雙重經(jīng)營見實(shí)效 山水彩色圍欄持續(xù)火爆

憑項(xiàng)目優(yōu)勢 加盟持續(xù)升溫

提起近年來在建筑市場上興起的水泥環(huán)保圍欄，人們已經(jīng)不再陌生。長沙地山秀美山水彩色圍欄開發(fā)制造廠總經(jīng)理吳錫就是順應(yīng)市場需求，將優(yōu)秀產(chǎn)品引入城市生活、深入百姓家，創(chuàng)造了一個(gè)個(gè)致富佳話的小本優(yōu)秀項(xiàng)目代表。他的事跡被多方宣傳報(bào)道后，引來了眾多加盟合作者的目光，海南王平便是其中之一。

王平腦筋靈活善于抓住各種機(jī)會，早在1994年就開始在海南做房地產(chǎn)生意，但是隨著海南房地產(chǎn)行業(yè)大批爛尾工程的出現(xiàn)，他的致富夢想如肥皂泡一樣破滅了，面對巨額外債，王平踏上了只身國外打工之路。國外謀生的艱辛，遠(yuǎn)在異鄉(xiāng)的孤獨(dú)，使王平深深感到這并非長久之計(jì)，2004年隨著國家對海南爛尾工程的整頓，王平又回到了曾經(jīng)奮斗過的海南。他重新進(jìn)入建筑市場做起了鋁型材等建材生意。經(jīng)歷了生意場的起起落落和國外打工生涯的艱辛，王平發(fā)誓一定要在建筑行業(yè)大干一番。一次偶然機(jī)會，他看到了長沙地山秀美山水彩色圍欄的信息，眼前不禁一亮，這也許正是自己欲突破傳統(tǒng)建筑產(chǎn)品局限苦心尋找的新的發(fā)展契機(jī)。于是，王平一邊收集山水彩色圍欄的介紹資料，另一方面立即派一位在湖南的朋友到長沙進(jìn)行現(xiàn)場考察，在得到了朋友的充分肯定后，2005年10月中旬，王平按捺不住急切心情親自乘飛機(jī)抵達(dá)長沙，但不巧的是總經(jīng)理吳錫正在外地洽談業(yè)務(wù)，王平利用等候時(shí)間遍訪了山水彩色圍欄在長沙的樣板工程，深入生產(chǎn)車間體驗(yàn)參觀，耳聞與親眼目睹都為王平留下了良好的印象，他已經(jīng)有了初步加盟意向，執(zhí)著的等候與總經(jīng)理吳錫面談。幾天后匆匆趕回來的吳錫被王平的合作誠意所打動，雙方洽談愉快。隨后王平進(jìn)入車間在技術(shù)師傅手把手的傳授下，僅僅幾天時(shí)間他就掌握了全套生產(chǎn)技術(shù)，帶著海南三亞的代理權(quán)，他信心百倍的回去籌備建廠。憑借建筑行業(yè)的多年打拼經(jīng)驗(yàn)，和吳錫的全套宣傳、營銷、管理等方面的支持和指導(dǎo)，王平一切進(jìn)展順利，10月末，海南方面便喜報(bào)傳來，王平順利的拿下了500米的山水彩色圍欄安裝工程，預(yù)計(jì)施工結(jié)束后扣除各項(xiàng)成本，也將給他帶來幾萬元的收益。

不斷推新品 打造精品工程

產(chǎn)品自身的不斷完善，永遠(yuǎn)是企業(yè)在競爭中立于不敗之地的關(guān)鍵。善于動腦的吳錫在原有山水彩色圍欄的基礎(chǔ)上，又開發(fā)出了一種仿鐵藝水泥環(huán)保圍欄，這種圍欄在外觀上與鐵藝圍欄相似，精致小巧，性能穩(wěn)定，更為主要的是不增加任何成本費(fèi)用，且免除了鐵藝圍欄因風(fēng)雨侵襲日曬生銹、脫漆而需年年刷漆維護(hù)的成本支出，成為更快速占領(lǐng)鐵藝圍欄市場的生力軍。該產(chǎn)品問世后，立即投入到長沙萬家麗路等單位圍欄工程中進(jìn)行試用，結(jié)果得到使用單位的一致認(rèn)可并受到好評。

地山秀美山水彩色圍欄所到之處，贊譽(yù)聲不斷。也因此受到多方媒體的廣泛關(guān)注，長沙公共頻道的經(jīng)濟(jì)長沙欄目對總經(jīng)理吳錫的采訪專題片播出后，收到了良好的社會影響，公司總體形象不斷提升，發(fā)展態(tài)勢蒸蒸日上，生意也接連不斷的找上門來，一位家住長沙市雨花區(qū)黎托鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府的蔣先生，在行政單位工作，擁有一套剛剛落成的高檔別墅小樓，因?yàn)樾乔昂笤旱靥帉挸ǖ囟危Y先生就采用何種庭院圍欄煞費(fèi)苦心，他反復(fù)對鐵藝圍欄、不銹鋼圍欄進(jìn)行考察論證，并多次來到地山秀美進(jìn)行現(xiàn)場考察參觀，當(dāng)對幾種圍欄的性能、美觀、安裝成本進(jìn)行對比后，蔣先生終于確定采用吳錫的山水彩色圍欄來裝點(diǎn)他的別墅庭院。雖然僅有300多米的工程，但是吳錫在施工中，本著質(zhì)量第一、信譽(yù)至上的原則去精心建造，將根根圍欄視為精品去生產(chǎn)，將這一小工程視為樣板工程去打造，樹立了良好的企業(yè)信譽(yù)。目前，在長沙市內(nèi)及周邊地區(qū)大到幾千米的別墅小區(qū)、高爾夫球場工程，小到幾百米乃至幾十米的的居民庭院圍欄工程，處處凝結(jié)著地山秀美人的心血和智慧。

以點(diǎn)帶面 雙向經(jīng)營見實(shí)效

面對技術(shù)轉(zhuǎn)讓、加盟辦廠和工程承攬的一片大好形勢，吳錫乘勝追擊，制定了做精做透湖南市場，輻射全國的經(jīng)營規(guī)劃：即在湖南的邊遠(yuǎn)縣市永州、張家界、懷化、衡陽等地設(shè)立業(yè)務(wù)窗口，一方面派業(yè)務(wù)人員深入一線擴(kuò)大公司和產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐男麄鳎瑫r(shí)刻關(guān)注當(dāng)?shù)亟ㄖ袌龅墓こ虅酉虿⑴c他們保持有效的溝通，隨時(shí)反饋給公司，另一方面直接承攬山水彩色圍欄在當(dāng)?shù)氐陌惭b工程，以各個(gè)點(diǎn)為單位占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌觯瑥亩_(dá)到以點(diǎn)帶面，星火燎原之勢。事實(shí)證明該政策是正確的，山水彩色圍欄令人耳目一新的外形和色彩、堅(jiān)固耐用的性能、一次投入無需高額后續(xù)維護(hù)的相對低廉的成本，立即受到各地建筑方和消費(fèi)者的好評，很快各地接到工程的喜報(bào)便紛紛傳回公司，山水彩色圍欄也因此在各地市場站穩(wěn)了腳跟。這一經(jīng)營上的嶄新策略，更為地山秀美的發(fā)展注入了強(qiáng)效劑，湖南市場的顯著收效成為做大做強(qiáng)全國市場的良好契機(jī)，也成為他扶持加盟商的又一有效市場拓展成功方案。

地址：長沙五一大道458號糧貿(mào)大廈1102室 長沙地山秀美山水彩色圍欄開發(fā)制造廠

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