窗戶可遙控開關 智能產品打開家裝大市場

人類社會前行，新生進步事物總在不停地發(fā)起新變革，社會文明程度因此越來越高。上個世紀末的中國，窗戶的發(fā)展仍然停留在原始手動推拉開關的水平上，與現(xiàn)代文明發(fā)展速度形成了巨大的反差，中國人在強烈地呼喚著窗戶智能化時代的到來……

新品降生 窗戶進入智能時代

廣西南寧卓創(chuàng)高新技術科技開發(fā)有限公司（以下簡稱卓創(chuàng)公司）面對窗戶智能化巨大的市場空白，抓住先機，率先在國內開發(fā)出窗戶智能開關裝置。該裝置的問世，揭開了中國窗戶智能化革命的序幕，標志著中國窗戶開關智能化時代的到來，提高了現(xiàn)代居室的文明程度和人們的生存質量，具有劃時代的意義。該裝置智能化的操作界面，改變了現(xiàn)代人的居家方式，消除了手動開關窗戶的諸多煩憂和不便，將家庭防盜網欄推向了終結時代，優(yōu)化了居室環(huán)境，因此剛登陸窗戶安裝市場，便人氣飛速攀升，獲得前衛(wèi)家庭的青睞，成為商家追逐的對象，成就創(chuàng)業(yè)者的夢想，創(chuàng)造了巨大的時代財富。

卓創(chuàng)公司總經理陳奇最先看到中國窗戶智能化的市場和商機。2002年，當中國的房地產進入到高速發(fā)展階段的時候，他意識到與房地產相關的領域存在著巨大商機。在眾多相關產業(yè)中，陳奇選擇了在窗戶領域做文章。他觀察發(fā)現(xiàn)，隨著現(xiàn)代科技的不斷進步，中國家庭智能化、便捷化、人性化、文明化、健康化程度在不斷提高，但是安裝的窗戶仍然停留在手動開關的原始操作水平上，跟不上時代文明總體發(fā)展的步伐。這種矛盾的存在激起了他開發(fā)窗戶智能開關裝置的想法。他深入調查發(fā)現(xiàn)，中國現(xiàn)有3.8億多個家庭，各政府機關、企事業(yè)單位、公共場所的樓房數以億計，新建樓房不斷涌現(xiàn)，窗戶智能化市場巨大。而且，隨著各地打造文明城市速度的加快，人們對生活質量的要求不斷提高，智能窗戶將會被迅速推廣。2002年下半年，陳奇力邀在智能門窗研究方面擁有多項科研成果的廖增強工程師擔任項目總工程師，帶領公司科研隊伍啟動了窗戶智能開關裝置研發(fā)項目。科研隊伍歷經1年半時間，對技術進行攻關，于2004年成功研制出了“窗好帥”窗戶智能開關裝置（以下簡稱“窗好帥”）。

卓創(chuàng)公司綜合了當前國內外智能窗戶研究的主要方向，在該裝置的功能設計上做到“人無我有，人有我新，人新我特”。該裝置具有紅外線遙控開關、雨水控制關閉、溫度控制開關、定時或強制通風、等4項充分體現(xiàn)人性化的功能。另配有一氧化碳超標報警、盜賊入侵報警裝制功能。安裝方便，操作簡單，智能化程度高，優(yōu)化居室環(huán)境，提高人們生活質量：安裝了“窗好帥”，用戶只要拿遙控器就可以在室內任何地方開關窗戶，輕松自然；安裝了“窗好帥”，用戶可以安心休息或外出，盜賊遠離窗戶，下雨時窗戶自動關閉，確保室內財物安然無恙；安裝了“窗好帥”，室內空氣污染迅速減少，用戶始終能在室內呼吸到外界新鮮的空氣；安裝了“窗好帥”，空調用電節(jié)省大，用戶能很好地在室內享受夏日的清涼；安裝了“窗好帥”，家庭防盜網欄從此可以拆除，室內環(huán)境更優(yōu)雅。“窗好帥”為現(xiàn)代人創(chuàng)造輕松、健康、舒適、安全、有品位的生活，所以剛問世，便成為了前衛(wèi)消費者和商家追捧的對象。

