當(dāng)事人的真實(shí)姓名和一些關(guān)鍵細(xì)節(jié)、數(shù)據(jù)。你只要記住，有一個(gè)“海歸”，至今仍在為那段經(jīng)歷耿耿于懷，并且能夠從中領(lǐng)悟點(diǎn)什么，就夠了。

只欠東風(fēng)

當(dāng)時(shí)我從國(guó)外回來(lái)不久，成立了一家房地產(chǎn)開發(fā)公司，運(yùn)作過(guò)一兩個(gè)規(guī)模不大的項(xiàng)目。捫心自問(wèn)，學(xué)建筑的我對(duì)這一行有著異常敏銳的感覺(jué)，那兩個(gè)小項(xiàng)目在圈內(nèi)都引起了小型轟動(dòng)。而我所欠缺的，就是資金。我的實(shí)力不夠雄厚，因此發(fā)展非常慢，我做夢(mèng)都想把公司迅速做大。

那年C市有一個(gè)大型房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目。面積近1000畝。這個(gè)項(xiàng)目太誘人了，20多個(gè)開發(fā)商蜂擁而至。最初我沒(méi)有什么野心，但紀(jì)逢良說(shuō)他可以幫我通通關(guān)系。老紀(jì)是我的朋友，是一個(gè)策劃人，據(jù)說(shuō)關(guān)系很多。

“有關(guān)系什么都好說(shuō)。功夫在詩(shī)外嘛!”老紀(jì)開導(dǎo)我，“你以為那些做大事的都憑實(shí)力?那也太瞧得起他們了，其實(shí)很多都是靠‘技巧，四兩拔千斤。這是經(jīng)商的最高境界。”

我仔細(xì)研究過(guò)所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的材料，我勝算的把握最多只有四成。老紀(jì)說(shuō)已經(jīng)不錯(cuò)了，人家一成都沒(méi)有還變成八成、九成、百分之百呢。聽他這樣說(shuō)，我動(dòng)了心，誰(shuí)甘于永遠(yuǎn)小打小鬧?誰(shuí)不想把企業(yè)“做大做強(qiáng)”?誰(shuí)想錯(cuò)失到手的良機(jī)?拿到這個(gè)項(xiàng)目，我就可以一飛沖天。于是我在老紀(jì)的協(xié)助下全力運(yùn)作這個(gè)項(xiàng)目。前期鋪墊走得比較順利，最后一關(guān)卡在主管城建工作的徐副市長(zhǎng)那里。

“這種關(guān)鍵時(shí)刻，全憑徐副市長(zhǎng)一句話，所以徐是必須攻克的堡壘。”老紀(jì)說(shuō)，我聽了一籌莫展。別說(shuō)行賄送禮那一套我完全陌生，就算我能熟練應(yīng)用，又怎么接近得了徐副市長(zhǎng)?我只在電視上見過(guò)他，一個(gè)目光銳利的清瘦男人，常常白襯衣配深色西服，很少打領(lǐng)帶，整潔利落，有個(gè)性。憑一種直感，我認(rèn)為這種人不好打交道。

果然，老紀(jì)授意派出去的幾路人馬都無(wú)功而返。

想想看，主管城建的副市長(zhǎng)，有多少人盯著!而我們，一家規(guī)模不大不小的民營(yíng)企業(yè)，在這個(gè)上千萬(wàn)人口的大城市里算老幾?老紀(jì)給我打氣：“凡人都得吃五谷雜糧，都有七情六欲，蒼蠅還叮無(wú)縫的雞蛋呢!”他說(shuō)看他一個(gè)親戚能否幫上忙。“做這一套最大的學(xué)問(wèn)是不著痕跡，每一個(gè)外節(jié)都要干凈利落。”他給我上了一堂生動(dòng)的“關(guān)系學(xué)”。這堂“課”最直接的后果是我許諾事成之后給他一筆不非的報(bào)酬，間接收獲使我大開眼界，也大為震驚。

