仗未開打就注定失敗

姚研成

生肽紅顏這一案例，讓我想起了毛澤東的一句名言：“不打無準備之仗！”

這7個字，是古今中外許多軍事家用無數生命換來的血淋淋的經驗和教訓。

廣東華衛藥業對生肽紅顏的招商推廣，就是“一場沒有準備好就倉促開打的戰役”，仗未開打就注定了它必定失敗的命運。

“整體策劃非常出色”，只是說明“戰役計劃做得好”，但還處于“紙上談兵”的階段。

招商“開辟了9個省級市場”，回款“1200多萬元”，也只是“萬里長征走完了第一步”，離最后勝利還遠著呢。

失敗就失敗在最后短兵相接的戰場上“刺刀沒有見紅”！

為什么沒有“見紅”，原因有二：

一是“維參鋅膠囊最終沒有進入國家新頒發OTC的產品目錄”。

二是華衛制藥的當家人心性太急。

試想，你的產品既不是保健品，又不是藥品，根本不能在大眾媒體上進行廣告宣傳，就急急忙忙招商賣貨，哪一個消費者會買你的賬？你的產品再好，也只能躺在“代理商和經銷商的倉庫里”睡大覺了！

任何一個產品營銷的成功，完全取決于市場即消費者對該產品的認可程度。沒有得到認可或認可度較低的產品，商家喊破嗓子也不頂用！何況這還是一個既未得到權威機構批準，又未廣泛宣傳得到大眾認可的產品。眾所周知，一個想占領市場的產品，除了真正的貨真價實之外，還要千方百計地在終端與消費者進行深度溝通。這種溝通，需要一定的時間和精力，千萬急不得──心急吃不了熱豆腐！這方面成功的例子不勝枚舉，腦白金、21金維他、金健鮮米粉等品牌成功推廣的經驗都可以作為華衛制藥的“他山之石”。

面對市場經濟日趨成熟的今天，一個成功的企業家，首先必須是一個“軍事謀略家”。要想取得未來每次商戰的勝利，不僅要“知己知彼”，更要做好充分的“戰前準備”；不僅要制定詳盡的“作戰計劃”，而且所制定的計劃要具有“可操作性”。不打“無準備之仗”，不打“無把握之仗”，只有這樣，企業才能立于不敗之地！

生肽紅顏這一案例，讓我想起了毛澤東的一句名言：“不打無準備之仗！”

這7個字，是古今中外許多軍事家用無數生命換來的血淋淋的經驗和教訓。

廣東華衛藥業對生肽紅顏的招商推廣，就是“一場沒有準備好就倉促開打的戰役”，仗未開打就注定了它必定失敗的命運。

“整體策劃非常出色”，只是說明“戰役計劃做得好”，但還處于“紙上談兵”的階段。

招商“開辟了9個省級市場”，回款“1200多萬元”，也只是“萬里長征走完了第一步”，離最后勝利還遠著呢。

失敗就失敗在最后短兵相接的戰場上“刺刀沒有見紅”！

為什么沒有“見紅”，原因有二：

一是“維參鋅膠囊最終沒有進入國家新頒發OTC的產品目錄”。

二是華衛制藥的當家人心性太急。

試想，你的產品既不是保健品，又不是藥品，根本不能在大眾媒體上進行廣告宣傳，就急急忙忙招商賣貨，哪一個消費者會買你的賬？你的產品再好，也只能躺在“代理商和經銷商的倉庫里”睡大覺了！

任何一個產品營銷的成功，完全取決于市場即消費者對該產品的認可程度。沒有得到認可或認可度較低的產品，商家喊破嗓子也不頂用！何況這還是一個既未得到權威機構批準，又未廣泛宣傳得到大眾認可的產品。眾所周知，一個想占領市場的產品，除了真正的貨真價實之外，還要千方百計地在終端與消費者進行深度溝通。這種溝通，需要一定的時間和精力，千萬急不得──心急吃不了熱豆腐！這方面成功的例子不勝枚舉，腦白金、21金維他、金健鮮米粉等品牌成功推廣的經驗都可以作為華衛制藥的“他山之石”。

面對市場經濟日趨成熟的今天，一個成功的企業家，首先必須是一個“軍事謀略家”。要想取得未來每次商戰的勝利，不僅要“知己知彼”，更要做好充分的“戰前準備”；不僅要制定詳盡的“作戰計劃”，而且所制定的計劃要具有“可操作性”。不打“無準備之仗”，不打“無把握之仗”，只有這樣，企業才能立于不敗之地！