“牛仔”成功法則

鄭恩恩

建立自己的通訊器材公司伊始，我貼出招聘啟事，希望尋求到一名專業銷售人員幫我拓展市場。在心里，我對自己需要的銷售人員，勾勒著大致的輪廓：他清楚地了解各種應用通訊器材，熟悉當地市場，富有電話等通訊器材的銷售經驗，具有深厚的銷售專業素養和積極主動的進取精神。公司剛剛起步，我沒有時間也沒有條件去培養新手。

應聘者接踵而至，我開始頻繁地面試，但期望的人遲遲沒有現身，讓我身心俱疲。就這時，一名“牛仔”走進我的辦公室：短袖Ｔ恤上紐扣搖搖欲墜，領結歪歪斜斜地掛在脖子上，在胸口胡亂系了個大大的疙瘩，燈心絨的夾克外套搭配著并不匹配的長褲，牛仔靴和棒球帽的組合流露著莫名的滑稽。我的大腦立即做出反應：他不是我心目中的理想人選。可“牛仔”徑直走到我面前坐下：

“先生，請在您的公司網絡里，給我一個感受成功的機會。”

他的話猛然調動了我幾乎麻木的大腦：公司網絡！他居然給我剛萌芽的公司描繪了如此美妙的前景！我不想傷害他，試著委婉地拒絕，于是問道：“你的簡歷呢？有相關的從業經驗嗎？”

“我畢業于俄克拉何馬州立大學，獲得農學學士學位。曾經在俄克拉何馬州巴特里絲維爾管理農場……但是，一切已經結束。從現在起，我將在您的公司網絡里，感受成功！”

年僅２２歲的他，實在太年輕，沒有任何經驗，也許，他具有良好的可塑性和無限的潛質。但對我而言，他完全不符合要求。可他渴求“成功”的執著和“爆棚”的自信，深深震動了我，讓我無法說“ＮＯ”，決定給他一個機會：“從今天起．我會和你一起工作兩天，這就是你的培訓時間。這期間，我將告訴你一些必須掌握的基礎知識。兩天后，你就得獨自‘披掛上陣。”

“我的報酬呢？”

除了自信，我開始欣賞他的坦率。我說：“在我們這類小型通訊器材公司，每銷售一套通訊系統，傭金大約２５０美元。如果你每個月拜訪１００位潛在的顧客．那么大致可以銷售４部通訊系統．你就可能得到１０００美元。記住，沒有底薪，加油哦！”

“比我在農場每月４００美元的薪水高多了，我一定會努力。”

第二天清晨，我便開始進行“填鴨式教育”。

兩天的“火線培訓”后，“牛仔”（從認識他起到現在，我一直這樣稱呼他）走進他的小辦公室，將一張便條貼在對面的墻上，然后開始工作。紙上有四項條款：

我一定要成功。

每月拜訪１００位顧客。

每月銷售４部通訊系統。

每月獲得１０００美元報酬。

一天，他走進我的辦公室，手里拿著銷售合同和一沓現金。我有些好奇：“你怎么賣掉這部通訊系統的？”

“我只是對她說：‘夫人，它響鈴，您就可以通話。此外，沒有其他花哨的功能，比您原來那部更方便操作。于是，她買下了。”

“這沓現金又是怎么回事？”

“她開了張支票，可我不知道您究竟能否兌現它。所以，我開車送她去銀行提取現金。拉里，我這樣做，對嗎？”

“非常棒！”我由衷贊許他的敬業態度和縝密心思。

一年后，“牛仔”沒能得到他預想中的１．２萬美元的傭金，因為，他的所得超過了６萬美元。

３年后，“牛仔”擁有我公司一半的股份，和我成為合伙人；其后一年內，他將我們的公司拓展，設立了３家子公司———他在自己設想的“公司網絡”里，感受到了成功！

我常常思考：是什么讓“牛仔”成功呢？刻苦工作？只是原因之一。智商過人？他剛入行時完全是張白紙。究竟是什么呢？回首和“牛仔”共事的點點滴滴，我認為：他的成功在于他知道“成功法則”———

準星始終對準“成功”靶心。“牛仔”明白而且緊緊追隨自身目標：成功。

敢于正視自己。“牛仔”清楚地知道：他是誰、所處的位置以及想要成為怎樣的人。然后，努力踐行，將理想逐漸變成現實。

勇于做出決定。“牛仔”果斷地離開了俄克拉何馬州特里絲維爾，踏上陌生的城市尋找能夠體現自身價值的機會。

腳踏實地，細分目標。“牛仔”將他的目標分解成４個小的分項，記錄下來，貼在面對的墻上，每天關注著它們的完成情況。

持之以恒。其實，“牛仔”的事業并非一帆風順。像我知道的許多銷售人員一樣．他也遭遇過別人冷眼、摔門，但“牛仔”沒有一蹶不振，依舊勇往直前，沒有聽任它們橫亙在前進的路上。

孜孜以“求”。“牛仔”大膽地提出他的請求！第一次，他請求我給予一個機會；接著，走街串巷，請求別人購買他銷售的通訊系統；然后，他請求他們足額支付貨款。有時候，“量變引起質變”。你請求的足夠多，總有人會回答“ＹＥＳ”。

在這個“成功法則”里，最重要的是———“牛仔”每天都以凱旋者的姿態對待生活。他相信敲開的門后會出現幸運；他相信堅持就能抵達理想彼岸；他相信“成功的心態”會帶來成功。

（汪卓帆摘自《讀者》）