“刀鋒”易賢忠

劉　猛

非流通股股東向流通股股東每10股送3股，再加上非流通股股東在減持時(shí)間、價(jià)格方面上的一些承諾，七喜股份的股改方案只能說是中規(guī)中矩，但公司董事長易賢忠仍感心痛不已，他的態(tài)度是支持股改是一家上市公司應(yīng)盡的社會(huì)責(zé)任，但他卻沒有將自己名下的股份流通出去的愿望，“我的興趣就是做企業(yè)，而我的企業(yè)很出色。”

幾年前以黑馬姿態(tài)出現(xiàn)的七喜如今已進(jìn)入國內(nèi)PC行業(yè)的前五名，并繼而在中小企業(yè)板上市，但七喜一直將自己定位為3C產(chǎn)品專業(yè)制造商，而不將自己籠罩在高科技企業(yè)的光環(huán)下。也正是這樣的定位，七喜才敢于進(jìn)入那些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，甚至有些日薄西山之意的行業(yè)，如早先進(jìn)入的臺(tái)式機(jī)業(yè)務(wù)，募資投入的筆記本、液晶顯示器項(xiàng)目，以及手機(jī)、MP3等。

“別人看起來是夕陽行業(yè)，但我卻認(rèn)為那是個(gè)成熟的市場(chǎng)，有穩(wěn)定且不斷增長的市場(chǎng)需求做基礎(chǔ)，制造類企業(yè)就會(huì)生存下來”，易賢忠仍是用切蛋糕的傳統(tǒng)方法闡述自己的觀點(diǎn)，制造業(yè)雖然在整個(gè)產(chǎn)品價(jià)值鏈中獲得的是薄薄的一片，但由于基數(shù)大，最終的利潤也很可觀，關(guān)鍵就是成本控制。而在這方面，易賢忠刀鋒銳利。

縱觀七喜發(fā)展的軌跡，它走的也是貿(mào)工技之路，而在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的IT行業(yè)，七喜設(shè)計(jì)了一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。1997年以前，七喜當(dāng)時(shí)并沒有馬上做電腦，而是從代理電腦零部件開始，并最終獲得SONY軟驅(qū)、光驅(qū)等電腦周邊設(shè)備和SAMSUNG硬盤的中國區(qū)獨(dú)家總代理，這在中國IT界是獨(dú)一無二的。正是借助這些國際知名品牌，借助她們的強(qiáng)大品牌和巨額的市場(chǎng)投入，七喜以最小的市場(chǎng)投入為自己建立起了強(qiáng)大的營銷網(wǎng)絡(luò)，而且還打造了自己的品牌，提升了自己的行業(yè)地位。1999年，七喜才推出了自己的HEDY牌PC，開始從貿(mào)易向?qū)崢I(yè)的轉(zhuǎn)型。借助SONY和SUMSUNG建立起來的銷售渠道，七喜電腦在不到一年的時(shí)間內(nèi)完成了HEDY牌PC的全國銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，一舉進(jìn)入國產(chǎn)PC前5強(qiáng)和中國電子信息100強(qiáng)企業(yè)．而此時(shí)七喜的營銷人員還不到30人，經(jīng)營費(fèi)用在同行業(yè)內(nèi)最低。為降低采購成本，2001年七喜開始大規(guī)模的興建工業(yè)園從事PC零部件的制造，延伸企業(yè)邊界。七喜先后辦起了機(jī)箱廠、電源廠音箱廠、顯示器廠、模具廠、注塑廠等計(jì)算機(jī)部件廠。這些廠生產(chǎn)的產(chǎn)品除了保證供應(yīng)自己的PC廠外，還以“大水牛”品牌在DIY市場(chǎng)上銷售。由于七喜本身PC機(jī)的需求量，在加上這些配件的銷售渠道和SONY光存儲(chǔ)以及SAMSUNG硬盤的銷售渠道完全相同，產(chǎn)品一上市就能達(dá)到一個(gè)基本的市場(chǎng)占有量。七喜的綜合資源使這些部件廠在很短的時(shí)間內(nèi)就能達(dá)到滿負(fù)荷生產(chǎn)，使得生產(chǎn)的邊際成本最低，同時(shí)配件的生產(chǎn)也有效降低了PC的采購成本。以機(jī)箱為例，按現(xiàn)在年產(chǎn)PC50萬臺(tái)計(jì)算，僅包裝和運(yùn)費(fèi)每年就可降低1000萬元成本。

易賢忠認(rèn)為，七喜的企業(yè)形態(tài)有別于其他的PC廠商，它圍繞著PC從事了代理、制造和品牌營運(yùn)的三塊業(yè)務(wù)，這三塊業(yè)務(wù)又互為補(bǔ)充，有效地控制了生產(chǎn)成本并彌補(bǔ)了規(guī)模的不足。“盡管七喜的PC目前每年只有50萬臺(tái)，但如果將七喜每年銷售的配件組裝成PC，那七喜在中國的市場(chǎng)份額就應(yīng)該排在第二位。”

