他會(huì)不會(huì)找你下手

于　反

第一印象不但指見(jiàn)面之初留下的印象，還包括第一次交往給人造成的印象。

艾雷斯是美國(guó)的一位電視制片人，他為了制作一套關(guān)于街頭流氓的記錄片，采訪了一幫年輕的小流氓。這幫人的頭目是個(gè)才17歲的小伙子，他顯得精神頭十足，自信心十足，自稱(chēng)在他的搶劫生涯中，每周至少能獲得10000美元。

艾雷斯：“你都會(huì)向哪些人下手呢?”

小伙子：“那些一個(gè)人低著頭走路，看見(jiàn)我時(shí)似乎有點(diǎn)害怕的人，是最好的下手對(duì)象。”

艾雷斯：“你會(huì)找我嗎?”

小伙子：“不會(huì)。我可不愿意惹你?！?/p>

艾雷斯：“為什么?”

小伙子：“我剛才進(jìn)屋的時(shí)候，你直瞪著我的眼睛，還上下打量我，好像要看看能不能把我打倒似的。這樣的人千萬(wàn)不能惹?！?/p>

艾雷斯十分感慨：這個(gè)小流氓都知道，干他們這行“業(yè)務(wù)”，也要憑著觀察，在極短的時(shí)間內(nèi)，根據(jù)第一印象，判斷對(duì)方是否是恰當(dāng)?shù)摹昂献鳌被锇椤?/p>

當(dāng)我們跟別人見(jiàn)面時(shí)，在7秒之內(nèi)，我們就對(duì)對(duì)方作出一個(gè)基本的評(píng)估。這種溝通不需要語(yǔ)言，人們通過(guò)眼神、表情、身體和態(tài)度來(lái)表達(dá)他對(duì)別人的感覺(jué)，同時(shí)互相產(chǎn)生放心、欣賞、冷淡、無(wú)所謂、害怕、抗拒、恐懼等一系列情緒反應(yīng)。

（林風(fēng)摘自京華出版社《蘇格拉底對(duì)銷(xiāo)售人員的八個(gè)忠告》）