一個(gè)“守”字，終讓創(chuàng)業(yè)的天空云開(kāi)日出

李　智　朱　丹

我們所處的時(shí)代，每天有許許多多的人加入到創(chuàng)業(yè)大潮中，每天也有許許多多的人被無(wú)情地淘汰出局。作為他們中的一員，我和很多人一樣摸爬滾打，歷盡艱辛，遍嘗了失敗的痛苦和成功的喜悅……

經(jīng)營(yíng)一塌糊涂

下海之前，我在柳州一家運(yùn)輸公司做秘書(shū)，收入不算高，但常有機(jī)會(huì)出差，日子過(guò)得悠哉游哉。一次我到廣州參加一個(gè)秘書(shū)學(xué)研討會(huì)，突然發(fā)現(xiàn)很多昔日的同行都已下海經(jīng)商，自立門(mén)戶，我的心也活了。回到柳州，我鼓起勇氣把創(chuàng)業(yè)的想法講給公司老總聽(tīng)。當(dāng)時(shí)，運(yùn)輸公司正愁人員富足，老總也覺(jué)得我這人還不錯(cuò)，就讓我承包運(yùn)輸公司下屬的一家貿(mào)易公司。

那是1996年的夏天，第一波下海潮正開(kāi)始消退，我算是踩著了"青春"的尾巴。對(duì)于做貿(mào)易之類的生意，我認(rèn)為自己挺適合——所謂"沒(méi)吃過(guò)兔子也見(jiàn)過(guò)兔子跑"，無(wú)非就是跑關(guān)系、趟路子、吃吃喝喝、酒后簽單......而這，恰是做秘書(shū)的拿手好戲，一時(shí)間，滿腔的熱情和對(duì)財(cái)富的向往，令我平添巨大動(dòng)力。

一段時(shí)間里，陪著各種各樣的人出入于各種各樣的場(chǎng)所，事實(shí)證明，只要關(guān)系網(wǎng)理順了，財(cái)富就會(huì)像水一樣順著這些網(wǎng)線淌過(guò)來(lái)。

那時(shí)，房地產(chǎn)業(yè)剛剛熱鬧起來(lái)，對(duì)建材的需求量一天天增大，我就在這方面動(dòng)腦筋，拿到不少單子，有了最初的財(cái)富積累。比如一噸出廠價(jià)的建筑鋼材，一轉(zhuǎn)手就可賺千兒八百……錢(qián)來(lái)得很輕松，似乎更證明了“關(guān)系經(jīng)濟(jì)”的神通廣大。這樣做了將近1年，到1997年下半年，隨著市場(chǎng)的規(guī)范和大量建筑材料的上市，這套操作模式漸漸行不通了，無(wú)論如何使力，也難拿到出廠價(jià)的鋼材了，這對(duì)我是個(gè)毀滅性的打擊。

那段日子我特別困惑，不知道該怎么辦。承包沒(méi)有效益，我只好離開(kāi)貿(mào)易公司。看著不少同時(shí)下海的人生意越做越紅火，心里真不是滋味。

但我堅(jiān)信自己不會(huì)輸給別人，就是為了朋友見(jiàn)面仍然叫我一聲李總，我也得重新站起來(lái)！很快，我在城南租了一個(gè)大大的門(mén)面，搞涂料批發(fā)。

做這個(gè)項(xiàng)目我有些莽撞，一是不熟悉這個(gè)行當(dāng)，二是倉(cāng)促上馬，沒(méi)有做市場(chǎng)調(diào)查和前期準(zhǔn)備，三是胡亂選址，明明城北在大興土木，涂料需求量大，我卻跑到城南安營(yíng)扎寨。當(dāng)初只是聽(tīng)說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目賺錢(qián)，恰好又有人急于轉(zhuǎn)讓涂料門(mén)面，我就匆忙接了下來(lái)，結(jié)果生意一塌糊涂，光看著別人賺錢(qián)，自己卻無(wú)利可圖。苦苦支撐了半年，不得不關(guān)門(mén)走人，隨身帶走的只有一盒"李總"的名片。

