馮昌平：網(wǎng)絡(luò)催生“搖錢樹(shù)”

潘加欽

在兩大搜索引擎百度和Google上輸入“銀杏”兩個(gè)字，結(jié)果顯示，中國(guó)銀杏網(wǎng)的排名都是第一位。這是江蘇省邳州市常春銀杏苗圃有限公司經(jīng)理馮昌平最得意的一件事。他告訴記者，中國(guó)銀杏網(wǎng)就是他公司的官方網(wǎng)站，已吸引了近700萬(wàn)人訪問(wèn)，推廣費(fèi)用很低，百度一年只需3000多元，而在Google則是免費(fèi)的。

固然馮昌平的網(wǎng)站名稱取得響亮，占了很大便宜，但不可否認(rèn)的一點(diǎn)是，他在網(wǎng)絡(luò)推廣上表現(xiàn)出了比同行更加敏銳的洞察商機(jī)的意識(shí)，“目前，95%的新客戶都是從網(wǎng)上找來(lái)的”。這一點(diǎn)他頗為自豪。

兩年前，馮昌平還在江蘇邳州的一家公司里，默默無(wú)聞地做著技術(shù)員。此前從未接觸過(guò)銀杏樹(shù)知識(shí)的他，憑著自己的努力和鉆研，開(kāi)始搜集銀杏樹(shù)的基本知識(shí)，并對(duì)此進(jìn)行分析研究，撰文在《商界》雜志上發(fā)表。為此他收到了數(shù)十封來(lái)自全國(guó)各地的郵件，詢問(wèn)有關(guān)銀杏樹(shù)的商機(jī)。他突然覺(jué)得這是一個(gè)非常好的生意門路，于是辭職自己開(kāi)了個(gè)公司，專做銀杏苗圃和銀杏產(chǎn)品加工生意。

公司成立之初，如何“多快好省”地宣傳推廣自是頭等大事。馮昌平首先想到的是網(wǎng)絡(luò)。于是，他建了一個(gè)網(wǎng)站，將自己積累多年的銀杏相關(guān)資料放上去。有了網(wǎng)站，這只是推廣的第一步。2003年12月14日，馮昌平在阿里巴巴注冊(cè)成為普通會(huì)員。雖然阿里巴巴當(dāng)時(shí)的影響力還沒(méi)有現(xiàn)在這么大，但馮昌平看好這一平臺(tái)的價(jià)值。他說(shuō)，阿里巴巴作為號(hào)稱全球最大的B2B網(wǎng)站，在買家心目中的知名度、信任度都是相當(dāng)高的，他的公司正好可以搭船出海。

在阿里巴巴網(wǎng)站的推廣很快就見(jiàn)到了效果。馮昌平說(shuō)：“第一筆生意，記得是一個(gè)浙江溫州的客戶。他在網(wǎng)上找到了我們的生產(chǎn)信息，先是在網(wǎng)上和我聯(lián)系，然后親自過(guò)來(lái)。那筆業(yè)務(wù)并不大，才二三萬(wàn)元。”那筆生意給了馮昌平很大的信心。馮昌平覺(jué)得阿里巴巴不錯(cuò)，抱著試試看的心理，于當(dāng)月就申請(qǐng)成為誠(chéng)信通付費(fèi)會(huì)員。

馮昌平認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)是“24小時(shí)×365天”的全天候業(yè)務(wù)員，隨時(shí)都有可能帶來(lái)商機(jī)。2004年春節(jié)前后，網(wǎng)絡(luò)給馮昌平帶來(lái)了最大的一筆生意。當(dāng)時(shí)，他接到了一個(gè)來(lái)自成都雙留機(jī)場(chǎng)下屬公司的電話，要采購(gòu)200～300萬(wàn)元的銀杏樹(shù)。這對(duì)他無(wú)疑是個(gè)天文數(shù)字。雖然對(duì)方說(shuō)是成都雙留機(jī)場(chǎng)，可他的第一反應(yīng)是不真實(shí)、不可信。后來(lái)對(duì)方的老總何先生來(lái)到邳州，和馮昌平談了兩天，終于確定了這筆生意?！昂贤炗喌哪且粍x那，我才相信這么大的生意終于落在我的手里！”后來(lái)馮昌平才知道，這位成都雙留機(jī)場(chǎng)的何先生也是阿里巴巴的誠(chéng)信通會(huì)員。

當(dāng)時(shí)馮昌平在阿里巴巴網(wǎng)站做推廣時(shí)，還沒(méi)有多少同行加入。現(xiàn)在只要在阿里巴巴輸入“銀杏”兩個(gè)字，就會(huì)涌現(xiàn)出近2000條供應(yīng)信息，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。于是馮昌平另辟蹊徑，在百度購(gòu)買競(jìng)價(jià)排名。目前馮昌平的新客戶95%來(lái)自網(wǎng)絡(luò)。不僅國(guó)內(nèi)買家，許多國(guó)外公司也來(lái)找他，比如韓國(guó)、東南亞等國(guó)家和地區(qū)的客戶。

“一年多的時(shí)間有幾百萬(wàn)元的成交額。但是在這之前，我從來(lái)沒(méi)有做過(guò)生意?！瘪T昌平的公司成立至今不到兩年時(shí)間，從白手起家到行業(yè)內(nèi)小有名氣，馮昌平說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷功不可沒(méi)。

近兩年來(lái)，銀杏成了眾多人的“搖錢樹(shù)”，越來(lái)越多有實(shí)力的人進(jìn)入銀杏產(chǎn)業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)空前激烈。如何做大做強(qiáng)和樹(shù)立品牌，成為馮昌平現(xiàn)在考慮最多的事情。馮昌平介紹說(shuō)，有個(gè)國(guó)外投資商，在網(wǎng)上看到他的公司很感興趣，還專程前來(lái)考察，雖然最后有關(guān)投資的合作沒(méi)有談成，但他還是滿懷信心：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)打開(kāi)知名度，相信會(huì)有其他合作者慕名而來(lái)。