小馬扎賣了大價錢

邱長海

一對馬扎（一種折疊式的板凳）賣５０００元，說起來你可能不相信，但就是這種“天價馬扎”，經過農民木匠王培春的不斷開發，竟獲得６項發明專利，不但暢銷廣州、上海等大城市，而且銷往日本、韓國、菲律賓等國家。

做馬扎求“翻身”

現年５３歲的王培春是山東省鄒平縣城郊北關村的一個普通農民，１５歲時在鄒平西關鐵木廠當上一名小木匠。１９７０年，鐵木廠精簡人員，大家都怕下崗，他卻主動辭了工，到鄒平縣建筑公司做木工。

１９９３年年底，縣里將一個向俄羅斯勞務輸出的項目交給王培春所在的建筑公司，并由他具體負責。

招工啟事一貼出，便有四五百人來報名。王培春從中挑選出了１００人。次年３月，在王培春的帶領下，他們來到俄羅斯下諾夫歌羅德州木里諾工區，承接了建筑裝飾工程。

這一干就是十幾個月，可沒想到的是，發包方不講信用，工程完工后，只付給了部分工錢。看著跟自己出國打工的鄉親，他把工錢如數支付給大家。這樣一來，他前期墊付的服裝費、路費、吃住的費用都賠進去了，不僅花光了多年積蓄，還欠下銀行貸款和向親戚朋友借的錢近１００萬元。

王培春帶著滿腹的惆悵回國后，妻子勸他說：“培春，你不是還有手藝嗎？你做家具，我和孩子到市場上去賣，還怕老天不給咱活路？”

一語點醒夢中人。當夜，王培春用家里存下的舊木料做了十幾個馬扎。第二天，妻子拿到集市上去賣，１０元錢一對，很快就賣完了。

王培春從中看到了希望，心里一下子豁朗了。

到故宮“偷”手藝

時光流逝。王培春在做低檔馬扎之余，還選用好木料，精心制作了一些檔次較高的馬扎送給親戚朋友，大家用了都說好。一次，一位親戚拿著馬扎說：“這種馬扎做得真不錯，能值三四十元錢吧？”

說者無心，聽者有意，王培春想，那種１０元錢一對的低檔馬扎誰都會做，為什么不能靠自己的手藝開發高檔的馬扎呢？高檔馬扎賺錢多，早日還上欠賬就有希望了。

王培春把老家院子改作廠房，一個人動手做起高檔馬扎來。

在２０００年一年的時間里，王培春做了１０００多個馬扎。臘月二十三，附近鎮上逢大集，他就叫閨女和兒媳婦拉上２０個馬扎去賣。那天，姑嫂倆剛一擺開攤，一下就圍上了一圈人。人們拿著馬扎贊不絕口，可一問價格，不少人撇了撇嘴放下就走。這也難怪，當時，市場上賣的馬扎１０元錢能買三四個，而王培春的馬扎定價卻是每個３０元至５０元，對普通老百姓而言，這無疑是“天價馬扎”。整整一天時間，攤子前問的不少，買的卻沒有一個。

經過一番市場調查和思考，王培春覺得自己的馬扎需要重新進行市場定位。他想：把這種選料考究、做工精細卻價格不菲的馬扎跟那些低檔馬扎在農村集市上爭顧客，那不是自找死路嗎？而在濟南、北京等一些大城市，一套沙發上萬元都有人買，難道還會在意一個幾十元的小馬扎？于是，王培春決定在馬扎的用料上再高檔一些，做工再精細一些，價格也可再定高一些，肯定會開辟出銷售高檔馬扎的市場。

為了提高手藝、開闊眼界，王培春乘火車來到北京。他一頭扎進故宮里，在一堆年代久遠、做工考究的老家具面前流連忘返。整整３天時間，他用心地看，用心地記，先輩木匠們精巧的工藝都爛熟于心。

