獨創“心理訓練識字魔法”，打工仔峰回路轉成大業

李志剛　蔡　莉等

“教寶寶認認字”，這個堪稱地球上最常見、最簡單的事，大學教授不屑研究，市場無人問津，一個落魄的打工仔在跟它一次意外“邂逅”后，只用了兩年時間，不僅榮獲“中國青年創業項目獎”，而且成為中國首家而且是惟一的“教寶寶認字”、擁有全國10多個城市50多個加盟店的連鎖集團總裁！“從事熱門行當，我經歷了大起大落，沒想到從最簡單又沒人干的事做起，我的人生峰回路轉！”這是本文主人公告訴我們的掘金秘笈！

富翁淪為打工仔：在糊口家教中嗅到商機

1992年，20歲的李廣斌辭掉中學老師的職位，離開武漢到南方打工，他想在更大的平臺上干出自己的事業。

他最初到北海、蘇州為房地產公司打工，三年后又輾轉到深圳、北京做通訊工程。創業尋夢路上，李廣斌吃了不少苦。剛到北海，內有800元的錢包被偷，那可是他當時的全部財產，為此他吃了兩個月的方便面，吃得胃里翻江倒海、腿腳酸軟。1999年，憑著能吃苦和智慧，他在北京開了家通訊公司，每天開著豪華大奔，出入高檔酒樓。可好景不長，一次重大的投資失誤，使他一夜之間百萬資產人間蒸發。

2002年3月，曾經風光無限的李廣斌再次淪為打工仔！兩個月后，在北京打工的李廣斌接到家里發來的短信：“母親病危，速回。”當他匆匆趕回武漢時，母親已經永遠地離開了他，回想起在外打拼十年卻沒有盡到孝心，李廣斌欲哭無淚！辦完母親的喪事，大傷元氣的李廣斌厭倦了漂泊，他決心留在武漢從頭再來，但由于特殊的經歷，他對那些投資熱門的事仍心有余悸。

兒子年紀輕輕卻終日無所事事，年邁的父親成天唉聲嘆氣！為了養活自己，他反復想做一些不用投資也可以做的事，想來想去，還是回到他過去最熟悉的教師行當。可他又無臉回原單位。一天早上，他一狠心做了個“下海老師當家教，不滿意不收費”的廣告牌，站在大街上找家教。李廣斌的大膽創意，使他很快找了兩份家教。

一個周末，他按約去做家教。家長對他說：“沒上學前，我給孩子報了鋼琴班、美術班，就是沒有讓他多識字，現在孩子上學了，由于識字不多，不僅語文成績跟不上，連數學題每次還要我念。我工作又忙，哪有時間啊？小李，你的任務就是讓我兒子多認字！”盡管工作任務很簡單，可一個星期后，孩子識字卻沒什么成效。于是家長給李廣斌下了最后通牒。為了保住“飯碗”，李廣斌不得不成天琢磨怎么讓孩子在短時間內認更多的字。每次，李廣斌都認真備課，可孩子根本不理他那一套，每次輔導不超過5分鐘，孩子就沒了興趣，李廣斌不能打也不能罵，只有干著急的份。

家長見老師認真負責，自己的兒子卻不用心，氣得抱起兒子猛打屁股，還邊打邊罵：“你看隔壁那個東東，人家4歲就能認幾百個字，還能背詩讀報。你8歲了，連一些簡單的字都不認識。”孩子邊哭邊頂嘴：“誰叫你光讓我練琴、畫畫，不讓我識字，現在還怪我！？”

站在一旁的李廣斌尷尬極了，他訕訕地問家長：“你怎么不讓他多識字呢？”家長嘆了口氣說：“現在什么五花八門的班都有，哪有專門的識字班啊？”家長頓了頓，接著發起了牢騷：“我現在才醒悟過來，什么琴棋書畫興趣班，不僅學不出什么名堂，即使學了這些，孩子上學后也用不上，簡直就是浪費！其實讓孩子上學前多認字，對孩子的學習才最重要！”

家長的“牢騷”讓李廣斌也覺得很奇怪！第二天，李廣斌特地跑到市場去搞調查，居然真找不到一家專門的識字班。一些寶寶興趣班的老師說：“教孩子琴棋書畫，看得見、摸得著，見效快，家長也高興！教孩子識字，不僅能開發智力，對孩子上學最有幫助，但因為看似簡單，但見效慢，吃力不討好，家長不高興，也就沒有老板愿意投資啊！”

