零售成本對(duì)稱下制造商的定價(jià)戰(zhàn)略
2005-04-29 15:05:15夏愛萍王丹
商場(chǎng)現(xiàn)代化 2005年6期
夏愛萍 王 丹
摘要：在零售商與制造商的渠道關(guān)系中，零售商渠道勢(shì)力的增強(qiáng)使得制造商面臨渠道利潤分配比例縮小的威脅。本文通過數(shù)學(xué)模型分析了制造商應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)零售商的定價(jià)戰(zhàn)略。市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中兩家成本對(duì)稱的零售商為單一制造商提供的單個(gè)商品的銷售展開競(jìng)爭，處于強(qiáng)勢(shì)地位的零售商向制造商規(guī)定商品的批發(fā)價(jià)格；處于弱勢(shì)的零售商就由制造商給定批發(fā)價(jià)格。制造商從自身利益最大化出發(fā)，給定弱零售商的批發(fā)價(jià)格要高于強(qiáng)零售商的批發(fā)價(jià)格，從而強(qiáng)勢(shì)零售商通過比弱零售商低的零售價(jià)格獲得更多的市場(chǎng)份額，制造商也因此獲得更多的利潤。
關(guān)鍵字：零售商制造商定價(jià)戰(zhàn)略
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