回到企業(yè)去打工

涂料生意的失敗讓我真正靜下心來(lái)反省自己。

我痛苦地發(fā)現(xiàn)，其實(shí)自己對(duì)商業(yè)與市場(chǎng)的理解竟是如此膚淺！沒(méi)有雄厚的資金，不懂管理，盲目選擇項(xiàng)目，甚至連基本的財(cái)務(wù)知識(shí)也少得可憐，有的只是一腔熱情和那些靠吃飯喝酒唱卡拉OK建立起來(lái)的"關(guān)系"。

那時(shí)我非常沮喪，因?yàn)檫@個(gè)發(fā)現(xiàn)等于徹底否定了自己。現(xiàn)在回過(guò)頭去看，其實(shí)那是創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常會(huì)遇到的問(wèn)題，當(dāng)理想主義的激情被殘酷的現(xiàn)實(shí)粉碎之后，往往會(huì)懷疑、否定自己的一切。也許這種懷疑和否定是必要的，但很多人卻因此一蹶不振。幸運(yùn)的是，我堅(jiān)持了下來(lái)。當(dāng)意識(shí)到自己需要狠狠補(bǔ)上一課時(shí)，我做出了一個(gè)讓朋友們大跌眼鏡的決定：回到企業(yè)去打工。

憑多年的工作經(jīng)歷，很快就在一家大型的建材公司找到一份銷售員的工作。由于事事留心，我很快熟悉了公司的管理流程，包括如何用市場(chǎng)的方式與客戶打交道、如何獎(jiǎng)勵(lì)員工、如何節(jié)約運(yùn)營(yíng)成本，等等。

就這樣，我在建材公司干了兩年，機(jī)會(huì)又出現(xiàn)了。一位朋友來(lái)找我，說(shuō)有一個(gè)建筑工程準(zhǔn)備分包，問(wèn)我有沒(méi)有興趣。我作了初步測(cè)算，這部分工程（主要是土石方處理）投入不大，周期只有幾個(gè)月，扣除各種開(kāi)支，還能有16萬(wàn)左右可賺。于是我再次辭職出來(lái)，雄心勃勃地當(dāng)上了包工頭。搞建筑我是外行，既沒(méi)有設(shè)備又沒(méi)有人手，我找到一家施工隊(duì)合作，我出項(xiàng)目，對(duì)方出人和設(shè)備，雙方按比例分成。

土石方處理工程很簡(jiǎn)單，我們兩個(gè)多月就完成了工期。按照事先簽訂的協(xié)議，投資方要等整個(gè)建筑工程結(jié)束之后再付款給我們。此前我做過(guò)考察，投資方是本地一家有名的房地產(chǎn)商，實(shí)力和信譽(yù)都不錯(cuò)，應(yīng)該不會(huì)拖欠工程款。然而倒霉的是，原定9個(gè)月完工的工程由于各種原因竟拖了3年，工程款不能按時(shí)結(jié)算，我的合作伙伴時(shí)常拿著刀子帶著家小上我家逼債！為了還債，我東拼西湊，變得一無(wú)所有，妻子因此離我而去，孩子上學(xué)交不起學(xué)費(fèi)，一切弄得我十分狼狽！

如果說(shuō)第一次下海讓我認(rèn)識(shí)到經(jīng)商并不是想象中的那么容易的話，這一次我是徹底感受到了商海的風(fēng)險(xiǎn)。像我這種靠關(guān)系和“腦袋”吃飯的人，如果沒(méi)有自己的長(zhǎng)處，沒(méi)有一點(diǎn)一滴的積累，是沒(méi)有抗風(fēng)險(xiǎn)能力的，一個(gè)浪頭打來(lái)，什么都會(huì)失去。我開(kāi)始領(lǐng)悟到，要想真正成功，必須找到一個(gè)自己能做而且做得好的方向，就是說(shuō)，要找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

但是，我能想到的別人早想到了，到哪里去尋找這樣的項(xiàng)目呢？

守得云開(kāi)太陽(yáng)出

2002年冬天，在窮困潦倒和苦悶彷徨中，我想到了逃避——逃避競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，逃避親戚朋友的眼光。

