編讀互動

奧妮是個不稱職的園丁

上期每月一談“奧妮：出走＝出路？”談到了國企在改制后的一些通病，其實從客觀角度來說，奧妮在品牌樹立方面不是一個稱職的園丁，也就是只會栽樹，卻不懂得施肥；只會索要果實，卻不培育果實。而且早期還犯了一些低級錯誤，如把皂角、首烏當作品牌宣傳，在教育市場方面花了大量的費用，但是卻沒有好好利用，反而讓其他企業坐享其成。

從現狀來看，奧妮原有的優勢已經被消磨殆盡，包括資金、市場、渠道、人才……目前只剩下可憐的品牌余威。現在，奧妮要找到出路，首要解決資金問題，否則接下來的重振河山只能是一個空想。

網友自由意志

孕嬰企業要適度整合

一談到孕嬰產業，似乎每個人都知道這是一個前途光明的產業，可對于許多旁觀者或者參與者也許并不清楚這其中的商機該如何挖掘。上期的“開啟中國孕嬰產業的財富之門”給我們列出了一些方法，但我個人認為還缺少一個核心要素，就是孕嬰產業要真正體現效益，滿足市場發展要求，必須有適度的整合集中，尤其是市場整合與品牌整合。未來以加盟店形式來整合實力，將成為眾多孕嬰用品品牌的發展方向。同時，以服務帶動銷售也可成為經營孕嬰用品的新方向。孕嬰用品的消費主體為準媽媽和新生兒的父母，這樣特殊的消費群體出于安全及品質的雙重考慮，對于一站式購物，價位合理，環境溫馨，服務周到的專業性孕嬰用品店最為渴望。

北京胡健

“網民最喜愛的媒體”評選《成功營銷》榜上有名

最近，“網易商業頻道”進行了“網民最喜愛的媒體”評選，《成功營銷》位列前十名。在此《成功營銷》編輯部感謝讀者們的一貫支持，歡迎大家繼續給我們意見建議！

上期封面回顧

GE公司的前CEO杰克·韋爾奇說過：“我們能做的一切就是把賭注押在我們所選的人（銷售人員）的身上。”從這個意義上講，每一個銷售經理都希望成為制造、培養銷售明星的巫師。因為在一個銷售團隊中，“明星率”就意味著“銷售額”，意味著“業績”。

然而，不幸的是，通過對大量銷售人員定量的、系統的研究表明，如果不具備先天的潛質和天分，無論經過怎樣的培養，都不可能成為真正的銷售明星。那么，對于銷售經理、企業決策者來說，該如何識別、獲得銷售明星呢？

上期封面文章“發現銷售明星”，通過一套科學的尋找銷售明星路線圖，幫助企業準確地發現優秀銷售人才。通過戰略的眼光去發現銷售明星，就會發現一個有效地甄選系統對建立一支具有高度戰斗力的銷售人員隊伍有著重要的影響。它能幫助企業從源頭上把關，讓具有優秀潛質的銷售人才脫穎而出，提高優秀銷售人才的留存率，減低培養成本，縮短人才成熟過程，提高銷售人員的產能。