奇思妙想巧發明 夜光玩具飛機俏銷

艱苦創業志不改

玩具發明創大業

都說窮人的孩子早當家，今年30歲的王柏學終于在長春站穩了腳跟，成了一名靠小本創業的小老板。1992王柏學和幾個同鄉的兄弟來到長春打工，洗碗筷、送外賣、賣果汁、護理病人……粗活、臟活、累活他都干遍了，可依舊不能改變生活的困境。但幾年來的打工生活畢竟讓王柏學開闊了眼界，頭腦也靈活了許多，他開始琢磨，給別人打工還不如自己做點小生意，或許能比現在賺的多，于是他處處留心可以賺錢的小項目。

由于家境貧寒，王柏學自小沒有一件像樣的玩具，所以現在每次逛商場他都必到玩具柜臺前轉轉。一次他看到有個家長領著孩子在挑選玩具，家長說，家里已經擺滿了小汽車、玩具槍、布娃娃等各式玩具，可孩子還指名要一款可以飛翔的飛機，銷貨員拿來一試，卻只能在地面上打轉轉，不能飛，無奈之下這位家長只能領著孩子離開。王柏學回到家里就琢磨開了，不能飛的飛機孩子不喜歡，如果能發明一種能飛行的飛機，那不是大有市場嗎？于是他跑到圖書館查閱了大量有關飛機飛行的原理的資料，又買來各種玩具飛機零配件，開始了飛行飛機的研制，經過反復的拆卸，零件大量的更換，幾個月的反復實驗，他終于開發出了能在空中飛翔的電動飛機。

這款飛機不但造型美觀、功能齊備，而且它成本費用還相當低廉，將一張五金商店出售的絕緣紙和禮品紙組合作為原料就可以做成，外觀看起來小巧玲瓏，光華亮麗，起飛、停飛只需通過小開關就可以控制，采用最普通電池供電，每分鐘也可飛行50-60圈。為了增加夜晚的觀賞效果，同時王柏學還在機尾上安置了彩燈功能，使其在夜空中飛行發出閃閃的光亮，如流星似螢火，不但好玩、耐用，觀看起來更加賞心悅目。

起初，王柏學只把新發明的飛機送給小侄兒玩，沒成想小侄兒一拿到學校，就受到了同學們的熱烈歡迎，好多同學都紛紛要求小侄兒幫著代買幾個。

夫妻二人巧經營

適銷對路財源廣

看到產品受到孩子們的如此喜愛，王柏學頓時來了信心，夫妻二人擺地攤，出夜市，一個晚上就能賣出百余件夜光玩具飛機，該機總成本2.2元，可打上包裝后，在市場的銷售價卻可以賣到 15元，即使沒有包裝的銷售也可以賣到 10元左右。夫妻二人白天搞制作，晚上做銷售，小本生意做得紅紅火火。

盡管產品俏銷，可夫妻二人并沒有滿足于現在的銷售情況，他們又來到學校進行試銷，因為王柏學的這款玩具飛機成本不高，而且拆裝簡單，很符合現在兒童自己動手的好奇心理，于是有些學校的實驗小組專門向王柏學訂購了一批飛機及其零部件，讓孩子們自己拆裝調試，既開發了孩子的主觀能動性，又豐富了學生的課余生活，所以深受學生和家長的一致好評。

一位從湖南隨父母來長春旅游的小男孩，在游長春南湖公園時發現有很多小朋友在玩這種夜光玩具飛機，臨回家的路上，男孩兒非要讓媽媽給他買一個帶回去不可。一位給孩子買這種玩具夜光飛機的家長也說：“現在的玩具不僅昂貴，而且孩子沒玩幾天就給拆了，裝不上就是一堆廢鐵，看著幾百元一件的電動玩具就這樣不能動了。雖說拆拆裝裝有助于智力開發，但做家長的真是心疼，現在這種夜光飛機不但價位可以接受，而且構造合理，拆裝容易，孩子愿意自己動手動腦，這種玩具是最合算、最理想的選擇了。”

真心扶持加盟商

贏得信譽好評多

為了將這種發明技術迅速推廣，王柏學面向全國承招加盟學員，王柏學想到自己當時創業時的艱辛，他深感小本創業的不易，于是他盡可能的降低加盟門檻兒，讓那些無論是下崗再就業的職工還是想尋求致富良機的小本經營者，都有機會借助這個項目發財致富。王柏學免去了所有的加盟費用，只收取248 元的函授費（并贈成品樣機一架，主散件50套和教學VCD光盤），有小學文化程度半天就可以學會。并長期供應散件百套起郵：小電機每個1.40元，尾燈每個0.25元，開關每個0.20元。面授500元包交包會，隨到隨學。

新奇熱銷的產品，正規合理的加盟，很快就吸引了來自全國各地的加盟學習者，其中江蘇莊麗是一名質樸的農婦，50多歲的她面對那些農活真的是有些力不從心。一次偶然的機會，她從雜志上看到了王柏學的夜光飛機，她想反正冬天也沒什么活，在家呆著也是呆著，何不借此增加一些經濟收入呢？于是她寄來了248元的學習費，王柏學二話沒說，用特快給她寄去了一些制作的零件和加工說明書，因為簡單易學，不到半天就制作完成，她利用農閑時間制作，并拿到集市中進行銷售，大集的日子輕松就能銷售近百余架夜光飛機。因為她做工精細，待人真誠，很多小孩都跑到她的家里來購買，不但借助這個小項目發了財，而且她還發動村里的姐妹組建了一個小型的加工廠，許多鎮里的商店看到這個小玩具如此暢銷，竟也紛紛找到她要求代銷，一個看似普通的小項目竟能為莊女士創造上萬元的經濟收入。她興奮地說：“當時投資這個項目只是抱著試試看的心理，現在就是沖著王柏學的為人，我也要把這個項目做好，王柏學夫婦不但及時的供應給我所需的原料，而且他們還幫我出謀劃策，要是沒有他們的幫助，我的市場銷路哪有這么寬呀！”

王柏學憑借他誠懇的服務態度，新奇的創意設計，吸引了來自全國各地的加盟商，良好的銷售勢頭，讓一批又一批的加盟者趨之若鶩，同時也為那些求財致富的小本創業者帶來了滾滾的財源。

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