我選擇了自助旅游，背上背包，一路走去，從戈壁到草原，從草原到大海……正是中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)熱潮涌動(dòng)的時(shí)候，單獨(dú)上路的我顯得并不孤獨(dú)。在青藏高原的雪峰之巔，我激動(dòng)地發(fā)現(xiàn)了天地的廣闊，真切地感受到了個(gè)人的渺小，在那一刻，整個(gè)身心得到了徹底的解放，心胸豁然開(kāi)朗，思路漸漸清晰。

多年的經(jīng)商閱歷讓我明白了一個(gè)道理：過(guò)河的人多了，擺渡的就有生意；墾荒的人多了，做鍬的就有錢(qián)賺。我想，能不能在戶外運(yùn)動(dòng)中找到商機(jī)呢？

帶著這個(gè)問(wèn)題我回到柳州，開(kāi)始了有意識(shí)的考察，還通過(guò)海外的親友了解外面的情況。反饋回來(lái)的信息讓我興奮不已：在國(guó)外，人們定期去野外進(jìn)行各種探險(xiǎn)游歷活動(dòng)，已經(jīng)形成比較成熟的市場(chǎng)，而在國(guó)內(nèi)，這一市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，一切還在形成之中。我敏感地意識(shí)到，一個(gè)巨大的商機(jī)來(lái)了！

為了更好地把握這個(gè)市場(chǎng)，我頻繁地參加各種戶外活動(dòng)，一方面加深對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)的理解，另一方面交到不少圈內(nèi)的朋友。戶外運(yùn)動(dòng)在國(guó)外非常普及，在國(guó)內(nèi)卻是一種貴族化的運(yùn)動(dòng)，尤其是登山，一套設(shè)備動(dòng)輒上萬(wàn)元。那段時(shí)間我所有的錢(qián)都花在這方面了，還不夠，還得向朋友借。很多人不理解，認(rèn)為我是游手好閑、不務(wù)正業(yè)。來(lái)不及解釋，我也不管這么多，因?yàn)槲蚁嘈抛罱K實(shí)踐會(huì)證明一切。在大家懷疑甚至不屑的目光中，我沿著自己認(rèn)定的方向，堅(jiān)定不移地往前走！

2003年初，我?guī)е邉潟?shū)說(shuō)服了一位朋友，同他一起創(chuàng)辦了"布蘭卡"走友酒吧。酒吧不大，但我們悉心經(jīng)營(yíng)；沒(méi)有暴利，但我們樂(lè)此不疲。不久，“布蘭卡”就成了喜歡戶外運(yùn)動(dòng)的朋友們聚會(huì)的據(jù)點(diǎn)，利潤(rùn)也在慢慢地增長(zhǎng)。10個(gè)月后，我不僅還清了債務(wù)，還贏利4萬(wàn)；一年后，我以18萬(wàn)的價(jià)格賣(mài)掉“布蘭卡”，注冊(cè)成立了柳州美地亞戶外運(yùn)動(dòng)有限公司，打出了以戶外運(yùn)動(dòng)為經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的招牌。

公司成立后，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)行，狀況良好。隨著知名度的一天天增加，很多公司主動(dòng)上門(mén)尋求合作。我的業(yè)務(wù)向三個(gè)方面拓展：一、組織大型的戶外登山活動(dòng)，由大公司提供贊助；二、組團(tuán)外出探險(xiǎn)、郊游，公司提供必要的各種服務(wù)，收取一定的費(fèi)用；三、為企業(yè)提供野外生存訓(xùn)練，幫助員工培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，感受企業(yè)文化。

目前，公司經(jīng)營(yíng)狀況良好，日進(jìn)斗金。多年風(fēng)雨經(jīng)商路，我終于找到了自己感興趣的事業(yè)，也第一次有了腳踏實(shí)地的感覺(jué)。

編后語(yǔ)：“李總”遨游商海，經(jīng)歷了多次失敗，走過(guò)無(wú)數(shù)坎坷，卻終不放棄稱，得上鍥而不舍。一個(gè)人在開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，往往并不清楚自己要干什么、最適合干什么，只有不斷地嘗試，不斷地失敗，不斷地總結(jié)、反省、提高，才可能守得云開(kāi)見(jiàn)日出，真正找到成就事業(yè)的支點(diǎn)。