旅游采線員：山水相伴也賺錢

小　莉　燕　子

你聽說過這樣的職業嗎，他走過的路會成為別人旅游的熱線，他玩過的東西將會是別人游玩項目的雛形。他周游全國，卻還能拿到一筆不菲的收入。

這個職業就是旅游采線員，國內一些有實力的旅行社爭相聘用的職業新寵。這個職業的職責就是深入名山大川，找未經發現的好玩的地方，親身體驗一番，然后把那塊處女地變成旅游熱點。

在你還跟著旅行社舉著小旗去某地旅游的時候，她偷笑著，打著豪邁的呼哨，已經奔赴陌生的遠方。不要奇怪她的表情，因為你要去的地方，就是她發現的。

初當采線員，千島湖上看大魚

1996年，趙爽從安徽大學旅游管理專業畢業后，面臨一個就業難題，要么接受分配回家鄉某政府部門工作，干著與專業完全不對口的活兒，要么放棄分配，到南京的旅行社去打工。她最終選擇了后者。她想，留在南京，發展機會肯定要比回老家多。

經過奔波，她如愿進入南京一家旅行社。盡管學了幾年旅游知識，但真正上班后，趙爽才發現自己對這個行業很陌生。由于他們是安徽大學第一屆旅游專業畢業生，教材里的資料不是很全面，加上教師們也都是半路出家，趙爽不得不從頭學起。

在做業務過程中，趙爽經常聽到有人問："你們能去千島湖嗎？"當時，她所在的旅行社只有去黃山等幾條傳統的線路，南京的其他旅行社也差不多，沒有一個能去千島湖的。

當時，旅行社正準備大舉擴張，為了吸引更多游客，在眾多旅行社里脫穎而出，老板任命趙爽為專職采線員，專門負責開采新的線路。

但是，由于趙爽第一次做采線員，她兩眼一抹黑，根本不知道怎么做。當時網絡還遠沒有現在這么發達，各旅游景點的信息和資料都很少，加上南京當地的旅行社還從來沒有人提出過要去開采一條新的線路，趙爽當時的壓力很大。

她想，自己一個人去深山老林里探線路，萬一出了意外怎么辦？遇到野獸怎么辦？掉下山崖怎么辦？但想歸想，年輕氣盛的她還是決定吃下這只螃蟹。

想到做業務員時游客提到的千島湖，她心中一亮，決定將千島湖當作首個目標。

趙爽來到千島湖時，發現進入景區只有兩個入口，分別在兩座城市。趙爽選了一個可以十里揚帆觀賞"小三峽" 的路線，伴著一路鳥鳴進入景區。

在當地人的帶領下，趙爽上了蛇島、猴島等特色島嶼。為了探出最刺激又安全的線路，在蛇島，趙爽沒有走前人砌好的寬大的石板路，而是沿著窄窄的小路前行，結果差點被一只突然從草叢里竄出來的蛇咬傷。后來，島上的人告訴她，走大路一般不會出現問題，因為那些野地里自然生長的蛇，不會向人多的地方爬，而且在中午天熱的時候，它們多數會呆在自己的洞穴里，只要走大路，游客就會很安全。趙爽聽了直冒冷汗。

離開蛇島后，趙爽去了鎖島。只見島上到處都是情人們留下的連心鎖，最大的鎖高度竟然達到2米多。更奇的還在后頭：趙爽隨便走到一塊高地向下看時，發現腳下是一片沒有任何污染的湖泊，里面魚頭攢動，有人向水里扔魚食的時候，魚兒一齊跳出水面，非常壯觀。那天，趙爽還看到了一條將近2米長的大魚，天啦，竟然還有比自己大的魚！

趙爽在千島湖呆了幾天后，把所有的項目全部玩了個遍，和當地的導游、飯店和賓館建立了很好的聯系，這才回到南京。隨后，根據她的建議，旅游公司迅速推出了包含幾十個小景點的"二江一湖"大線路，這條線路大獲成功。

一個人的漂流，山水做伴走全國

旅游行業可能是世界上最會克隆的行業。趙爽她們的新項目推出不久，南京幾十家旅游公司也一窩蜂地推出了以千島湖為主的項目。有的開價還特低。公司擁有的優勢不復存在，趙爽必須采出新的線路，制造新的賣點來吸引游客。

這一次，她選擇了浙江桐廬。趙爽坐長途汽車到達桐廬縣時，天下起了大雨。她乘上一輛小公交車直奔桐廬景區。通過和司機攀談，趙爽才知道，從桐廬縣到景區，除了這輛小公交車來回接客，再無其它的交通工具。而且，乘客大都是山里的村民，外面來的游客很少。由此可見，桐廬這個地方還是一塊處女地。

趙爽到達景區所在的鄉村時，天色已經完全黑下來了。她往前走了幾十米，看到一座設施簡單但看起來很干凈的鄉村小店，便決定先住一晚。

旅店的老板年紀不大，只有30多歲，聽說趙爽是旅行社的，來這里的目的就是要采集有特點的景致，開發新的旅游線路，對她特別客氣。

第二天，趙爽醒來的時候，正準備下樓去詢問老板，景區都有些什么游玩項目，卻先看到門口有一張字條，老板已經根據她昨天晚上的提問，把周圍比較好玩的景點都羅列在一張紙上，一大早就從門縫里塞了進來。

