長三角：成本導向轉向價值導向

長三角紡織業是我國紡織業的典型代表，在全國紡織業中占據半壁江山，被專家認為是最具備升級換代基礎的地區。近日，在后配額時代長三角紡織服裝發展論壇上，來自江蘇、浙江、上海的100多家紡織服裝企業發表了《長三角紡織服裝企業后配額時代共同宣言》，承諾企業將加強行業自律，優化出口結構，自覺保證有序出口，同時呼吁長三角地區的紡織服裝企業走低能耗、低污染、高科技發展之路，倡導區域合作和共贏。

構建紡織服裝業產業群鏈

長三角地區的紡織品服裝生產和出口在全國占據重要地位，2004年長三角地區紡織服裝出口約占全國的一半。以浙江省為例，2004年浙江省紡織服裝業實現銷售收入3659.7億元，占全國紡織總量的23％；占全國紡織利潤總額的30.5％。全國紡織行業17個大類產品中，浙江有７個產品產量列全國第一，擁有中國馳名商標10個，中國名牌產品８個，居全國同行業首位。

進入后配額時代，長三角地區壓抑已久的產能迅速釋放。１月份浙江對歐盟出口紡織服裝增幅達70.7％，對美國出口增幅72.1％；２月份，江蘇省紡織品服裝對美國、歐盟出口增幅分別高達122.1％和80.6％。與此同時，紡織品出口價格下跌，行業利潤微薄，1~2月，江蘇棉紡織業銷售利潤率只有1.42％。

專家指出，后配額時代，長三角紡織服裝企業還面臨諸多不確定因素：棉價大幅波動，增加了棉花相關企業的經營風險；進口國的限制措施更加隱蔽，更加難以對付；人民幣面臨升值壓力，對出口企業不利；我國出口政策的制定比較被動，造成政策不穩定性增加。長三角紡織業的發展必須摒棄原有的低成本、粗放型的發展模式，走高端紡織發展之路。長三角的產業規模、厚實的人才和技術基礎以及深厚的紡織服裝文化沉淀，為長三角紡織業走高端發展之路打下了堅實的基礎。

上海市紡織科學研究院副院長沈安京認為，根據美國北卡羅萊納大學紡織經濟系教授Peter Kilduff的紡織經濟發展階段理論，我國紡織業基本上還處于“多元化整合期”，但是長三角地區的部分城市，正處于從多元化整合期向“量－質轉變期”轉型的過程中。多元化整合期的紡織服裝產業的競爭優勢主要體現在中低檔的紡織品服裝，“量－質轉變期”的紡織服裝產業的競爭優勢則主要體現在高品質的流行產品和高科技含量的紡織服裝產品。

沈安京說：“長三角的紡織服裝業有自主研發能力，應該有意識地構建以上海為龍頭、江浙為兩翼的互補共榮的“產業群鏈”——上海的都市時尚集群，發揮其科研設計和貿易集散地的功能，發展時尚和現代紡織服務業，如紡織教育、培訓、會展、測試、開發、成果轉化等；江蘇的紡織面料產業集群，這里集中了陽光、三毛等面料和服裝加工企業；浙江的服裝產業集群，擁有杉杉、雅戈爾、羅蒙、莊吉、邦威、森馬等一大批知名品牌。”

價值導向取代成本導向

專家指出，后配額時代，零售渠道逐漸為大型零售集團所控制，他們有了更大的自由在全球范圍內采購產品，采購訂單將緊緊跟隨成本最低的供應國。而中國尤其是東部沿海地區，勞動力成本上升已經成為不爭的事實。統計顯示，中國紡織業人力成本每小時0.69美元，而越南、巴基斯坦等國均不到0.4美元。此外，地價、房產等商務成本在沿海紡織產業集聚區快速增長，“電荒”導致部分地區的紡織企業“開三停四”，嚴重影響了企業的生產進度和交貨期。

中國紡織品進出口商會秘書長王宇指出，紡織業競爭以前拼的是接單能力、交貨速度等，現在拼的是戰略眼光和頭腦，要增加設計、研發投入和營銷渠道建設。中國的設計研發投入占銷售總額的比例不到１％，在歐美則達到10％以上。

長三角眾多企業也開始意識到，國際大型采購商更愿意與那些有自主設計和研發能力，能夠提供一攬子、一站式服務和系列化、配套產品的供應商合作。紡織企業應該從成本導向轉向價值導向。他們在《共同宣言》中呼吁，企業走信息化帶動的高科技含量、低污染、低能耗的新型工業化道路，倡導綠色紡織和清潔生產，加強社會責任，保護知識產權，樹立長三角紡織服裝企業新形象。

品牌意味著更高的附加值和更高的利潤。一個被反復引用的數字是，2004年１至５月，美國產紡織品和服裝銷售數量僅占全球的3.4％，金額卻占了22.7％。杉杉投資控股有限公司董事長鄭永剛說：“從1999年開始，杉杉集團推動了與國際著名服裝企業品牌運作的開拓性合作，先后與意大利法拉奧公司、日本伊藤忠商社三方簽訂服裝技術合作與品牌代理協議，優勢互補，資源共享，共同組成從設計到產品、從品牌代理到市場銷售的一體化系統，有利于杉杉服裝進入國際著名品牌的營銷網絡。通過‘多品牌、國際化運作模式，杉杉已經擁有９個國際品牌，其中６個品牌已經獲得很好的效果，是目前中國唯一一家以品牌運作方式在國際市場上經營國產服裝的企業。”

走出去：攫取上游和終端銷售利潤

中國紡織工業協會會長杜鈺洲曾指出，取消配額最直接的受益者是發達國家的跨國公司，而不是我們眾多的出口中低檔產品的廠家。在國外最終完成的紡織品服裝銷售額中，中國的加工費占了不到10％。發達國家在充分享受中國低成本的生產優勢并賺取大量利潤的同時，還要掄起“反傾銷”“特保”的大棒。中國企業要突破兩難困境，應該大膽嘗試“走出去”。

王宇說：“現在除了發展中國家，許多發達國家為了留住本國企業不外流，也在尋求中國企業投資，而且中國企業也有這種實力。法國女裝協會主席就表示，法國、意大利這些國家的設計能力非常有優勢，但是只有形象沒有營業額，因為企業規模小，500人以上的就算大企業。中國的企業正相反，上萬人的企業比比皆是，但有營業額沒有形象。雙方絕對應該互補。”

上海盛順服裝有限公司董事長朱政平表示，中國企業應該嘗試資本、人才的走出去，設法占有渠道，把自己從單一的出口商變成進口商、批發商進而成為零售商，直接與終端客人對話和交流，從商店、超市、連鎖店、百貨公司那里獲取利潤相對比較優厚的訂單。盛順在美國購買的品牌使用權，使海外企業在較短時間內贏得了可觀的終端市場，為培育自己的品牌創造了舞臺和機會。

據透露，中國紡織品進出口商會正在向商務部申請就紡織服裝業“走出去”成立專項基金，鼓勵中國企業買斷國外品牌，或者收購分銷渠道，享受上游設計和下游銷售的利潤。企業可以委托商會或者找并購專家和律師到海外做收購。

王宇表示，商會將于今年９月在北京舉行一次國際紡織服裝品牌交易會，把中國的企業和國外的企業拉到一起，引進國外品牌。