我在國(guó)外讀書、工作多年，不但習(xí)慣了規(guī)范的商業(yè)運(yùn)作模式，也對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家那種文化氛圍有了較深的認(rèn)同。明朗、簡(jiǎn)單，雖說(shuō)也有“安然”那樣的事件發(fā)生，但一般而言凡事按規(guī)矩辦就可以了，總有穩(wěn)定的預(yù)期。這種挖空心思去捕捉行賄機(jī)宜的事，在國(guó)外是不敢想的，那會(huì)把一生清名都賠進(jìn)去。

老紀(jì)的親戚是徐的大學(xué)同學(xué)，據(jù)說(shuō)關(guān)系很鐵。從他那里得知徐副市長(zhǎng)在北京學(xué)習(xí)，我立即飛到北京，找到這位親戚。經(jīng)過(guò)充分的鋪墊工作，這位親戚表示完全沒(méi)有問(wèn)題，拍著胸口說(shuō)我請(qǐng)他，他還能不來(lái)?然后仔細(xì)描述了他們當(dāng)年的同窗友誼，怎么個(gè)看書到半夜，又冷又餓，怎么個(gè)在煤油爐上煮泡飯吃。他深情感慨，一別就是20年，人生有幾個(gè)20年，老徐能不來(lái)見我嗎?可是，到了最后，宴席都擺上了，徐打來(lái)電話推說(shuō)有事不能來(lái)。這位同學(xué)接完電話，對(duì)我們無(wú)奈地?cái)傞_了雙手。

從北京回來(lái)，我的情緒低落了一陣子，并非為工作的不順利，而是做這類事感覺(jué)不舒服。我已經(jīng)習(xí)慣了一切按部就班，行就行，不行就不行。在自己的國(guó)家，卻不能按牌理出牌，要?jiǎng)ψ咂h，還得時(shí)時(shí)面臨太多的變數(shù)，要設(shè)想多種可能。每一種可能怎么去對(duì)付……

老紀(jì)開導(dǎo)我說(shuō)：“偉人都說(shuō)具體情況具體分析。國(guó)外那一套在中國(guó)行不通，至少50年內(nèi)行不通，50年后的事你我都管不了。幾千年都是這樣過(guò)來(lái)的，誰(shuí)能改變?所以，我們必須順應(yīng)歷史。你要記住，天下不會(huì)因?yàn)槟阋粋€(gè)人的清白而變得清白。但你會(huì)因?yàn)槟愕那灏锥鴣G失機(jī)會(huì)，被打翻在地，被淘汰出局，那不如大家一起到糞坑里滾!”

老紀(jì)的話再次讓我震撼，在我讀過(guò)的書里沒(méi)有這樣直白火辣的表述，在我以前的所有經(jīng)歷中也沒(méi)有這樣的例子。

圍魏救趙

接下來(lái)的一招是接近徐副市長(zhǎng)的秘書，以他為跳板。可是我很快發(fā)覺(jué)這位滿臉堆笑的年輕人總是吃了糖衣再把炮彈吐出來(lái)。也許是我們的糖衣在他看來(lái)還不夠甜，但我深知有這類秉性的人往往欲壑難填，況且又不能叫他打收條。一次次地填這個(gè)無(wú)底洞，我感覺(jué)有一把鈍刀子在一點(diǎn)點(diǎn)地剜我的心，每次是輕微的疼痛，日積月累，就讓我痛苦不堪。

有人還曾高想過(guò)，選一個(gè)節(jié)日開個(gè)什么聯(lián)歡會(huì)，邀請(qǐng)徐副市長(zhǎng)參加，在聯(lián)歡會(huì)上讓他中一個(gè)大獎(jiǎng)。此招一提出，直即遭到嘲笑，徐副市長(zhǎng)那么好請(qǐng)的話，還有什么事辦不成?或者干脆早被別人搶走了，輪得到我們?

