以正力進攻 以奇力制勝

庫阿特霄：

俗語說的：“一個驚呆的人已輸?shù)袅艘话搿！?/p>

費黎宗：

無可否認(rèn)，使用強力手段更為有效，特別是與出其不意的戰(zhàn)術(shù)聯(lián)合使用時。拿破侖如果沒有繆拉將軍發(fā)動突襲造成的出奇效果，也不會贏得奧斯特利茨戰(zhàn)役的勝利。

此外大家當(dāng)然很清楚一種意外的攻擊所能造成的輿論效果（我想到的是偷襲珍珠港和２００１年發(fā)生在紐約的“９·１１”事件）。同樣在商界，如果你對任何事都和你的競爭對手說“行”或“給我報個價，反正我肯定從您這買貨”，這比那些長期的、巧妙的接敵運動的效果還大。我們把這個叫做出其不意，因為它能擾亂對手的方向，也為最后的勝利埋下伏筆。

庫阿特霄：

出其不意的著數(shù)，是未經(jīng)準(zhǔn)備的臨場發(fā)揮還是事前的精心策劃呢？

卡爾波夫：

這種出敵意料是要經(jīng)過精心而且保密的準(zhǔn)備的。我記得１９８７年在塞維利亞，卡斯帕羅夫使用了一種我當(dāng)時未料到他會用的開局，（指當(dāng)年舉辦的國際象棋比賽）但幸而我知道這種開局并在早先幾年試著布過一個近似的應(yīng)變局。但奇怪的是卡斯帕羅夫好像對我的應(yīng)變感到很意外，因為他為下前十步竟花了一個半小時還多的時間。

費黎宗：

在此我想插空引證一下中國文化中的一種傳統(tǒng)，他們將實力分為兩類，即一般力（中文稱為“正”力）和特殊力（中文稱為“奇”力）。第一種力用以鎖定對手（比如包圍他），第二種力則用于調(diào)動對手（例如從側(cè)面進擊他）。屬于正類的行動一般相對能預(yù)見到，因為它合乎事情的一般常理；而屬于奇類的行動則相反，一般難以預(yù)料，因為它總不合常規(guī)而出人意料。

孫子在他的著作《孫子兵法》一書中，提出以正力進攻，以奇力制勝。他認(rèn)為牽制行動會經(jīng)常用到，所以這種力量應(yīng)常備不懈。其實正是此種行動可以給予敵方以決定性的打擊，特別是在他沒有預(yù)料到、也因而未做好防備之處。孫子還把“正奇”兩種力量的關(guān)系比做一對連環(huán)，“誰能說得出，”他寫道，“這對環(huán)從哪里開始又在哪里結(jié)束呢？”

由兩種力量的互相轉(zhuǎn)換派生出了無限多組合的可能性，因此出其不意的效果也完全可能來自被對手誤認(rèn)為不可能的正面進攻。但這種互換交錯性對一場戰(zhàn)役的準(zhǔn)備方式也產(chǎn)生了連鎖效應(yīng)：即使是在準(zhǔn)備一場正面的進攻，也必須同時精心制作一個或多個牽制行動方案。

庫阿特霄：

在國際象棋戰(zhàn)中怎樣制造出其不意的效果呢，既然“一切都是擺在桌面上的？”

卡爾波夫：

這種出其不意的效果可以通過使用一種難于應(yīng)付的開局來造成。我要解釋一下“難于應(yīng)付”的意思：經(jīng)驗豐富的棋手們了解所有可能的象棋開局布勢，開局對他們不存在“未知”，而他們對其中的一些總比對另一些更偏愛。換個說法，就是他們都各自有些小習(xí)慣，這些習(xí)慣又當(dāng)然為他們的對手所熟知。出其不意的效果就出自這里：你只需在慣常的開局中加入一個小變局即可。你如此布局是清醒地意識到這樣可以引起對手不適，借此向?qū)κ直砻髂阃耆莆账矚g什么和不喜歡什么，你由此也完全可能造成對手意想不到的效果。

當(dāng)然，你也可以創(chuàng)制一些未知布局，但要會選擇時機：這種時機通常是當(dāng)大家都有些疲勞、全隊都需要休息的時候。在此種時刻制造意外，會如你預(yù)料的那樣迫使對方全隊在最不利的時刻進行棋局分析：這是一種新創(chuàng)制的戰(zhàn)略布局，還是一種牽制戰(zhàn)術(shù)？或者只不過是一種做作的挑釁架勢？他們會全體出動，先是拼命想弄明白，然后是試著尋找對策；而正是在此種局面下，你將會獲得有利的戰(zhàn)機。我敢肯定在商界，這種戰(zhàn)術(shù)也一樣會普遍運用的。

庫阿特霄：

是否正因為出其不意的戰(zhàn)術(shù)可以擾亂對手并分散其注意力，所以它們才成為取得勝利的有效催化劑？

費黎宗：

對，出其不意的戰(zhàn)術(shù)并非有什么大的不同，而只是使對手陷于猶豫不決的手段；很多戰(zhàn)術(shù)上的成功都是由于對手一方的猶豫不決。很明顯，對局勢的一種錯誤判斷也無疑會擴大身處其中的猶豫狀態(tài)——而一種正確的判斷卻可減弱這種猶豫。也正因為出其不意的戰(zhàn)術(shù)可擾亂對手的判斷，或使其難做決定，或做出錯誤的決定。這就叫猶豫導(dǎo)致不決。

庫阿特雷：

在股市中啟動ＯＰＡ（一種“公開標(biāo)價收購”）難道不是一種典型的意外行動嗎？

費黎宗：

當(dāng)然是。當(dāng)他們購買一家企業(yè)時，頭腦人物們通常都采取一種近似戰(zhàn)爭狀態(tài)的行為——按亨利四世的說法就是雙方的關(guān)系要像鐵錘和鐵砧。在大部分的投資行動中（用英文說是兩個詞：ｍｅｒｇｅｒｓ和ａｃｑｕｉｓｉｔｉｏｎｓ，即“并”與“購”），情況也是一樣的：你或是當(dāng)獵人或是當(dāng)獵物。如果處在獵人、捕殺者或攻擊者的位置上，從這點上看，一種“公開標(biāo)價收購”只不過是一種精心策劃的決斗行動，旨在匯集各種才智，獲取足夠的財務(wù)支持，以便最終靠出奇來制勝。有時一個“公開標(biāo)價收購”招貼可以徹底擾亂目標(biāo)方的首腦，使他們甚至無力還手。