預(yù)備　射擊　瞄準(zhǔn)

王振滔

有人常問我做企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)我覺得創(chuàng)業(yè)并不復(fù)雜，簡(jiǎn)而言之就是把你看到或認(rèn)定的好機(jī)會(huì)迅速轉(zhuǎn)化為效益，并不斷實(shí)現(xiàn)利益的最大化。

有人想這也太輕松了吧!不錯(cuò)，搞企業(yè)創(chuàng)品牌不是兒戲，而是個(gè)牽涉方方面面的工作。創(chuàng)業(yè)16年來，我一直比較順利，原因在于我總是能把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化。想到就馬上做，看準(zhǔn)了馬上開炮。

先講一個(gè)故事：有一次，法國(guó)部隊(duì)與德國(guó)部隊(duì)聯(lián)合演習(xí)，其中一個(gè)任務(wù)是摧毀樹林里的一個(gè)目標(biāo)。法國(guó)人的坦克炮筒很長(zhǎng)，準(zhǔn)確度高。德國(guó)人用的是美國(guó)坦克，自動(dòng)化程度高，炮筒較短。接到指令后，法國(guó)兵立刻派一個(gè)人爬到樹上，先找到兩個(gè)教堂的尖頇做參照點(diǎn)，然后將測(cè)量的數(shù)據(jù)輸入電腦，根據(jù)電腦計(jì)算的結(jié)果調(diào)整角度，最后射擊；隨后，根據(jù)第一次射擊的偏差再校準(zhǔn)角度，第二次射擊時(shí)就把目標(biāo)擊中，耗時(shí)X分。德國(guó)人不一樣，他們看準(zhǔn)了大致的方向就射擊，然后不斷地前進(jìn)、射擊、調(diào)整偏差，最后幾乎毀掉了整個(gè)用來演習(xí)的樹林，才把目標(biāo)擊中。不過一算時(shí)間，他們比法國(guó)人用得要少。

在這個(gè)故事中，體現(xiàn)了“預(yù)備、瞄準(zhǔn)、射擊”和“預(yù)備、射擊、瞄準(zhǔn)”兩種截然不同的作戰(zhàn)思路。毫無疑問，前者是理性和穩(wěn)妥的做法；后者感性但速度快。客觀而言，兩種思路沒有絕對(duì)意義上的對(duì)錯(cuò)之分，但是從做企業(yè)的角度看，預(yù)備、射擊、瞄準(zhǔn)收效更好。

中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)特別是溫州的企業(yè)，在創(chuàng)業(yè)之初，都是在一種懵懂的意識(shí)中開始的，他們一看到機(jī)會(huì)就一頭扎進(jìn)商海，也許當(dāng)時(shí)他們并沒有想好，或者對(duì)市場(chǎng)看得不清楚，但是在常年的摸爬滾打中練就了本領(lǐng)，并不斷壯大。

也許很多人會(huì)覺得，后者“粗獷”的做法會(huì)造成巨大的成本浪費(fèi)。我認(rèn)為這曲解了“預(yù)備、射擊、瞄準(zhǔn)”的本意，對(duì)成本內(nèi)涵也產(chǎn)生了誤解。

奧康16年發(fā)展成了中國(guó)皮鞋行業(yè)的第二，靠的是什么?我說，速度決定一切。我這個(gè)速度包括三個(gè)方面：發(fā)展速度、創(chuàng)新速度和學(xué)習(xí)速度。比如我們營(yíng)銷模式的不斷創(chuàng)新變革、我們投資西部建鞋都和我們與意大利鞋業(yè)第一品牌GEOX強(qiáng)強(qiáng)合作，都是在很短時(shí)間內(nèi)做出決策，并迅速上馬。我們靠的就是把握機(jī)會(huì)的速度。

但講速度并不意味著冒進(jìn)，“預(yù)備、射擊、瞄準(zhǔn)”實(shí)際上是一種有策略意識(shí)的行事風(fēng)格。什么事情都完全想好再去做，就會(huì)貽誤戰(zhàn)機(jī)、浪費(fèi)機(jī)會(huì)。市場(chǎng)惟一不變的就是變。市場(chǎng)環(huán)境本身是個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，而做企業(yè)也是個(gè)動(dòng)態(tài)的過程。因此，往往很多時(shí)候，由于市場(chǎng)的巨變而使許多機(jī)會(huì)出現(xiàn)的時(shí)候，沒有瞄準(zhǔn)好，也得射擊。

我們經(jīng)常談到成本，但更多人只知道看得見的經(jīng)營(yíng)成本，而往往忽視了一個(gè)更為重要的“機(jī)會(huì)成本”。很多情況下，你深思熟慮過后的所謂機(jī)會(huì)事實(shí)上已離你遠(yuǎn)去，如果說暫時(shí)的經(jīng)營(yíng)成本增加，那只是暫時(shí)減少你短期的利潤(rùn)；但如果沒有扼住“機(jī)會(huì)成本”的咽喉，你將會(huì)失去未來。在那個(gè)時(shí)候，你再談成本已毫無意義。

我認(rèn)為，市場(chǎng)研究的理性要掌握合適的“度”，沒有把握的事不做，絕對(duì)有把握的事也不做。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的國(guó)有企業(yè)給我們展現(xiàn)了一個(gè)反面教材。大家都知道它們一般都有一個(gè)被規(guī)劃好的任務(wù)目標(biāo)，什么都是被計(jì)劃好的，然后就是員工們按部就班地實(shí)施。這樣的企業(yè)沒有創(chuàng)新、沒有奇跡、沒有驚喜。

中國(guó)的企業(yè)需要驚喜，需要奇跡，尤其是我們這些民營(yíng)企業(yè)。而這樣的驚喜和奇跡，就在于你“漫無目的”地大肆炮擊后，突然發(fā)現(xiàn)，目標(biāo)已經(jīng)被擊毀!

當(dāng)然，我認(rèn)同的“預(yù)備、射擊、瞄準(zhǔn)”并不是要亂開炮。事實(shí)上，我們核心的目標(biāo)不能變，方向不能模糊。因?yàn)樵趯?shí)際競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)不可能有充分的時(shí)間來瞄準(zhǔn)某個(gè)目標(biāo)后再射擊，只能一邊向目標(biāo)的大致方向開炮，一邊做出調(diào)整。