只有現代化才能救中藥

劉福興

在并不算漫長的中藥現代化歷史上，天士力是必須被首先提及的名字。在以進入西方發達國家主流醫藥市場為目標的中藥現代化和國際化實踐過程中，天士力的現代中藥復方丹參滴丸曾經是唯一的開路先鋒。1997年12月，現代中藥復方丹參滴丸成功申報美國FDA IND臨床用藥申請的消息在行業內引起了巨大轟動，將中藥現代化推向了迄今為止的最高峰。也正是從這一刻開始，天士力全方位啟動了中藥現代化、國際化的系統工程，將創新現代中藥融入了企業的血脈，成為天士力神圣的使命。

現代中藥復方丹參滴丸為天士力公司帶來了巨大的經濟效益，自2002年起，復方丹參滴丸每年銷售額都突破10億元，連續三年蟬聯中成藥銷售排行榜單品冠軍，產銷率超過96%，回款率保持90%以上，創造了中醫藥行業的奇跡。截至2004年，天士力集團資產總額已達到54億元。在天士力奇跡般迅速崛起的過程中，中藥現代化這個特別概念起到了至關重要的作用。2004年歲末，剛剛被評為"優秀中國特色社會主義建設者"的天士力集團總裁閆希軍接受了本報記者專訪，結合天士力集團的發展，對中藥行業的現狀和中藥現代化進行了總結與反思。

中藥，現代化是惟一的出路

記者：中藥行業近年來似乎陷入了一種尷尬的境地，大家言必談國際化，似乎中藥行業目前最重要的工作已經轉移到走向世界上來了。但據我了解，即使在國內市場中藥產業的地位也面臨著很大的危機，市場份額逐年下滑，在國內市場都快保不住的情況下，大談國際化問題是否有點可笑？

閆希軍：縱觀中國中醫藥市場，一方面是具有雄厚實力企業的銷售收入逐年增加；另一方面是整個中藥行業市場份額的下滑。解決中藥市場份額下降的問題，最直接的手段是規范整個行業，從科研、生產到銷售、管理實現現代化，盡可能多的研發和生產像復方丹參滴丸這樣年銷售額在幾個億乃至十幾個億的大產品。只有整個行業耐得住寂寞，扎扎實實的作好中藥現代化工作，幾年之后，贏得消費者的現代中藥企業群集將浮出水面，中藥市場份額下降的局面才有可能得到改變。同樣，我們所倡導的中藥國際化的前提也是要首先保證做好國內市場的工作，天士力的方針是"基礎市場在國內，目標市場在國際"。其實，中藥實現了國際化也就意味著實現了現代化。

記者：中藥現代化成功或者說對中藥現代化的認可就是應該有能叫得響的產品，否則老百姓不認可，就只是一個噱頭。

閆希軍：產品在市場上的成功可以作為一個參照。天士力在實踐中藥現代化的道路上也曾走了場鋼絲。我們的第二個主打產品養血清腦顆粒在1998年就已經拿到了生產批件，但那時我們的營銷網絡和市場能力還不能保證同時運做好兩個產品。于是我們決定背水一戰，集中全部資源把復方丹參滴丸這個品種推出去，一定要做出一個響當當的品牌來，為此我們把養血清腦顆粒推遲到2001年才上市。

我們總結出一條經驗就是，中國的中醫藥企業，首先應該考慮的是一定先要把一件事情弄明白做透徹、把一個產品做專做精，這樣才有可能處理好更多的事、運作好更多的產品，才有可能進一步將企業做強做大，參與國際化的競爭。

我想，如果能夠有十幾個像復方丹參滴丸這樣的現代中藥大產品，現代中藥才能完全改變傳統中藥的現狀，社會消費結構才能發生大的轉變，老百姓才能把自己的健康托付給這個行業，最終帶動整個中藥產業的發展。

一個產業給予消費者的信心是巨大的，它能改變消費者的生活方式，從一個產品到一個產業的發展其實就是一個贏得更多消費者的過程。

記者：在你眼里，復方丹參滴丸是否達到了中藥現代化？

閆希軍：復方丹參滴丸已經基本實現了中藥現代化。

我們從種植、提取、制造等方面都進行了有效的控制，建立了一體化的現代中藥產業鏈。

為了確保現代中藥產品質量，我們不僅建立了以多元指紋圖譜質量控制技術為核心的現代中藥質量控制體系，還打造出以第四代大型自動化滴丸生產線為核心的現代中藥先進技術數字化制造平臺。