一天晚上，李廣斌照常去給孩子輔導。剛進小區，一個小孩兒被里三層外三層圍個水泄不通。好奇的李廣斌擠進去一看，原來是個5歲小男孩兒在給大人現場背誦唐詩。大人們欽慕的眼神和情不自禁的贊嘆，使得有商業頭腦的李廣斌一陣莫名的興奮。他想：“既然教孩子識字有市場，又沒有什么競爭對手，我為什么不去干呢？”

孩子表演完畢，李廣斌現場找家長討教“經驗”。那位母親說：“孩子盡管能認很多字，但我為了孩子丟了工作，付出的代價太大了，我現在是一對一地教孩子，如果孩子能在集體環境里學識字，就會有個互動效應，孩子的認字效果會更好，讀書看報都沒有問題！”這位家長的一席話更加堅定了李廣斌的想法。

一天，李廣斌看到一本書上說：“大文學家郭沫若5歲能讀四書五經、大作家冰心7歲讀完《三國演義》、科學家楊振寧5歲就能認3000個字、比爾·蓋茨上小學前就誦讀了《世界圖書百科全書》。”李廣斌驚訝萬分，他實在沒想到：“讓沒上學的寶寶多認字，居然會對人一生的成長有如此大的好處！”真可謂應了那句古話：“人生聰明識字”起啊！

從那天開始，李廣斌特別留意查找識字方面的資料。當他查到一份資料統計：漢字最常用的560個，常用字507個，次常用字1353個，這近2500個字占據了一般書報用字的99%時，他不由得信心倍增。當他看到200萬字的《毛澤東選集》只用了2016個漢字，著名作家余華寫著名長篇小說《活著》只用了1300多字時，他堅信：“中國漢字看似多，其實常用的很少，只要掌握孩子的心理，摸到識字竅門，寶寶讀書讀報肯定不是夢！”

柳暗花明：“巧借梯子”讓他初戰告捷

由于李廣斌住在華師附近，于是他通過同學關系在學校租了間廢棄的小教室，然后掏錢將教室裝扮得五顏六色，又鋪上木地板，安裝上小黑板，不到一個星期，一間能激發孩子視覺興趣的兒童教室“粉墨亮相”。教室“搞定”的第二天，李廣斌自己打印傳單，請一幫學生在洪山區街道口、廣埠屯等人流量大的地段派發。傳單上寫：“人生聰明識字起！讓寶寶識2000字，讀書看報。集體上課、互動效應，免費入學、滿意付費。”廣告單的背后還印上世界級偉人從小識字的奇聞軼事。

李廣斌對“小孩識字”的知識，全部是在家教中“自學成材”或無意中得來的，沒想到用在廣告詞上，卻一下子叩開了家長們的心扉！很多孩子的家長什么班都見過，可專門的“寶寶識字班”卻是頭一回聽說，而且孩子經過64個小時的學習，就能識字645個，用200個學時，能識字2000個，能做到看書讀報。真有那么神奇嗎？很多家長抱著試一試的心理將孩子送了過來。不到兩天，李廣斌就招來了16個學生。年齡最小的2歲，最大的10歲。

孩子很快招來了，只能說明有市場，可如果兌現不了承諾，那還是白搭。離開班還有一個星期，李廣斌首先要解決的是教材，他在圖書市場上逛了一圈，買了十幾個版本回家研究，然后精選了幾本送華師教育心理系的一位教授審查。令李廣斌喪氣的是，盡管經過精挑細選，那位教授挑了幾本說：“這些書只適合一對一地慢慢教，不適合集體教學達到快速識字用。”當教授看到最后一本時，他很氣憤地說：“這本書還有錯別字，誤人子弟啊，肯定是書商請幾個大學生胡編亂造出來的！”