回到家里，王培春把自己關在屋子里，幾天不出門，妻子早上把飯送過去，中午再去送飯時，發現早上的飯還在碗里擱著，不禁又是心疼又是擔心。妻子“逼”著他馬上吃飯，看他一邊干活一邊吃飯，整個人瘦了一圈，妻子忍不住落下淚來。

２００１年中秋節前夕，王培春的新產品問世了。他的新馬扎選用紫檀木制作，雕有龍鳳花紋，做工、鑲嵌、噴漆都是一流。王培春專門印制了精美的外包裝箱，定價５９０元一箱，一箱裝兩個馬扎。

王培春決定親自出馬上門推銷產品。他找到縣里一家單位的負責人，這位負責人一看貨便呆住了——這哪是什么馬扎，分明是件工藝品啊！正好中秋節單位走訪客戶需要送禮，他一下子就要了１８箱。

一天午后，王培春家門前一下子停下了４輛軍車，一行人簇擁著一位首長進了他的家門。原來，這位特殊的“客商”是濟南軍區的一位將軍，在濟南看到王培春做的馬扎，很是喜歡，就想來看看這位了不起的農民木匠，順便再挑選些馬扎帶回去送給朋友。

就這樣，一傳十，十傳百，慢慢地，市場銷路打開了，陸續有本省濟南、濱州的客商登門要貨。一時間，王培春制作的馬扎供不應求。他就讓兒子加入進來，又找了兩個幫手，擴大生產規模。

２００２年８月，在北京舉行的全國農副產品展銷會上，全國人大常委會副委員長顧秀蓮在王培春的展臺前站了１０多分鐘，聽了他的創業經歷，看了他制作的馬扎，不住地稱贊。那一刻，王培春的心里比喝了蜜還甜！

馬扎熱銷國內外

欣喜之余，王培春開始琢磨：自己的馬扎如果被別人仿造，自己多年的艱辛摸索豈不白費？他聽說個人的發明可以向國家申請專利，那樣自己的知識產權就能得到保護。自２００３年２月至２００５年３月底，王培春陸續申報了福正馬扎外觀設計、背靠折疊式馬扎外觀設計等８項專利，其中６項獲得專利權。

２００３年春天，王培春從報紙上看到春季廣交會開幕的消息，于是帶著馬扎趕到了廣州。他的一箱售價為１２９０元的馬扎吸引了不少中外客商，大家圍著這“天價馬扎”品頭論足。這時，有位日本客商拿起馬扎看了又看，并通過翻譯問王培春：“你一年能夠做多少箱？”當時，王培春的年生產能力只有３００箱左右，可他卻大起膽子說：“５００箱。”日本客商搖了搖頭走了。翻譯對王培春說，日本客商需要一個集裝箱，也就是６０００箱。

這次廣州之行，給王培春帶來的最大收獲，就是知道自己的產品大有市場，他把事業做大做強的想法更堅定了。他招兵買馬擴大生產規模，工人們進行前期加工，他負責后期精雕細作，嚴把質量關。他對質量的要求近乎苛刻，工人們那怕因為一點疏忽使產品略有瑕疵，他都毫不留情地批評一頓，然后毫不心疼地作廢棄處理，決不讓一件次品流入市場損壞自己的信譽。

２００４年９月２２日，第五屆中國專利高新技術產品博覽會在山東曲阜開幕，王培春帶著產品隨縣參展團一同前往。

開展的當天，他們的展臺被圍得水泄不通，王培春站到椅子上，雙手舉起馬扎，一邊展示，一邊介紹。這次博覽會，他與客商達成了近４０萬元的訂貨合同。

現在，王培春的工廠一年能生產馬扎近２０００箱，不僅銷往廣州、上海等一些國內大城市，而且還賣到了日本、韓國、菲律賓等國家。

目前，王培春創辦的鄒平福正木器工藝品廠占地近４畝的新廠址已經選好，正在緊張施工當中。按照他的打算，今年工人將達到５０人，年生產能力將達到３０００箱以上。

（摘自《山東青年》 原標題為《小木匠創富傳奇：我的“天價馬扎”很搶手》 本刊有刪節）