找到你自己的“１”

甄榮輝　萬　瑩

任何事情都是要“從0到1”的，不要輕易放棄任何一個有“1”的機會。

創辦“前程無憂”之前，我已經在貝恩公司工作11年，年薪1000多萬，做到地區總裁。那個時候，我就在計算“還有20年就可以退休了”。想著，想著，就覺得20年好像太長了。于是我就希望自己能創業，去獲取另一種成就感。

創業從專注開始

1994年，我在貝恩公司(全球三大咨詢公司之一)做中國區總裁，公司需要招募新人。我們把第一份招聘廣告登在《中國日報》上。沒有想到的是，我們才收到20多份簡歷。我問北京的同事：“你們以前找工作看什么報?”同事大多回答是某報。于是，我又在該報登了廣告，居然一下子來了5000多份簡歷。但讓我感到別扭的是，報紙印刷質量等方面令人不滿意。在一些大的跨國公司的理念里，招聘廣告其實也是公司很重要的形象廣告。可當時市場中還沒有一份針對白領的、整體設計比較高檔的招聘刊物，我就想：“為什么不能有一份好的招聘報紙呢?”實際上，那個時候在香港，已經有非常成熟的專門招聘報刊。

1998年10月，市場上各方面的條件和需求基本成熟，《前程招聘專版》就出現在北京街頭的大小報攤上了。

1999年，正值互聯網興起之時，我們創辦了“前程無憂工作網”。那個時候，市場火熱到只要你的公司有個“互聯網”概念，就能融到大量的資金，但我依然堅持做我們的《前程招聘專版》。雖然一些資金流失掉了，一些機會也溜走了，但我始終相信，在一些中小型城市，平面的人才招聘信息是很有市場的。后來的事實證明，我們沒有放棄《前程招聘專版》是正確的，在公司上市之前，我們60％以上的收入來自這個專版的廣告。

2001年，網絡經濟跌入低谷，一些投資家看到我們公司的“LOGO”下面還有“WWW”和“COM”的標識，直搖頭，“現在都什么時候了，你們還敢說自己是網絡公司”。雖然，這個時候，我們已經比1999年壯大了30倍。

在資本市場上，我經常會聽到各種各樣的聲音，有投資家說，“你們要是面向全亞洲來作人才招聘服務，我可以投錢給你們”；也有人說，“網絡游戲很火，我也可以投錢”。的確，公司需要發展壯大，需要資金的投入，但是，如果要放棄我們所專注的事業，那是不可能的事情。

我把創業分作兩步，第一步是“從0到1”；第二步是“從1到100”。在“從0到1，1到100”的過程中，你要始終堅持自己當初所選擇的項目，不能看什么熱門就選擇什么。現在，的確是機會太多了，而個人的精力、專長、企業的資源都是有限的，所以在創業的初始階段，“專注”非常重要。

讓“我們”走在“我”的前面

“專注”讓創業完成了從0到1的第一步，那么更為艱難的是創業的第二步，讓企業從“1”發展到“100”。一個事業能從“有”到“大”，的確需要很多因素，但我自己最真切的感受是，不論“我”有多強大，也一定要依靠“我們”的力量。這就是團隊的力量。

“前程無憂”創辦初期，我們領導團隊中每一分子的能力都足以管理一個上億元的公司。當時有人覺得，領導層構建得有點“超標”，可現在，公司的市值已經達到百億，還是我們這支團隊在管理。這說明什么問題呢，團隊的建設一定要有富余量，當公司在超規模發展的時候，你還能跟上公司的步伐。這就是我常說的，“讓‘我們走在‘我的前面?！?/p>

2004年9月29日，“前程無憂”在美國納斯達克上市，由摩根斯坦利擔任主承銷商。目前，公司的董事會成員都是世界頂尖的投資家和企業管理者，他們每個人的能力都足以管理一個上千億的公司，這樣的董事會成員對現在的“前程無憂”來講，也是超標準的“配置”，現在作的這些準備都是為了將來“前程無憂”的發展打下足夠的富余量。

我觀察過很多公司，包括我的客戶，我發現一個有趣的現象，團隊里的合作伙伴常常是一些很像“自己”的人，這可能很適合一句話叫“情投意合”。

其實，我認為，每個人身上都有自己看不見的盲點，一群“自己”在一起做事，很容易出現一個危險的情況：誰也看不到那個共同的盲點。而有時候，這個盲點是致命的。

也許不一樣的人在一起做事情，大家可能有很多不一樣，有時候會爭執，但畢竟有了不同的角度，對作決策總會是好的。

所以，我在選擇團隊伙伴的時候，不會選擇和我有一樣“盲點”的人。

怎樣才能前程無憂

現在，我為客戶提供人力資源服務，可以說，我很清楚我的客戶需要什么樣的人才。我自己也是從遞簡歷、參加一輪又一輪的面試走到今天的?，F在，很多剛畢業的大學生最苦惱的是沒有經驗。其實，我也有過這樣的經歷。

當我還在惠普做銷售的時候，突然對去銀行炒外匯這樣的工作感興趣，那時，我也沒有從事金融方面的經歷，甚至我的專業都有點風馬牛不相及，要知道，我是學工程的。我沒有照抄一些模本式的簡歷，而是花了一個晚上想自己的長處以及這些長處與金融的關聯。我寫了一封求職信，標題是“為什么你要選我”，我列出了兩個理由，“我是學工程的，對數字很敏感”和“我是做銷售的，反應快”。同時，我還在信里提到這家銀行最新的動態。最后，我不僅獲得了面試的機會，而且還一連闖過八輪面試，得到了這個“OFFER”。

除了誠心之外，耐心也不可缺。大學生剛畢業時，滿懷理想，總希望能一舉找到稱心如意的工作，但十之八九這種美好的愿望是要破滅的。

如果畢業的時候，你能爭取到一份工作的話，就不要管這份工作“專業對不對”，“工資高不高”，先踩到這條船上再說，任何事情都是要從“0”到“1”的，不要輕易放棄任何一個有“1”的機會。越是放棄機會，越是沒有耐心在機會中等待的人，越是沒有機會。

我給大學生的建議就是，要想前程無憂，就請你先拿出一點心思，研究一個公司，準備一份盛滿誠意的求職信；再拿出一點耐心，在一個哪怕你不是很喜歡的崗位上工作一段時間，積累經驗，為自己的經歷增加一些分量，耐心地等待第二條船。