教授的“直率”盡管讓李廣斌很失望，但也給了他很大的啟發：自己雖然不會編，但請真正內行的人編一本適合孩子互動識字的教材，關系到識字班的成敗。可時間來不及了。為了保證識字班如期開學，他只能匆促選了一本質量好點兒的教材，然后請了一個幼教老師，采用孩子最容易接受的大聲朗讀背誦、中間穿插游戲的方式，開始了最簡單的趣味教學。兩個月下來，李廣斌憂大于喜：孩子識字實在談不上好，僅中途退學的就有5個；一部分家長覺得沒什么效果，拒絕付費；有的家長說：“到書店里買本教材，就開始辦班，那誰不會啊？”有個家長更“刻薄”：“培訓班開在華師、我還以為是華師教授給我的孩子上課呢，原來你跟他們根本沒關系，掛羊頭賣狗肉啊！”

李廣斌第一個識字班凈虧2000多元，但家長的“刻薄”正好幫他找到了兩個“軟肋”：一是必須找到行家里手，編一本針對互動教學的快速識字教材；二是既然有孩子中途退學，說明孩子對教學方式沒有興趣，因此怎樣激發孩子興趣成了當務之急！“

李廣斌便主動拜訪了華師教育系和心理系的專家教授。一開始，教授們對李廣斌的什么“寶寶識字班”沒興趣，但李廣斌卻認準了這條路，他一次不行就兩次，兩次不行就三次登門，李廣斌不怕跑斷腿、磨破嘴，慢慢地，很多專家教授認識到“寶寶識字”項目的新穎和巨大市場。

盡管如此，寫慣了論文的教授不愿意花精力為小孩兒編教材，即使有的教授愿意嘗試，李廣斌看到提綱，僅憑著自己的經驗，就覺得不大適合。正當李廣斌一籌莫展之際，一位中年人拿著一本寶寶識字教材清樣找上了門。李廣斌一了解，就知道他曾有幼兒教學經驗，對孩子識字有獨到的見解。李廣斌花了一周時間專門研究那本清樣，發現這本教材一字不重、四字一句，既有知識性又壓韻易記。憑直覺，李廣斌感到這本教材不可多得。為了驗證自己的判斷，他找到一家幼兒園，免費為孩子進行了兩個星期的“實驗”，居然取得了很好的效果。

因為這位中年人沒頭銜也沒錢，他寫的書都堆積在出版社。愛不釋手的李廣斌當機立斷，將在出版社的書一次購進。就這樣，一本專門針對寶寶的識字教材——《心動力識字寶》終于面世。李廣斌這樣解釋“心動力”：“孩子行為的一切原動力來自于心，只要挖掘和發揮源于心的力量，教育就一定能成功！”

教材出版后，中國教育學會語文專業委員會秘書長、人民教育出版社編審、北京大學兼職教授顧之川親自為該書作序。誰也想不到，一本權威的寶寶識字教材竟是一名落魄打工仔“催生”出籠。

教材問題解決了，李廣斌緊接著要解決第二個問題——怎樣保持寶寶識字的興趣。對孩子心理的研究，盡管李廣斌也接觸過，但他想：“等我花幾年時間研究透孩子的心理，市場早就不是我的了！”

一天，李廣斌無意中在大街上看到一則廣告：“請專業的人，做專業的事！”一句廣告詞再次觸發了他的靈感，他想：“現在大學里開設有心理專業，如果請心理學專家教授針對寶寶心理，專門設計一套能保持孩子識字興趣的方法，問題不就迎刃而解了嗎？”

想好了就做，沒想到，李廣斌的“創意”引起了苦于到市場找項目的教授的興趣。方案設計出來后，李廣斌又聘請了三位幼教老師根據方案進行模擬訓練。2003年春節，經過差不多半年的準備，由一位打工仔傾心打造的“國內惟一融入心理訓練的識字魔法”亮相武漢。

第一期開班16個孩子，居然沒一個孩子中途退學。短短半年，李廣斌一發不可收拾，3~6歲的孩子，學習3個月能識字650個，6~8歲的孩子能識字784個字。不僅如此，幾乎每個孩子都對“文字”產生了濃厚的興趣。

不到一年時間，李廣斌一口氣辦了10期寶寶識字班，沒想到期期爆滿，而且由于李廣斌不斷積累經驗，效果一期比一期好。李廣斌趁熱打鐵，每期結束時進行“寶寶識字競賽”，現場評選出5名“心動力識字寶之星”，對獲獎者給予千元重獎。很快，“3歲寶寶學識字還能掙錢”的消息在家長中傳開了！

