買貓／賣銅／收獲

向　陽　呂　怡　微　枚

買 貓

◆ 向 陽

一位工程師和一位邏輯學(xué)家相約赴埃及參觀金字塔。

到了埃及，邏輯學(xué)家在賓館的房間里寫旅行日記。工程師則倘佯在街頭，一位老婦人在賣一只黑色的玩具貓，標(biāo)價(jià)500美元。這位老婦人說，這只玩具貓是祖?zhèn)鲗毼铮驅(qū)O子病重，不得已才出賣以換取住院治療費(fèi)。工程師發(fā)現(xiàn)貓身很重，看起來似乎用黑鐵鑄就的。不過，那一對貓眼是珍珠的。

于是，工程師對那位婦人說：“我給你300美元，只買下兩只貓眼吧！”婦人一算，覺得行，就同意了。工程師回到了賓館，對邏輯學(xué)家說：“我只花了300美元竟然買下兩顆碩大的珍珠！”邏輯學(xué)家一看這兩顆大珍珠，至少值上千美元，忙問朋友是怎么一回事。

當(dāng)工程師講完緣由，邏輯學(xué)家忙問：“那位婦人是否還在原處？”工程師答話：“她還坐在那里。想賣掉那只沒有眼珠的黑鐵貓！”

邏輯學(xué)家聽后，忙跑到街上，給了老婦人200美元，把貓買了回來。邏輯學(xué)家坐下來擺弄琢磨這只鐵貓。他用小刀刮鐵貓的腳。當(dāng)黑漆脫落后，露出了黃燦燦的金色印跡。他高興地大叫起來：“正如我所想，這貓是純金的！”原來，當(dāng)年鑄造這只金貓的主人，怕金身暴露，便將貓身用黑漆漆黑，儼然一只鐵貓。

邏輯學(xué)家說：貓的眼珠既然是珍珠做成，那貓的全身就不會(huì)是不值錢的黑鐵所鑄，否則就不合常理。

工程師看出貓眼是珍珠的，就已經(jīng)比那位老婦人有眼光，但比起邏輯學(xué)家，就缺乏創(chuàng)造性的思維聯(lián)想，分析和判斷事情就不會(huì)全面和深入。生活中這樣獨(dú)具慧眼的邏輯學(xué)家很少很少。

賣銅

◆ 呂 怡

1946年，一對猶太父子逃出德國納粹的奧斯維辛集中營。他們在休斯敦做銅器生意。

一天，父親問兒子一磅銅的價(jià)格多少？兒子答35美分。父親說：“對，所有人都知道每磅銅的價(jià)格是35美分，但作為猶太人的兒子，應(yīng)該說3.5美元。你試著把一磅銅做成門把看看。”

20年后，兒子獨(dú)自經(jīng)營銅器店。他曾把一磅銅賣到3500美元，這時(shí)他已是麥考爾公司的董事長。然而，真正使他成名的，是紐約州的一堆垃圾。

1974年，美國政府為清理給自由女神像翻新扔下的廢料，向社會(huì)招標(biāo)。幾個(gè)月過去了，沒人應(yīng)標(biāo)。正在法國旅行的他聽說后，立即飛往紐約，看過自由女神像下堆積如山的銅塊、螺絲和木料后，未提任何條件，當(dāng)即就簽了字。

他組織工人對廢料進(jìn)行分類。他讓人把銅熔化，鑄成小自由女神像，把水泥塊和木頭加工成底座；把廢鉛、廢鋁做成紐約廣場的鑰匙。最后，他甚至把從自由女神身上掃下的灰都包裝起來，出售給花店。不到3個(gè)月的時(shí)間，他讓這堆廢料變成了350萬美元現(xiàn)金，每磅銅的價(jià)格整整翻了一萬倍。

一磅銅、一堆垃圾在那個(gè)猶太人的眼里，卻是一捆捆鈔票，因?yàn)樗吹搅藙e人看不到的潛在價(jià)值。“把銅做成門把賣”是對所有人的啟迪。

收獲

◆ 微枚

一個(gè)青年同別人一同開山。當(dāng)別人把石塊砸成石子運(yùn)到路邊，賣給建房的人時(shí)，他卻直接把石頭賣給城里的花鳥商人。因這兒的石頭總是奇形怪狀，他認(rèn)為賣重量不如賣造型。3年后，他成為村上第一個(gè)蓋起瓦房的人。

后來，村里成了果園。漫山遍野的鴨梨招徠八方客商，就在村上的人為鴨梨帶來的小康日子感到心滿意足時(shí)，他卻賣掉果樹，開始種柳。因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)，來這兒的客商不愁挑不到好梨子，只愁買不到盛梨子的筐。幾年后，他成為村里第一個(gè)在城里買房的人。

再后來，一條鐵路從這兒貫穿南北，小村對外開放。就在一些人開始集資辦廠的時(shí)候，他在他的地頭砌了一垛墻，坐車經(jīng)過這兒的人，在欣賞盛開的梨花時(shí)，會(huì)突然看到四個(gè)大字：可口可樂。那垛墻的每年帶來4萬元的額外收入。

韓國大宇集團(tuán)一高級主管來華考察聽到這個(gè)故事，他當(dāng)即下車尋找這個(gè)人。當(dāng)找到他時(shí)，那個(gè)農(nóng)民正在自己的店門口與對門的店主吵架。因?yàn)樗昀锏囊惶孜鞣?biāo)價(jià)800元的時(shí)候，同樣的西服對門標(biāo)價(jià)750元；他標(biāo)價(jià)750元的時(shí)候，對門就標(biāo)價(jià)700元。一月下來，這位農(nóng)民僅賣出8套西裝，而對門卻賣出800套。那位主管一看到這種情形，非常失望，認(rèn)為他徒有虛名。但當(dāng)聽到那個(gè)農(nóng)民的介紹后，決定重金聘請他，因?yàn)閷﹂T的那個(gè)店也是他的。

有人說，想象與創(chuàng)新是孿生兄弟，物質(zhì)和知識(shí)的貧窮并不可怕，可怕的是想象力和創(chuàng)造力的貧窮。在脫貧致富的道路上，要想比別人步子走得更快些、更順利些，就必須想別人所不想，干別人所不干，這樣才能真正擁有別人不擁有的成功和喜悅。