對(duì)于具體的PC產(chǎn)品，易賢忠仍是“我對(duì)成本控制有一套”，他認(rèn)為最重要的三環(huán)是：成本、品質(zhì)、服務(wù)。成本包括材料成本和物流計(jì)劃成本，因?yàn)閮r(jià)格天天跌價(jià)，如果不把物流控制好，那你就白干了。易賢忠一直主張要把PC的品質(zhì)做好，他的理由是，一旦品質(zhì)不過關(guān)，必然帶來服務(wù)成本的提高，因?yàn)槌跗诘蛢r(jià)格帶動(dòng)了市場(chǎng)，廠家必然錯(cuò)誤估計(jì)需求，大量生產(chǎn)，結(jié)果顧客的反饋已經(jīng)開始出來，低品質(zhì)降低了產(chǎn)品聲譽(yù)，產(chǎn)品滯銷，帶來物流成本成倍增加，越發(fā)得不償失。由于對(duì)服務(wù)成本的考慮，七喜采取有別于很多企業(yè)以農(nóng)村包圍城市的做法，而決定走中心城市的營銷策略。易賢忠的道理很簡(jiǎn)單：產(chǎn)品去到某個(gè)地方，服務(wù)必須跟進(jìn)，但是現(xiàn)在周邊市場(chǎng)對(duì)于電腦的消費(fèi)是很有限的，往往是一個(gè)小城市一個(gè)服務(wù)點(diǎn)就是圍著十幾、幾十臺(tái)電腦轉(zhuǎn)，而電腦維修是高智能服務(wù)，投入成本不是家電維修所能比的。“PC沒有技術(shù)，但是PC是不可以亂來的”，易賢忠說。

即使在上市募得資金之后，七喜仍是“節(jié)儉”度日。公開資料顯示，在已完成的液晶顯示器、筆記本電腦兩個(gè)募資項(xiàng)目中，七喜共節(jié)約資金投入近億元，這在國內(nèi)上市公司中實(shí)屬罕見，“因?yàn)槲覀兊脑瓌t是不會(huì)引進(jìn)雖然先進(jìn)但生產(chǎn)出來的產(chǎn)品市場(chǎng)份額小且造價(jià)昂貴的生產(chǎn)線，而是引進(jìn)實(shí)用性強(qiáng)且能立即產(chǎn)生效益的設(shè)備，再加上采購時(shí)機(jī)、談判技巧等一些技術(shù)性手段，省錢也是水到渠成的。這樣一來，企業(yè)的設(shè)備維護(hù)、折舊費(fèi)用也可以降下來”，易賢忠還強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，“股民的錢交給我們用來經(jīng)營，我們也不敢亂花啊。”

雖然以制造見長，但七喜仍然將一些產(chǎn)品外包給其他企業(yè)生產(chǎn)，如目前銷售勢(shì)頭良好的筆記本電腦就是由一家臺(tái)灣企業(yè)在做，“目的還是控制成本，以目前七喜筆記本電腦的市場(chǎng)份額，我們自己做的成本要高于外包，等市場(chǎng)規(guī)模上去了，規(guī)模效益體現(xiàn)出來了，我們就會(huì)自己生產(chǎn)”，可見成本控制已根植易賢忠骨髓。

正是由于易賢忠的刀鋒銳利，七喜的銷售毛利率一直穩(wěn)定在7—8％之間，凈利率在3-4％，與國內(nèi)同類上市公司相比，體現(xiàn)了較高的管理能力；在凈資產(chǎn)收益率方面，公司22．36％的近三年平均凈資產(chǎn)收益率大大超過國際22家同類上市公司9．39％的平均水平。

對(duì)于外界質(zhì)疑頗多的手機(jī)、MP3項(xiàng)目，易賢忠坦承“目前產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，我找不到更好的出路，我進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)業(yè)的目的就是為了賺錢，而能否賺錢的關(guān)鍵是看有無相關(guān)資源和人才，而這兩個(gè)領(lǐng)域，七喜有資源和人才。”對(duì)于多元化，易賢忠的原則是可以冒險(xiǎn)，但是不能冒太大的險(xiǎn)，尤其不能拿自己的身家性命去冒險(xiǎn)。其實(shí)七喜每年會(huì)拿出利潤的一部分做試探，雖然做了很多事是失敗的，但有這兩件事是成功的：一是七喜每年投資一點(diǎn)錢做生物科技研究，已經(jīng)投了接近十年了，雖然還沒有產(chǎn)生效益，但有一個(gè)市場(chǎng)前景巨大的項(xiàng)目已取得階段性成果，即將進(jìn)入關(guān)鍵階段。

另外就是買了幾塊地，其中在珠江邊上的那塊地，當(dāng)時(shí)只花了幾百萬，現(xiàn)在就要上億了。在開發(fā)區(qū)還有一塊200多畝地，當(dāng)時(shí)只花了不到2000萬，現(xiàn)在可能就要1個(gè)多億才能買到。“這兩塊地一賣，我?guī)っ嫔系膬糍Y產(chǎn)就會(huì)成倍提高”，但易賢忠卻不打算這么做，他要把這兩個(gè)項(xiàng)目變成七喜的利潤奶牛，“珠江邊的地我已轉(zhuǎn)讓出一部分，我們準(zhǔn)備用轉(zhuǎn)讓款建一個(gè)低價(jià)酒店；開發(fā)區(qū)的地則用來建造一個(gè)類似孵化器性質(zhì)的工業(yè)園區(qū)，既可以入股好項(xiàng)目，也可以獲取穩(wěn)定的咨詢、管理費(fèi)用。”

易賢忠堅(jiān)持認(rèn)為傳統(tǒng)企業(yè)也具有成長性，而企業(yè)的成長和人的成長一樣要循序漸進(jìn)和具有欲望。而七喜的欲望是不僅僅滿足賺取制造利潤，也要加大技術(shù)開發(fā)的力度、目前在七喜的收入利潤構(gòu)成中，ODM的比重穩(wěn)步提升，公司的研發(fā)人員已達(dá)到400人，擁有各項(xiàng)專利技術(shù)30余項(xiàng)。2005年半年報(bào)顯示，如果計(jì)入技改投資，公司R&D投入超過9000萬元，同比提高100％以上。