當武漢很多舉辦孩子興趣班的老總開始重新認識“寶寶識字班”時，這個落魄的打工仔卻早已爬在專家教授的肩膀上，搶占到了市場的制高點！

誠信為先：“最簡單的”也能做成連鎖集團

2004年5月，打工仔李廣斌的“識字魔法”，引起湖南一家著名衛視的密切關注。節目組打電話給李廣斌，想與他合辦一個班，全程跟蹤播放培訓過程和效果，但條件是：電視臺負責在全國挑選2/3的小孩兒，李廣斌當然信心十足，很快就跟電視臺簽了合同。

為了這個培訓班，李廣斌用高價租了一間最好的教室，花了1萬多元搞裝修、添置各項設備。他手下的老師也做了精心的準備，按照合同約定，李廣斌前期也招了8個孩子。正當所有工作準備就緒時，電視臺突然打電話來取消合作，打了李廣斌一個措手不及，他真是進退兩難啊：取消這個班吧，可他已對招的8個孩子有承諾；繼續辦吧，這個超級“豪華班”肯定會血本無歸。

面對電視臺一天幾個電話的道歉，李廣斌的心軟了，他最終沒有訴諸法律，原諒了電視臺。可誰來理解李廣斌呢？他只好打掉的牙往肚子里吞。李廣斌提醒自己：越是這樣的困難時期，越是要堅守誠信！虧掉錢還可以賺回來，丟了誠信就很難再找回來了！

一個星期后，李廣斌親手打造的只有8個寶寶的“豪華班”如期開課，而且一切按照教訓計劃進行，確保每個孩子的教學質量。就在這個班快要結束時，湖南那家電視臺又派人過來了。攝制組的負責人告訴李廣斌：“李總，是我們電視臺對不住你，但你堅守誠信的精神感動了我們，作為補償，領導特意安排我們來實地拍攝！”

盡管李廣斌那一期寶寶識字班虧得一塌糊涂，但他在孩子家長中贏得了講誠信的好口碑。隨后，那家電視臺也在黃金時段連續5次對那個識字班給予了報道，在全國迅速引起強烈反響。

一天晚上，李廣斌接到黑龍江一個陌生的電話：“李總，你的創業項目讓我很感興趣，請問我能加盟嗎，如果能，需要什么條件？”李廣斌做夢都不會想到自己的項目也可以搞連鎖，他一時不知道怎么回答，他只好留下顧客的電話，說有機會一定通知他。

不過，就是這個偶爾接到的電話，激發了這個打工仔更大的創業夢想。接下來一連幾個星期，李廣斌一頭扎進圖書館，到處查找連鎖加盟和區域代理的資料，然后帶著疑問請教大學教授。他夢想用一種現代的經營模式，為自己這個特別的創業項目插上飛翔的翅膀！

為了萬無一失，李廣斌再次發揮其“爬到專家肩膀”上的絕活，請來專門研究區域加盟的專家，負責運作他的寶寶識字項目。短短三個月時間，李廣斌在武漢三鎮設立了8個教學分部，在宜昌、襄樊等城市各設立了一個加盟點。就這樣，李廣斌的寶寶識字事業進入了發展的快車道！

2004年10月，由于李廣斌在江城家長和媒體上的影響，武漢團市委慕名找到李廣斌。當聽完李廣斌的創業故事后，團市委的領導深受感動，當即聯合武漢市勞動保障局，將他的創業項目層層申報到共青團中央和國家勞動社會保障部。而李廣斌獨特的“心理訓練識字魔法”果然不負眾望，在競爭激烈的大賽中取得驕人成績，榮獲中國青年創業項目獎！

因為識字業務的快速拓展和免費家庭教育問題咨詢網的“火爆”，讓李廣斌有了更大的設想，他將打造中國最有影響“家庭教育服務”品牌作為自己的新追求，并正式注冊成立“中國心動力教育中心”。今年5月，李廣斌在全國10個城市迅速建立了50多家代理加盟店。

從教孩子識字這個最簡單、最不起眼、老百姓其實最需要的事情做起，到現在成為家庭教育服務集團的總裁，昔日落魄的打工仔就這樣漂亮地完成了人生跨越！