掀開決策黑盒子

徐上恩

１、為什么人們會短視近利？

人們利用主導(dǎo)理性的前額葉皮質(zhì)來做決定。但是立即獎(jiǎng)賞或是懲罰的期望會活化缺乏耐心的大腦邊緣系統(tǒng)，而導(dǎo)致倉猝的決定。

２、為什么人們會忽然改變他們的行為？

大腦環(huán)狀前區(qū)會從主導(dǎo)理性的前額葉皮質(zhì)和邊緣系統(tǒng)處接收多個(gè)“建議”，然后選擇到底要遵循哪一個(gè)。而任何條件的細(xì)微改變都可能影響它選擇的決定。

３、為什么人們會喜歡資金？

大腦的紋狀體能夠很快習(xí)慣新的刺激，并且只對未預(yù)期到的事情，像是意外之財(cái)有反應(yīng)。

４、為什么人們會懲罰說謊者？

大腦的前腦島對不公平的感覺會有強(qiáng)烈的反應(yīng)，這有助于阻止不公平的事情發(fā)生，不過大腦的同一塊區(qū)域也可能導(dǎo)致過度的反應(yīng)，比如說看到他們開車技術(shù)差，自己會突然很生氣。

５、為什么金錢本身就是獎(jiǎng)賞？

大腦中的阿肯柏氏核對錢的反應(yīng)，和對性愛或者毒品的反應(yīng)相當(dāng)類似。換句話說，不僅為了它所能夠購買到的東西，錢本身就能夠?yàn)槿藥頍o比的快感。

美國國家冰球聯(lián)盟和旗下的球員，正因?yàn)樾劫Y上限的規(guī)定而相持不下，談判陷入僵局也導(dǎo)致整個(gè)球季就此報(bào)銷。在這場賽局當(dāng)中，沒有人是贏家。到底問題在哪里呢?芽

根據(jù)神經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)這門新興學(xué)問的理論，這個(gè)問題的答案可能就在談判雙方的腦袋里頭。不過，不是在一般人用來做理性邏輯思考的前額葉皮質(zhì)，而是主導(dǎo)情緒變化的大腦深層。

腦部斷層掃描會顯示，當(dāng)人們覺得他們受到不公平對待的時(shí)候，大腦中一個(gè)叫做前腦島的區(qū)域會被啟動，引起如聞到臭鼴一樣的厭惡感，這會完全抵消前額葉皮質(zhì)所深思熟慮的結(jié)果。