那么，徐副市長(zhǎng)的親戚、家人呢?我的情報(bào)人員調(diào)查到徐的小舅子在c市開了家貿(mào)易公司，這應(yīng)該是個(gè)大突破口。可足另一份資料顯示徐與這位小舅子關(guān)系頗僵，原因是這位小舅子曾拉大旗作虎皮給他捅過(guò)大漏子，差點(diǎn)影響仕途。這條路堵死了。老紀(jì)卻說(shuō)：“你不妨就此推淪下去。”他指的是徐副市長(zhǎng)的夫人。

徐夫人是市里一所重點(diǎn)中學(xué)的校長(zhǎng)，三八紅旗手，精明能干。徐夫人雖然較容易接近，但同樣對(duì)外界保持著高度警惕，她對(duì)丈大的政治前程非常看重。我們?cè)O(shè)想以學(xué)生家長(zhǎng)的名義向徐夫人的中學(xué)給予贊助或設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金，捐資助學(xué)是頗受社會(huì)歡迎的義舉，但是，捐給學(xué)校的錢有多少能落進(jìn)徐夫人的口袋?最多收獲一些榮譽(yù)。遠(yuǎn)水解不了我們的近渴。我們又順藤摸瓜，摸到了他們的兒子，一個(gè)即將進(jìn)入高三的學(xué)生，就在徐夫人的學(xué)校就讀。

有關(guān)徐公子的信息很快擺上了我的辦公桌：姓徐名璞，1983年8月出生，從小頑皮，學(xué)習(xí)成績(jī)中等偏下；徐璞性格開朗，為人仗義，在同伴中有號(hào)召能力；喜愛足球，能頂著烈日踢完全場(chǎng)，不怕吃苦。經(jīng)過(guò)綜合分析得出的結(jié)淪是：徐家的家教是傳統(tǒng)正派的，又有一定開放度；徐璞身體健康，性格發(fā)展得較好，但他對(duì)學(xué)習(xí)的態(tài)度和考試成績(jī)是父母的心頭之患。

徐夫人有一次在談起她的獨(dú)生子時(shí)焦慮之情溢于言表。她說(shuō)，小學(xué)中學(xué)我還能盡力幫助，可是總不能幫到大學(xué)去。此話一出，我立即意識(shí)到徐公予是徐副市長(zhǎng)的軟肋，一個(gè)比較清晰的意向就在腦子里形成了。這是一個(gè)突破口。但一定要運(yùn)作得好，所謂運(yùn)作得好，是指既要對(duì)癥下藥，手法又要新，還要天衣無(wú)縫，不然就有可能雞飛蛋打。我的情報(bào)人員還了解到，徐夫人在生徐璞之前曾流產(chǎn)兩次．徐璞出生時(shí)，徐副市長(zhǎng)已34歲，徐家有三兄弟，到他這里才有個(gè)男孩，整個(gè)家族對(duì)他鐘愛有加。我更加充滿了信心。

其實(shí)說(shuō)穿了也很簡(jiǎn)單，我準(zhǔn)備把徐公子送出國(guó)，讓他到國(guó)外去完成大學(xué)學(xué)業(yè)。孩子出國(guó)很容易，可學(xué)費(fèi)生活費(fèi)加在一起，一年少說(shuō)也要二三十萬(wàn)元人民幣，徐家夫婦是國(guó)家公務(wù)員，哪來(lái)那么大一筆錢?有可能留下錢物來(lái)路不明的嫌疑，這應(yīng)當(dāng)是擔(dān)任副市長(zhǎng)之職不久的徐避之不及的。怎樣讓徐公子走得順理成章，尤其在費(fèi)用方面不被懷疑，而他的父母心知肚明又不用擔(dān)心會(huì)受到任何牽連、影響，這就頗費(fèi)周折。

