會展回音

北京鷹冠精工家具有限責任公司總經理 范 英

鷹冠主要做大型的辦公家具。在今年這次展會上我們想給2005年的市場做一個鋪墊。但是從昨天開始來的行業內的觀眾不多，到現在為止沒有什么大的經銷商來洽談，總體感覺效果十般，倒是有很多來拿資料的觀眾。按道理說這應該是一個非常專業的展會，我們也非常希望在這次展會上和經銷商洽談合作，并歡迎經銷商去我們廠里參觀，但從目前的情況看不容樂觀。規模大、專業性的展會我們基本上都會參加。主辦方的服務還可以，但來參展又不只為了服務。

北京天壇股份有限公司市場開發部副部長 石潔民

第一天展會的現場氣氛還可以，專業觀眾很多，但和我們預期的效果還是有一定差距。天壇公司 1956年建廠，主要經營的品種包括木制家具類：玻璃家具類、辦公的、民用的，門類較齊全，品質都是有保證的，這次來參展的目的就是把我們的產品放在展會上，讓大家對我們的產品有一個初步認識，檢驗一下市場的反應，和經銷商進行一些交流與溝通，看看這些產品推向市場后有無銷路，我們現在做了很詳細的調查記錄表，展會結束后會做具體統計。

寧波新興達智能鋼具有限公司北京分公司 呂國軍

新興達創立至今有十二年的歷史，專門從事圖書檔案裝具，是國家檔案局定點企業、國家電動密集書架國家標準的起草單位，同時也是北京、云南等地區的定點企業。新興達的生產基地在寧波、銷售基地在北京，提供產、供、銷一條龍服務。我們每次參加展銷會的目的當然是想宣傳自己的產品，但是并不是說只為了達成多少的交易量而來，而是本著在同行之中相互交流、相互合作的目的而來。我們平時也贊助一些協會的會議，主要側重的是一些長遠的利益。每次參展與否，我們都會依照公司的發展戰略，我們曾經參加廣交會，但參加最多的是每年的這個展銷會。

女皇家JA-中國市場部北京香舍里家具用品有限公司董事總經理 李廣榮

這次展會比9月份在上海的展會要好一些，應該說到目前為止在兩天的參展中，我們已經達到了預期的效果，已有國外的眾多客戶，如美國、英國、東歐等海外客戶，國內的有新疆、西安的等地的經銷商都有很大的意向給我們做代理。原來我們主要是做出口，今年七月份剛剛進入中國市場，主要是為了配合奧運的項目，北京有200多家賓館需要重新裝修，另外北京還有眾多別墅、高檔公寓等對我們的產品有很大的需求。女皇產品主要客戶是消費能力比較高的群體。總體上這次展會效果還是比較好的，至少比我預期想像的要好許多，今年除了這次展會外，我們還參加了上海的一個展會和廣交會。主辦方的服務也都配合得很好。明年的展會我們還會考慮參加。

安徽健寧竹木制品有限公司、園林綠化工程有限公司業務主管 鄭可藝

我公司主要經營竹制品、木制品以及木地板等產品，通過這兩天的參展，很多消費者對我們的產品有濃厚的興趣，各個國家、地區的觀眾都有。我們也想通過此次參展來推廣我們的產品，在北京地區尋找經銷商。每年的華交會、廣交會我們都會參加，北方的市場我們也不太了解，希望通過這次展會對北方的市場有一個初步的了解。來我們層位參觀的觀眾比較多，包括各大公司的負責人，還有一些國家使館的觀眾。主辦方的服務很好，就是在電源等問題上收費較高，要高過上海的華交會和廣州的廣交會。

香港佐丹詩紅木家居系列 馬蘇童

佐丹詩木器制品有限公司是設計和生產紅木家具的專業工廠，在全國各地的紅木生產公司里面算比較大的生產廠商，我們在北京的分店也比較多，香港的老板很看重內地市場。現在展會還沒結束，但是從這兩天來看，效果一般。人員氣氛不太理想．沒有想像中的好，不像以前的展會有那么多的觀眾，也可能到周末這樣的情況會有好轉。現在很多的展會都不太規范，所以在參展時也都會有諸多考慮。

北京三鼎環科技發展有限公司 總經理 劉 東

我們參加展會的目地主要有三點：1、把國外好的而且適合我們國內消費者的產品，通過展會這一個窗口推廣到中國市場。2、加強相互的交流。現在好的產品很多，但缺；乏交流互動的場所，在展會的交流中能找到很多合作的商機，為企業、為產品的發展，創造一個很好的契機。3、參加展會的目的是了解我們國內汽車后市場的基本情況，為下一步我們把國 外好的產品、適合我國消費者的產品引進來，如果我們不了解一市場，不了解大眾需求哪些類型的產品，那么我們也就沒法定位把更好的產品引進來。

