體面生存的商業模式

石鐘韶

英國作家狄更斯有過這樣一句話：“這是一個最好的時代，這是一個最壞的時代”。我們無法忽視當今時代發展留給我們無數的機遇和有利的條件，我們也無法避開激烈競爭所帶來的“生存還是死亡的”抉擇，在這樣一個時代，停頓就意味著死亡，同樣，盲目的前行也意味著邁向深淵。我們無時無刻都必須思考，以怎樣的方式活下來，活的更體面，更蓬勃一些；我們無時無刻都必須思考，以怎樣的方式為自己贏得一杯羹，讓這杯羹更美味，更豐富一些。

首先，成功的商業模式要能提供獨特價值 。有時候這個獨特的價值可能是新的思想；而更多的時候，它往往是產品和服務獨特性的組合。這種組合要么可以向客戶提供額外的價值；要么使得客戶能用更低的價格獲得同樣的利益，或者用同樣的價格獲得更多的利益。

其次，勝人一籌的商業模式是難以模仿的。企業通過確立自己的與眾不同，如對客戶的悉心照顧、無與倫比的實施能力等，來提高行業的進入門檻，從而保證利潤來源不受侵犯。

最后，成功的商業模式是腳踏實地的。腳踏實地就是實事求是，就是把商業模式建立在對客戶行為的準確理解和假定上。

總之，好的商業模式必須能夠突出一個企業不同于其他企業的獨特性。這種獨特性表現在它怎樣贏得顧客、吸引投資者和創造利潤。優秀的商業模式是豐富和細致的，并且它的各個部分要互相支持和促進；改變其中任何一個部分，它就會變成另外一種模式。

戰略性的眼光就是要用前瞻的高度，世界的視野去看待事物。就如項兵教授打比方所說的“從月亮上看地球”，高屋建瓴的陳述戰略眼光和現代企業制度對企業模式的影響，東南亞金融風暴蘊涵的商機對我國經濟的影響，信息化與產業鏈建設，中國企業的戰略發展空間問題，我們要整合全球的資源，首先就要具有全球性的戰略發展眼光。

運用成本的技術使企業提高競爭力的同時，降低成本。影響戰略成本的因素第一是品牌戰略，差異化戰略；第二是競爭優勢，是先進管理，第三方面是企業聯盟，第四是電子商務，這些因素是柔性的。比如國美電器，使用URP軟件系統，所有投入幾百萬，但是以后每年都減少成本600萬。有了信息化軟件后，資源執行力就可以上去，競爭就上去了，因為信息化不是純粹簡單的成本，是一種短期投資長期受益的事情，最終影響企業戰略成本，這也是一種用戰略性眼光看待商業管理的模式。

用戰略性的眼光看待和衡量商業模式，就是當企業要建立和發展一種新的商業模式的時候，不但要考慮目前的投入和短期的回報，而是要帶著長遠的，將來的和世界性的視角去看待這樣的商業模式是否符合商業發展的潮流，是否代表了某種商業類型未來發展的趨勢，是否可以對商業的發展資源進行長久的整合和優化。

我們說再好的商業模式也不可能永恒。商業模式必須根據客戶需求的變化，以及市場競爭形勢的演變而作出調整和變化。這次論壇引導著我們進一步的思索——如何打造先進的商業模式：

1.通過量的增長拓展現有商業模式。

2.更新已有商業模式的獨特性。

3.在新領域復制成功模式。

4.通過兼并增加新模式。

5.發掘現有能力，增加新的商業模式。

6.根本改變商業模式。

作為國內知名的三大管理軟件廠商之一，新中大軟件股份有限公司是大型的面向中高端市場的先進管理軟件開發商、供應商及電子商務時代解決方案供應商。它以其提倡的獨特的聯盟體戰略和開發的URP管理軟件，代表著企業模式發展的領先方向。

最好的時代也暗含著發展的危機，最壞的時代也蘊藏著絕佳的發展機會，關鍵是企業能否以戰略的眼光把握最恰當的發展的模式，靜觀不如跳舞，just do it!