除此之外，我已想不到更好的辦法了。如果成功，我投入的成本、所冒的風(fēng)險(xiǎn)，自然有巨大的收益作為回報(bào)。

接下來(lái)，我的主要工作就是為小徐繪制一個(gè)“錦繡前程”。我對(duì)徐夫人建議，讓徐璞到國(guó)外讀大學(xué)，要選個(gè)好國(guó)家，雖然多數(shù)國(guó)人都認(rèn)為美國(guó)好，但以我在國(guó)外學(xué)習(xí)、工作多年的經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為美國(guó)太自由太無(wú)拘束，而歐洲或澳洲國(guó)家相對(duì)保守．教育正統(tǒng)規(guī)范，比較適合世界觀尚未定型但性情天然的年輕人。之所以出此建議，一半是實(shí)話，一半是因?yàn)槊绹?guó)卡中國(guó)人卡得嚴(yán)，簽證一關(guān)難過(guò)，拖你一年半年是常事，而我們拖不起。歐洲或澳州國(guó)家已經(jīng)把接受中國(guó)留學(xué)生當(dāng)作國(guó)際貿(mào)易來(lái)做了，容易得多。

徐夫人有點(diǎn)動(dòng)心，嘆口氣說(shuō)：“徐璞英語(yǔ)不好，一旦出去，看不懂，聽不懂，那不成了瞎子聾子?萬(wàn)一出了什么事，我怎么向老徐交待?”我告訴她，孩子英語(yǔ)不好是因?yàn)閷W(xué)習(xí)目的性不明確，當(dāng)然也就沒(méi)有動(dòng)力，如果你跟他講練好英語(yǔ)就可以避開高考直接到國(guó)外讀大學(xué)，他一定會(huì)加倍努力。徐夫人半信半疑。

事半功倍

此時(shí)是2000年初秋。整個(gè)運(yùn)作程序有條不紊地轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)了。我的手下從外地百里挑一地挑選了一位極富英語(yǔ)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的老師來(lái)幫助徐公子。徐夫人接見了英語(yǔ)教師，有點(diǎn)傲慢地說(shuō)我會(huì)略高于行價(jià)付給你課酬的。她哪里知道我這里開出的酬金比她高出幾十倍都不止。

然后，我通過(guò)在國(guó)外的朋友完成了這樣一項(xiàng)交易：以校友的名義將一大筆款項(xiàng)捐贈(zèng)給5000英里之遙的某大學(xué)校友基金，惟一的條件是該校必須錄取中國(guó)C市某中學(xué)一名叫徐璞的高中生，并為其提供全額獎(jiǎng)學(xué)金。當(dāng)然，獎(jiǎng)學(xué)金已包含在捐款里了。不過(guò)，我們會(huì)保證這個(gè)年輕人是優(yōu)秀的，符合該校的招生條件。

一路花費(fèi)下來(lái)，一筆筆錢如流水般飛瀉而出，盡管事先做過(guò)精確的預(yù)算，但隨著～張又一張單據(jù)經(jīng)我的手實(shí)實(shí)在在地簽發(fā)出去，我開始有點(diǎn)疑慮了，這個(gè)賭注是否下大了?然而，箭已離弦，不能回頭了。

我很快欣喜地發(fā)現(xiàn)我低估了徐璞的智商與學(xué)習(xí)熱情，在高水平教師幾乎全天候的訓(xùn)導(dǎo)下，他的英語(yǔ)能力尤其是口語(yǔ)突飛猛進(jìn)，讓做了多年校長(zhǎng)的徐夫人也大為驚訝。徐夫人在電話里對(duì)我表示了感謝。我長(zhǎng)吁一口氣，覺(jué)得徐公子挺爭(zhēng)氣挺可愛。

同時(shí)，在我的指點(diǎn)下，徐璞通過(guò)網(wǎng)絡(luò)向那所大學(xué)提交了入學(xué)申請(qǐng)，那邊很快發(fā)來(lái)了所有需要填報(bào)的資料。最后有這樣兩關(guān)，一是提交一篇英語(yǔ)作文，在我的策劃下該作文寫得情真意切；二是對(duì)方大學(xué)按慣例委托領(lǐng)事館工作人員來(lái)學(xué)校調(diào)查，在我的安排下調(diào)查結(jié)果令人滿意。本來(lái)上述繁雜程序在徐璞這個(gè)特殊人物身上盡可以免去，但我們堅(jiān)持對(duì)方照常規(guī)辦事，當(dāng)然是醉翁之意不在酒，是做給徐家周圍的人看的。據(jù)說(shuō)該大學(xué)很滿意，不但得到一大筆捐款，還招收了一名陽(yáng)光開朗的“好學(xué)生”，這倒是我沒(méi)有想到的。