拾起那張紙，趙爽不禁為山里人的淳樸感動了。

按照老板的提示，趙爽進景區玩了一天，她發現這里的很多項目都具備參與性，比如穿長廊、乘牛車、漂溪水、過堰壩、騎駿馬、射弓箭、踩水車、吃燒烤、看村姑搗衣、垂釣、聽山歌對唱、沐雙龍噴水、打沙灘球、參加篝火晚會、住竹海山莊、登塔山極目遠眺、吃竹筒飯，等等，很適合城市的白領來休閑度假。

趙爽只在桐廬景區呆了一天，就明顯感覺到全身心的放松。她決定把這里作為一個重點項目向領導匯報，向南京的游客推薦這個山清水秀民風淳樸的好地方。趙爽惟一擔心的問題，就是交通。為此，她特地找到當地村領導了解情況，村領導告訴她，她進山的路是一條小路，比較近，還有另一條道路，很寬，路況也好，只是稍微遠一些，很適合開車進山。

交通的疑慮打消后，趙爽決定再花點時間，考察一下附近的項目，把這個線路的資源挖掘干凈。

旅店的老板告訴他，在景區幾十里外，有一條叫天目溪的溪流，很適合坐橡皮艇漂流。那里溪道狹窄，灘多水急，但布局和結構很理想，基本上是一個險灘連著一個深潭，既有高度緊張的刺激，又有放松自如的舒坦。

當時國內還很少有漂流這種旅游項目，趙爽一聽，覺得很新鮮，便決定親自去體驗一下。從景區到天目溪中間不通車，如果走過去，至少要走上半天。趙爽正為怎樣去目的地發愁時，老板找鄰居借了輛摩托車，硬是把趙爽送到了幾十里外的溪流上游。

那天，趙爽找人借了只橡皮艇，一個人順水而下，很是過了一把漂流癮。一邊漂，她還一邊琢磨，哪里水太深灘太急，容易翻船，哪里該設一個艄公……

在漂流的過程中，她還發現了一個葫蘆狀的山崖。山崖上面是一個人工大水庫，山崖有兩個山洞，小山洞在上面，大山洞在下面，從遠處看就像是個葫蘆，每當水庫中有水流下來的時候，水先流入小洞，再從小洞流入大洞，最后傾瀉而下。遠遠看去，就像一匹葫蘆瀑布。

這個景點，就連當地人都沒發現，趙爽簡直高興壞了。她從溪里爬上來后，趕緊找到水庫的主管部門，與他們協商，如果帶游客來的時候，可否提前通知他們開閘放水，旅行社可以按月度或年度付些費用。水庫的主管方一看趙爽來自江蘇省省會南京的旅行社，此舉可以宣傳當地，帶動消費，當即滿口答應了，還表示在多雨季節，開閘放水他們絕不收費。

在回南京的車上，雖然趙爽因為漂流打濕了衣服而冷得瑟瑟發抖，但她的心里卻充滿了發現一條好線路的成就感。

觀潮歷險，差點淹死在錢塘江

桐廬一線推出后，很快成為了南京游客消暑度假的熱門去處。這條線路加上"二江一湖"的大線路，一共為旅行社帶來了1000萬元的營業額。年底的時候，老板給她發了1萬多元的紅包。

此后，趙爽徹底迷上了采線。只要聽說哪里有好玩的地方，就背著背包出門。由于線路推廣跟旅行社的利潤息息相關，采線的成功率并不高。有時候，花了一個星期把一條線路摸清楚，最后由于某種原因，卻要放棄。

除了面對美景的高興，放棄線路的心痛和惋惜，采線也會遇到生命危險。

有一次，趙爽去浙江海寧考察觀潮項目。她早就聽說錢塘江潮水聲勢浩大，對內陸和北方游客很有吸引力，所以那天，她半夜就跑到沙灘上去了，等待潮水來臨。由于去得實在太早，一點潮來的痕跡都沒有，趙爽便在沙灘上打了個盹。

等到她被一陣聲音驚醒過來的時候，天啦，只見原本平靜的海平面突然起了風浪，撲面而來的潮水一波接一波地向她涌過來，潮水涌動的聲音大得嚇人，向前移動的速度也快得驚人，周圍的人都嚇得沒命地朝堤岸上跑，趙爽顧不上多想，撒開兩腿用百米沖刺的速度跑了起來……

等她跌跌撞撞跑上堤岸，潮水已經淹沒了沙灘，好險啊！

撿了一條命回去后，觀潮的線路立即推廣了，根據趙爽的建議，旅行社實行了嚴密的安全措施，以在觀潮時保證游客的生命安全。

這，就是一個采線員的生活。每天都在路上，每天都與山水相伴，每天都有驚喜和發現。