北京三鼎環科技發展有限公司是一個跨國公司，其宗旨就是利用我公司這一橋梁，把世界各國優秀的產品，適合我們國內消費者的產品引進來，為廣大的消費者服務。現在我們主要代理兩家公司的產品，其一是德國專利的進口產品賽手，該產品是汽車家庭的組合式保障工具，在歐洲國家非常流行。我公司于去年12月將其引進過來，這正符合我們目前國內汽車走進家庭的潮流。其二是2002年美軍已經解密的軍轉民的產品，該產品具有2大意義：a，它是延長電池壽命的電池活化器。電池活化器最大的功能是使一塊電瓶可以當2塊甚至4電瓶用，這對我們國家的環保是相當好。電池活化器用在汽車上還可以增加汽車的動力，改善尾氣。北京2008年奧運會，我國提出是綠色奧運的主題，引進這兩種產品對商家來說，既可以實現應有的經濟效益，同時也有社會效益。

這次展會的效果基本上達到了我們的預期目的，但這一展會也還有很多需要完善、提高的地方，如我們參加展會瞄準的是國際展廳，但組委卻將我們安排的展位有些不很理想。參會觀眾也不是太多，可能是宣傳上不夠的原因，很多觀眾都不知道，這些都應加以提高。

溫州市光達電子元件廠長 張勝武

我們這次參展的目的，主要是想看一下國內市場，雖然這是汽車類的專業展會，但汽車的部件還是有相當大的差異，就我們的產品而言，針對的客戶太專業，因此，客戶不是特別多。至于效果，在展會上要立刻達到立竿見影的效果，是不可能的，我們主要想是看一下同行業的發展狀況、可能的話接觸一下客戶，如果說一定要達到多少銷售業績那時不可能的。這次展會整體的管理、環境都還不錯。推廣、客流方面再多一些會更好。

北京東方慧辰碳纖維科技有限公司 常務副總經理 申富強

東方慧辰碳纖維在此次展會上，首次推出碳纖維的汽車坐墊，這在汽車領域還是一個全新的內容，如高檔的寶馬、奔弛等都加入，另外在汽車的裝飾界，如擋泥板等都在用碳纖維的材料。碳纖維在中國是一全新的概念，但在汽車領域運用比較廣，而且是一種時尚、環保、高性能的材料，我們最先做的是碳纖維復合材料隔離材料，現在我們做的產品，都具有自主知識產權的，總的來說我們在電熱方面做的比較多。碳纖維原來主要在航空等領域，只是近幾年才深入民用。

這次展會來的人不多，但專業人士還是不少。在展會上也出現了一些不愉快事情，對我們的客戶造成很壞的影響。希望今后展會在宣傳、服務上做的更好一些。

新誠豪實業(深圳)有限公司 總經理 周錦麟

以前我公司一直做外銷，近幾年才在南方做內銷，北方一些大的家具店很多都從我公司進貨，從而使我們很想了解一下北方的市場，通過這次展會可以更直接接觸這邊的消費者，更直觀的了解一下消費者需求。隨著生活水晶的提高，人們更加注重品質的提升，我們的產品在北方市場與同類產品相比我們的優勢就在于，產品大多是做裝飾，家庭擺設的，且當初設計主要針對國外市場，同時在設計方面我們一直走在前列。近些年，根據國內消費者的晶位變化我們也在慢慢修改設計理念，材質也是根據消費者的需求來選材的。展會現場消費者的反映大大出乎我們的意料，沒到會有如此多的專業人士，效果相當好。

興隆家具 董事長 伍炳亮

此次展會中我們的層位，無論從布局裝潢還是到擺設，都是精心考慮的，總之使高品位的家具走進首都人民的生活，給他們帶來一個高品位的享受。我們的產品于同類相比其優勢就在于我們有自己獨特的設計理念．以形、意、材三方面來檢驗家具的好與不好，同時轉變消費者傳統審美標準，正確的觀念引導消費者。我公司所選用的木材，不僅重視實用，更注重造型美。因為一件好的家具，只有百看不厭。才具有收藏價值。在展會現場就有很多消費者看了我們的家具之后，由感動變為心動，心動演變為行動，紛紛前來咨詢、洽談。

北京葉飛文化藝術有限公司 總經理 葉存—

葉飛文化這次參展的主要目的是推銷自己的產品，樹立公司形象。比如這一款清末合成木的底層柜就是我們這次展會力推的主打產品，吸引了很多觀眾前來觀摩。這屆展會展出的大多是明清仿古家具，他們做的仿古家具多是在挖掘歷史瑰寶，歷史文化，而我們則重在繼承和弘揚了民族文化，因此我們的家具文化含量占有很大的比重，。本屆展會在客流量、現場的資料的取閱等情況來看，展會的效果還是可以的。現場的服務及配套設施也很另人滿意。