科學策劃 迅速走紅市場

2004年，“窗好帥”首先在廣西壯族自治區(qū)柳州市接受市場檢驗。新技術、新產品、智能化、前衛(wèi)的生活方式、劃時代的意義，迅速吸引了大眾的眼球和媒體的目光，在當地引起了轟動，試銷產品很快被搶購一空。面對市場的喝彩聲，卓創(chuàng)公司迅速將“窗好帥”推向各地市場。在深圳、廈門等地，“窗好帥”很快成為了家用智能產品消費和商業(yè)投資的焦點，消費者和商家紛紛通過電話、電子郵件或現(xiàn)場到訪的形式，向“窗好帥”的代理商購買產品或尋求合作。

窗戶智能化產業(yè)是一個朝陽產業(yè)，目前中國市場尚處萌芽階段，而國內外開發(fā)窗戶智能產品的機構和企業(yè)比較缺少，而且“窗好帥”溫度感應開關功能為國內外首創(chuàng)，對節(jié)約型社會的建成具有深遠的意義。卓創(chuàng)公司將該裝置的零售價格定價在國外同類產品售價的一半，具有強大的價格競爭優(yōu)勢，同時該裝置還獲得了國家發(fā)明專利，具有市場獨占性。在一些地區(qū)，經過1年時間的市場推廣，如今“窗好帥”已經走進大型商業(yè)住宅小區(qū)、政府機關部門、企事業(yè)單位、高級賓館，而且還成為拆除住宅防盜網欄、美化城市環(huán)境、推進市政文明工程推薦安裝的家裝智能產品。卓創(chuàng)公司給出了這樣的數據：每套裝置批發(fā)價250元，建議售價580元，一個家庭安裝3套“窗好帥”，一個1000戶人家的小區(qū)有600戶安裝，那么僅開發(fā)1個這樣的小區(qū)，商家的營業(yè)利潤就有59.4萬元，每年開發(fā)3個這樣的小區(qū)，商家的營業(yè)利潤就達178.2萬元，加上企事業(yè)單位用戶的開發(fā)，代理銷售“窗好帥”的商家年獲益將不菲。

新產品進入市場是否能一炮走紅，迅速獲利，關鍵在于進入市場的方法。卓創(chuàng)公司與合作商家經過努力探索與實踐，成功整合了一套行之有效的產品市場進入方案。在卓創(chuàng)公司看來，“產品入市，概念先行”，“窗好帥”要順利進入市場首先要做好的是宣傳工作，這項工作分為概念宣傳與銷售宣傳兩大階段：

概念宣傳階段。這是產品尚未進入零售市場之前讓消費者接受產品概念的宣傳階段，是產品進入銷售領域的基礎。第一步，權威示范與問卷結合宣傳策略。讓現(xiàn)代居室實現(xiàn)窗戶開關智能化是一項文明工程，是城市改造的一個重大項目。目前各地都在加快城市文明建設的步伐，代理商應該通過讓利手段，迅速爭取當地政府行政部門（如建設行政管理部門、城市管理部門）、高級賓館成為第一批用戶，讓它們作為“窗好帥”宣傳示范的窗口，奠定產品的正面形象。同時，在城市主要居民區(qū)、門窗五金和民用智能產品市場展開產品需求問卷調查活動，告知產品的問世，激起消費者、商家的好奇心。第二步，新聞公關宣傳策略。選擇在當地具有一定水平的會議舉辦場所，組織產品面市發(fā)布會或招商會，借助問卷調查活動和當地知名媒體發(fā)布會議召開消息，邀請喜歡前衛(wèi)產品的消費者、商家、媒體參加，制造新聞效應，借助他們的言論力量擴大產品概念在社會的宣傳范圍。第三步，公眾場所展示宣傳策略。在當地人氣旺的商業(yè)場所或權威的電子產品展銷場所搭建現(xiàn)代化、時尚化的展示現(xiàn)場，采用專業(yè)人員與錄像交替講解、實物展示與操作演示、消費者現(xiàn)場試用的方法，擴大產品概念的宣傳，讓更多消費者詳細、全面地了解的產品的價值，從而形成強烈的購買欲望。這個階段不將產品推出市場銷售，目的是讓消費者產生對產品需求的饑餓感，當產品真正進入市場的時候便因此形成轟動的購買效應。