我們還通過舉辦“健康之星天士力行”這樣的大型消費者服務工程廣泛傳播大健康理念，使人們對中藥現代化有了全新的認知。

記者：天士力是目前國內從事中藥現代化工作的中藥企業當中最早的，也是最成功、最成熟的。如果對過去8年來中國中藥現代化進行一番總結，那么天士力也是最有資格的，您認為在實施中藥現代化的過程中有哪些經驗和教訓？

閆希軍：近幾年，國家啟動了中藥現代化工程，具有很強的引導性，極大地動員全社會的力量。但從整個產業的角度考慮，投資還遠遠不足。但正是因為國家有了一個綱要性的政策，中藥現代化總體來說發展還是很快的，同時，社會的關注度、企業的積極性都調動起來了。

國際化是衡量現代化的最終標準

記者：現在大家談得比較多的是中藥國際化，也就是最初國家科委提出的中藥要進入主流發達國家醫藥市場，天士力現在又是如何理解國際化的？

閆希軍：我們不光要實現產品國際化，更重要的是要追求標準國際化，而標準國際化最終又要通過科研國際化來實現。而實現科研國際化的一條捷徑就是我們可以把相關的科研實驗室建到國外去，這樣在保證知識產權的前提下聯合研制產品，可以大大縮短整個國際化的進程。

經濟和政治從來都是息息相關的，中藥進入主流發達國家市場同樣也會帶來相應的政治問題，西方國家對本國企業的政策保護性非常強，因此，把企業建到國外或收購國外的企業也是國際化的一條出路，像我們天士力收購荷蘭神州醫藥集團，三九控股日本制藥企業都是在進行這樣的嘗試。在西藥行業，印度的制藥工業就是這種模式的受益者。

記者：國際化的實現方式除了走出去，是否也應該包括請進來，比如與國際資本的合作等？

閆希軍：現在有一些比較有影響的資本市場力量一直在關注天士力（600535）這支股票，他們分析天士力股票走勢的本身就是對我們所搭建的現代中藥平臺的關注，這充分說明具有國際化眼光的投資方已經將視線投向了現代中藥行業。另外，也有跨國公司與我們就合作進行過直接的接觸。但是我們覺得天士力對中藥現代化的問題經過幾年的探索，理解要比其他人更加深刻，我們想做的不僅是在資本市場上能夠有所作為，更重要的是樹立一面真正代表現代中藥產業的旗幟。

目前現代中藥的資本市場價值還沒有完全體現出來，我們還要做許多工作。比如：專利體系的建設、知識產權的保護、研發產品鏈的建立、產業平臺的健全等等。有些工作是做了一大部分，有些則是剛剛起步。

我們認為中藥現代化最終還是要通過國際化來驗證，國際化達到了也就實現了現代化。簡而言之，中醫藥再好，如果得不到世界人民的廣泛認同，就沒有更大的發展空間。

記者：在國際化和在國內對中藥進行二次開發的過程中，普遍涉及知識產權的問題，但目前國內似乎對中藥二次開發的知識產權存在一個是否保護的問題，這也挫傷了一部分中藥企業的積極性。

閆希軍：對于中藥行業來說，知識產權保護的確是個棘手的問題，因為中藥的二次開發就是站在巨人的肩膀上進行科研，是對老祖宗留下的財富進行再開發，很難套用目前西藥相關的知識產權保護的方式。

目前許多企業的知識產權體系還沒有建立起來，概念還沒有形成。傳統中藥的知識產權是公開的、共有的，要申請專利就必須在原有的基礎上進行二次開發，這就需要一有投資二有人才，其中解決投資問題更是重中之重。

很多中藥企業掌握著許多好資源而且有資金，但不愿意把資金投在已上市產品的二次開發上，尤其是在知識產權的保護上。我們知道一個藥可能包括幾十乃至成百上千項專利，申報更需要一大筆費用，這樣巨大的投資很少有企業愿意投入。

記者：中藥進入國際醫藥市場是否存在著幾年前那樣的技術難題？

閆希軍：從理論上講，技術難題可以理解為表述方式的問題，就是如何把在中醫理論指導下研究出來的中藥用現代通用的科學方式表達出來，目前隨著指紋圖譜等技術的運用和成熟，在表述方式方面的問題已經得到了一定程度的解決。還有一點，歸根結底中藥是有效的，這一點西方國家是承認的，因此才有了近幾年美國、英國、澳大利亞、荷蘭等國相繼以立法的方式承認中醫、中藥的合法性，中藥可以在法律許可的范圍內在這些國家進行銷售，這已經是一個巨大的進步。

我們認為中醫藥走向世界是一條充滿希望、同時又遍布荊棘的道路，企業需要加倍努力，國家需要加強引導，消費者需要理性支持，這樣才能共同推動現代中藥的國際化。