當(dāng)你和老板談“薪”時(shí)

在職場(chǎng)打拼，我們常常認(rèn)為到了一定時(shí)期老板應(yīng)該主動(dòng)給自己加薪，但實(shí)際情況卻是老板往往不動(dòng)聲色。其實(shí)加薪對(duì)員工是“理想主義”，對(duì)老板可是“現(xiàn)實(shí)主義”，如何處理好“理想”與“現(xiàn)實(shí)”的矛盾還真是一門學(xué)問。當(dāng)你鼓足勇氣和老板談“薪”時(shí)，老板也會(huì)提出自己的懷疑，這更讓你煩惱不已。試試下面的對(duì)策，或許可以助你一臂之力。

“薪”情之一：自己的付出與得到的不相符

老板：你主動(dòng)提出加薪要求，覺得自己付出很多，但你考慮過你對(duì)公司的貢獻(xiàn)真的做得夠多嗎？你能用數(shù)據(jù)來證明你所謂的“付出”嗎？

對(duì)策：日常就應(yīng)注重積累，除了年終總結(jié)報(bào)告及日常工作報(bào)告，還應(yīng)將自己對(duì)公司的貢獻(xiàn)記錄在案，整理成書面材料，至少你要能說出自己做了哪些工作，尤其是一些很有價(jià)值的重要工作。另外記錄下你在本職工作外所完成的額外任務(wù)以及相關(guān)的成果，這些任務(wù)為公司帶來多少好處。最好使用籠統(tǒng)模糊的字眼說明自己的貢獻(xiàn)。萬一加薪要求被拒，請(qǐng)禮貌地追問老板自己哪些方面做得還不夠，讓他在了解你的同時(shí)，對(duì)你產(chǎn)生信任，進(jìn)一步交代任務(wù)。這些就是你將來的工作目標(biāo)和發(fā)展空間。

“薪”情之二：目前薪金不能體現(xiàn)自身價(jià)值

老板：你值嗎？你真的認(rèn)為自己是惟一嗎？你做到了“開源”———為公司創(chuàng)造了多少財(cái)富？還是你做到了“節(jié)流”———為公司節(jié)省了多少成本？

對(duì)策：盡可能用具體數(shù)字證明自己的工作績(jī)效或貢獻(xiàn)。例如，談成了哪些項(xiàng)目，這些項(xiàng)目給公司帶來的利潤(rùn)是多少，為公司節(jié)約了多少成本，生產(chǎn)力提升了多少，商品周轉(zhuǎn)率增加多少等等。在公司陷入困境時(shí)，如在人力嚴(yán)重短缺的情況下、在設(shè)備不足或是老化的情況下、公司與客戶出現(xiàn)糾紛時(shí)你都做了哪些特殊貢獻(xiàn)?？傊?，要盡可能讓老板覺得就算你是可以取代的，但取代你的成本卻可能超過為你加薪的成本。

“薪”情之三：發(fā)現(xiàn)自己的收入與同事有差距

老板：薪資的事情是雙方事先談好的，為什么當(dāng)初不吭聲，現(xiàn)在才埋怨？

對(duì)策：你可以嘗試先提出加薪5%，半年后再要求增加5%；也可以要求老板給予培訓(xùn)等其他條件以“變相加薪”。但切記永遠(yuǎn)都不要說同事做得不如自己好，甚至干脆說同事做得不好。同時(shí)，以這條理由提出加薪，第一表明你懷疑公司的薪資制度；第二表明你懷疑老板的決策。所以，不妨先懷疑一下自己，為什么薪水比別人低？如果是自己的能力問題，再接再厲；如果是老板的問題，那你就要好好權(quán)衡一下了，畢竟老板是沒得選擇的，但工作還是有的選的啊。

“薪”情之四：一進(jìn)公司就覺得薪資太低

老板：當(dāng)初你自己都接受了，怎么能埋怨我呢？

對(duì)策：你應(yīng)該和老板談一下，是否能以其他方式來補(bǔ)償，比如獎(jiǎng)金、休假、交通費(fèi)等等?；蛘邔⒓有揭筠D(zhuǎn)化為要求公司給你提供職業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，例如培訓(xùn)、轉(zhuǎn)到更適合自己更重要的工作崗位上、要求參與公司較大的項(xiàng)目或者未來發(fā)展計(jì)劃等等，以表明自己為公司服務(wù)的熱忱。如果除了薪資，你對(duì)公司各方面都較滿意，那就試圖讓自己在公司的作用更明顯一點(diǎn)。記?。焊习逭勑降哪康牟粌H僅著眼于工資單上的數(shù)字，更要著眼于自己將來的發(fā)展。

“薪”情之五：工作量加大但薪水卻沒增加

老板：我并不覺得你工作量加大，看上去還是能勝任嘛，完成得很好很輕松??！

對(duì)策：記錄下你額外的工作任務(wù)和所占據(jù)的時(shí)間。工作量的增加，不一定就代表被委以重任，只有證明自己用更有效率、更有創(chuàng)造力的方式承擔(dān)了份外的工作，才能作為要求加薪的籌碼。鼓起勇氣和老板開誠(chéng)布公地談一談，加薪可能仍是遙遠(yuǎn)的夢(mèng)，但老板可能會(huì)讓你減輕一些工作負(fù)擔(dān)，至少，讓老板注意到你在做額外的那些事情。