“江蘇首富”轉移發展戰略

2005年的元旦期間，零下五六度的低溫也沒有擋住人們如潮涌入中央商場。在這南京最繁華的新街口商圈上，素有“中華老字號”之稱的中央商場似乎與往年一樣，沒有任何異樣。但是，南京中商卻使江蘇首富祝義才成為資本市場關注的焦點。

從2004年5月開始，江蘇地華公司連續增持南京中商。11月29日起，江蘇地華又6次舉牌南京中商。至12月15日，江蘇地華已在二級市場購得南京中商總股本的10.29%。據可靠消息透露，江蘇地華拿下南京中商只是時間和最終收購價格的問題。

南京中商讓江蘇地華的幕后老板——雨潤集團董事長祝義才浮出水面。年僅40歲的祝義才在2004年福布斯富豪榜和胡潤富豪榜上，都名列江蘇首位。他的雨潤集團不僅穩居中國低溫肉制品行業的“老大”，還涉足房地產、納米、醫藥和IT業等領域，資產規模超過54億元。

一向低調處事、穩健保守的祝義才，此番高調姿態連續舉牌南京中商，顯然是有備而來、志在必得。按祝義才的做事風格， 就是“做人，要懂‘舍得’二字，有‘舍’才有‘得’”。因而， 舉牌南京中商這個零售公司以及相關的其他系列活動，是否意味著江蘇首富正在醞釀著戰略性的轉變呢?

“舍得”的企業戰略

祝義才出生于安徽貧苦農家。他把今天的成就歸功于一貫的“舍得”戰略。

考上大學，祝義才躍出農門，吃起了“皇糧”。但這種在辦公室老去的生活讓他覺得可怕。1990年，不安分的祝義才工作了一年多，就懷揣200元積蓄下海做起了水產生意。不到一年，凈賺了480萬元！

這是祝義才人生中的第一次“舍得”之舉。“皇糧”與百萬財富的一“舍”一“得”，給他的震撼與影響是不可估量的，也更堅定了他的財富觀：敢于放棄，有“舍”才有“得”。

賺到第一桶金之后，祝義才思考：接下來的路該怎么走？他可以繼續做水產，而且還可以做得相當好。但做水產的前景如何呢？祝義才沒有信心。這時，“舍得”的哲學幫他做了決定：為了長遠的發展，放棄觸手可及的成功，選擇艱難的轉型。

1992年，祝義才投資三百萬元人民幣到南京創立了雨潤公司。那時，高溫火腿腸市場正紅火，但祝義才放棄了眼前的小機遇，而是瞄準賓館的高檔西式低溫肉制品市場。當時，中國大陸尚沒有工業化生產的西式低溫肉制品，因而根本就沒有競爭。祝義才一炮打響。

談起當初的這個決策時，祝義才不乏自得：“這一項目雖然風險大，但是利潤空間也大。”雖然失去了眼前的小利，卻得到了長遠的大利：雨潤由此走上了發展的快車道。

雨潤的實質性轉變，還是始于對資本運作的嘗試。

這就是1997年對國營南京罐頭廠的收購。那時，擴大生產是雨潤當務之急。祝義才果斷地決定拿下瀕臨破產的南京罐頭廠。面對著高喊“個體戶滾回去”、“我們不歡迎資本家”的工人，面對著在他面前跪下來又哭又叫的病退職工，祝義才承諾：原罐頭廠包括離退休在內的職工，企業一個不落全部接受。

罐頭廠職工得到妥善安置的同時，雨潤也獲得了寶貴的生產用地、廠房以及大批熟練工人，節約了大筆擴產所需的流動資金——“雙贏”由此開始。憑著這樣愿背“包袱”的“舍得”精神，祝義才大刀闊斧地開創了江蘇民企收購中型國有企業的“蛇吞象”的先河。

此后，雨潤又成功地在全國收購了17家大中型國有企業，除低溫肉食品外，金融、房地產以及高科技都成為企業下的新產業。雨潤因而更加滋潤。

試水資本市場

在南京，祝義才低調行事，不喜張揚。但是，低調并不意味著他沒有野心。據熟悉他的人對《董事會》雜志透露，他希望經過十年、二十年甚至是五十年的努力，將雨潤打造成一個全球都有名望的品牌。因而，他必須 “舍得”，進行戰略轉軌。

南京中商被舉牌的消息公布后，一些投行人士對雨潤的現身并不感到意外。迄今為止，祝義才在國內滬深股市還沒有一家上市公司，但他對資本運作并不陌生。他在香港擁有一家上市公司——東成控股（0735，HK），“染指”境內資本市場只是時間問題。

南京中商具有吸引祝義才的地方。自2000年上市以來，南京中商的主營業務收入年均增長保持在30%以上，主營業務利潤和利潤總額的增長也維持較高水平。到目前為止，南京中商已經成功并購重組了淮安新亞商場、連云港百貨大樓以及徐州百貨大樓和濟寧百貨大樓等當地最有影響力的商業企業，并將繼續并購淮海經濟圈和魯西南最有影響力的商家，把觸角伸到了更廣闊的區域（見本刊2005年第一期）。

作為商業企業，南京中商具有其他行業不能比擬的優勢：每天都有大量的現金流入；處于市區的黃金地段，價值高轉讓收益比較可觀；有渠道優勢，坐享成百上千家優質供應商，能把相關資源很快整合起來。

另一方面，雨潤經過十年發展，資產規模已超過54億元。如果要繼續發展，也需要在商業流通領域上建立自己的“出海口”。

因而，雨潤自身的發展需要和南京中商良好的發展潛質，就有了江蘇地華不斷增持公司股份并最終導致舉牌的動作。

祝義才成為南京中商的第二大股東至少將給他帶來兩大好處：一是其收購南京中商國有股的談判籌碼將因此大大增加；二是在今后南京中商的股東大會上，祝義才具有一定的話語權，即便以后入主中商的不是他，新的股東仍要對他這個二股東忌憚三分。

但是，據中商人士向《董事會》雜志透露，南京中商這塊肥肉也絕不是那么容易吃的。一個近在咫尺的先例是，南京新百被金鷹控股后，金鷹非但沒有獲得預想中的黃金組合效果，反而被新百集團的爛攤子和南京新百的改制現狀攪得焦頭爛額。中央集團的狀況并不比新百集團好到哪里，要成功參與南京市商貿系統改制，雨潤要考慮的事情還有很多。況且從第二股東到第一位，祝義才還有一段無法預測的路要走。

前途漫漫。但祝義才又一次鎖定了一貫“舍得”的企業戰略，著眼于南京中商的未來經營前景和雨潤的全局發展戰略。他甘愿耗資逾1億元6次舉牌，志在必“得”。

這僅僅是這位 “江蘇首富” 轉軌的第一步。

祝義才小傳

祝義才，1964年出生于安徽桐城的貧苦農家。合肥工業大學畢業后一年，他放棄“皇糧”，于1989年下“海”，靠做蝦蟹生意掘到了“第一桶金”。1992年，祝義才到南京創建的雨潤集團，如今已成為中國最大的冷凍肉制品供應商之一。到2003年底，他并購了20家國有企業，產業觸角深入金融、房地產、高科技等行業。