在徐公子“努力奮斗”的幾個(gè)月里，我特別暗示徐夫人要大肆張揚(yáng)，動(dòng)作越大越好，讓盡可能多的人知道、了解徐公子的奮斗歷程，以表明徐公子是如何依靠自己的膽識(shí)、汗水、實(shí)力到達(dá)成功的彼岸。徐夫人心領(lǐng)神會(huì)，和我們配合得很好。

2001年的初夏，中國(guó)數(shù)百萬(wàn)高三學(xué)生正埋頭為黑色七月奮斗得昏天黑地時(shí)，徐璞拿到了國(guó)外某大學(xué)的錄取通知書，而且是全額獎(jiǎng)學(xué)金。小伙子欣喜若狂，他當(dāng)真以為是通過(guò)自己的奮斗獲得了成功，自豪得走路都有些飄飄然了。看到他燦爛的笑臉，我真不知道此次算不上艱辛的成功經(jīng)歷對(duì)這個(gè)年輕人今后的成長(zhǎng)會(huì)產(chǎn)生何種影響。

在外人眼里，一切的一切都符合邏輯。徐夫人在一家不算豪華但雅致清靜的老字號(hào)酒樓宴請(qǐng)我。席上我對(duì)徐夫人說(shuō)，國(guó)外人性化的教育會(huì)讓徐公子健康端正地成長(zhǎng)，您就放心吧。這話從我這個(gè)“海歸”嘴里說(shuō)出來(lái)特別有說(shuō)服力。徐夫人如釋重負(fù)地說(shuō)，我會(huì)記著你為我為我們家所做的一切，老徐最不放心的就是這個(gè)兒子了，現(xiàn)在好了，都好了。

后來(lái)的一切全在我的意料之中，經(jīng)過(guò)一些該走的過(guò)場(chǎng)，完成一些該完成的形式。我們公司不動(dòng)聲色地將這個(gè)讓眾人眼紅至極的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目收入囊中。那些實(shí)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我們的開發(fā)商目瞪口呆。

3年過(guò)去了，我的公司毫無(wú)懸念地成為本市數(shù)得著的大鱷。由于實(shí)力雄厚，不到萬(wàn)不得已的時(shí)候，我一般不再走那種陰冷的捷徑，我寧愿在陽(yáng)光大道上緩慢行走。雖然我已經(jīng)對(duì)那一套十分熟練，但我寧愿這個(gè)“本事”永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)發(fā)揮。

我時(shí)常想起我所見到的一些大商人．他們很多資產(chǎn)上億，但生活儉樸，不講究吃穿排場(chǎng)，為人真誠(chéng)坦蕩，做事執(zhí)著投入。對(duì)家人、對(duì)部下、對(duì)企業(yè)都很負(fù)責(zé)任。然而。他們對(duì)社會(huì)和整個(gè)經(jīng)濟(jì)秩序的均衡有序卻缺少最起碼的責(zé)任感，對(duì)市場(chǎng)游戲規(guī)則十分漠然，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手冷酷無(wú)情，兵行詭異；對(duì)弱勢(shì)民眾極度地蔑視，對(duì)消費(fèi)者、客戶往往信口開河，翻云覆雨。他們的個(gè)人道德與職業(yè)道德呈嚴(yán)重的分裂癥狀。我想最根本的原因在于我們正處于這樣的時(shí)期和環(huán)境．令他們固執(zhí)地認(rèn)為天下不會(huì)因哪一個(gè)人的清白而清白。

但是，如果我們每一個(gè)人都不愿做清白之人，何來(lái)清白的天下？