成功始于被需要

鄧潔明

２０世紀５０年代初期，有個叫丹尼爾的年輕人，從美國西部一個偏僻的山村來到紐約。走在繁華的都市街頭，丹尼爾發誓一定要闖出一片屬于自己的天空。

然而，對于沒有進過大學校門的丹尼爾來說，要想在這座城市里找到一份稱心如意的工作，簡直比登天還難，幾乎所有的公司都拒絕了他的求職。

就在丹尼爾心灰意冷之時，一天，他接到一家日用品公司讓他前往面試的通知。他興沖沖地前去面試，但是面對主考官有關各種商品性能和如何使用的提問，他吞吞吐吐一句話也答不出來。眼看惟一的機會就要消失，在轉身走出主考官辦公室的一剎那，丹尼爾有些不甘心地問：“請問閣下，你們到底需要什么樣的人才？”

主考官微笑著告訴他：“這很簡單，我們需要能把倉庫里的商品銷售出去的人。”

回到住處，回味著主考官的話，丹尼爾突然有了深刻的感想：不管哪個地方招聘，其實都是在尋找能夠幫自己解決實際問題的人。既然如此，何不主動出擊，去尋找那些需要幫助的人？他想，總有一種幫助是他能夠提供的。

不久，在當地一家報紙上，登出了一則啟事：“謹以我本人人生信用作擔保，如果你或者貴公司遇到難處，如果你需要得到幫助，而且我也正好有這樣的能力給予幫助，我一定竭力提供最優質的服務……”

讓丹尼爾沒有料到的是，這則并不起眼的啟事登出后，他接到了許多求助電話和信件。原本只想找一份適合自己工作的丹尼爾，這時有了意外的收獲：老約翰為自己的花貓咪生下小貓照顧不過來而發愁，而凱茜卻為自己的寶貝女兒吵著要貓咪找不到賣主而著急；北邊的一所小學急需大量鮮奶，而東邊的一處牧場卻奶源過剩……諸如此類的事情一一呈現在他面前。

丹尼爾將這些情況整理分類，一一記錄下來，然后毫不保留地告訴那些需要幫助的人。而一些得到他幫助的人給他寄來了匯款，以表謝意。此時，丹尼爾靈機一動，注冊了自己的信息公司，業務越做越大，他很快成為紐約最年輕的百萬富翁之一。

后來，丹尼爾告誡自己的孩子，成功的渠道沒有定律，但成功的前提卻是一致的：你要得到需要的東西，那就要千方百計使自己成為被別人需要的人。

（小若摘自《人生與伴侶》 原標題為《把庫存的商品熱銷出去》 本刊有刪改）