銷售宣傳階段。經過概念宣傳階段，消費者已經對產品有了一定的認同感，所以銷售宣傳階段應該進一步強化他們這種認同感，并開始將產品推出市場銷售，同時運用價格和服務手段征服消費者。這個階段的工作應該從新落成交付使用的住宅小區(qū)開始，因為這些小區(qū)的業(yè)主將會對新居進行裝修，很多家庭都樂于投資安裝現(xiàn)代化、前衛(wèi)的家居用品，正是“窗好帥”進入銷售領域的最好入口。代理商可以聯(lián)合當地口碑好且知名度高的裝修設計公司、家居裝修材料銷售公司，與房地產開發(fā)商一起舉辦業(yè)主裝修知識講座，通過講座附帶介紹各自的產品，向參加講座的聽眾發(fā)放“貴賓服務卡”，對持有該卡的人實行產品價格優(yōu)惠（具有積極影響力的消費者或家庭可以獲得更多的優(yōu)惠），促使消費者真正購買使用產品。講座結束后，商家還可以組織安裝服務隊在小區(qū)開展安裝服務活動和產品咨詢活動，并繼續(xù)分發(fā)“貴賓服務卡”，通過這些服務活動，樹立公司良好的形象，深化消費者對產品的認識。同時服務隊頻繁的安裝活動還給潛在用戶傳遞了他人積極購買產品的信號，形成強烈的購買感染力，促使?jié)撛谟脩舫蔀檎嬲脩簟Ｆ渌^(qū)可以采用類似的進入策略，通過運用以上策略，市場的購買群體將會越來越多地被開發(fā)出來，逐步形成以權威帶普通，以集體帶個體，以新居帶舊居的購買效應，快速提高產品的社會影響力。這種市場進入策略，容易在市場上形成巨大的廣告效應，消費者容易看到產品的社會效益和使用價值，從眾心理不斷被強化。在這個基礎上，代理商可以通過建立專營店、在商場開辟專柜的方式，迅速將產品打入零售市場，發(fā)展更多下級經銷商，并與房地產開發(fā)商合作，在新建樓盤中將產品與新房一起捆綁銷售，拓寬市場銷售范圍。

誠招代理 共同成就美好事業(yè)

21世紀是辦公智能化、生活智能化的時代，各領域的智能產品將會源源不斷被開發(fā)出來，功能更先進的智能產品，將獲得更多更好的商機和市場競爭主動權。為了讓更多家庭能享受到智能化的生活，更多樓堂管所變得更加現(xiàn)代化，更多城市能盛開美麗的文明之花，2005年，卓創(chuàng)公司對“窗好帥”進行了重大的改進，優(yōu)化產品的功能，賦予更先進的時代理念，降低產品的生產成本。同時還作出了重大的決定，對合作商家和消費者實行大讓利，加大全國招商推廣工作。為了保護合作商家的利益，卓創(chuàng)公司制定了招商政策：每個省份（自治區(qū)、直轄市）只發(fā)展1名省級代理商；每個城市（除直轄市）只發(fā)展1名市級代理商；每個縣區(qū)只發(fā)展1名縣級代理商。為了保證市場推廣的順利進行，卓創(chuàng)公司對合作的商家設立了一定的門檻：合作者應具備一定的經濟實力，在合作前期交納合作保證金，業(yè)績合格再退還保證金。還有就是要誠信經商，維護本產品品牌利益。陳奇總經理說：“卓創(chuàng)公司歡迎從事房地產開發(fā)、建材經營、裝飾業(yè)務、門窗銷售的商家，以及有志于開拓智能產品市場的公司與創(chuàng)業(yè)者前來參觀考察、合作。卓創(chuàng)公司有自己的網站，不便于前來考察的商家，可以通過該網站詳細了解卓創(chuàng)的產品，了解卓創(chuàng)公司。”為了讓商家能降低投資風險，卓創(chuàng)公司建議商家先購進少量樣品試銷，樣品批發(fā)價格300元/套，建議試銷零售價格為580元/套，商家對試銷效果滿意后，再與卓創(chuàng)公司簽訂合作協(xié)議。

新年將至，各地新居裝修將進入高峰期，正值“窗好帥”推廣銷售的好時機。陳奇說：““窗好帥”已發(fā)動一場中國人居新革命……中國人的家庭將會變得更加美麗。各政府部門、企事業(yè)單位及大量公共場所也將會不斷安裝窗戶智能產品，越來越多中國人將享受到智能產品帶來的幸福生活。”

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