跨國分銷巨頭對中國分銷業的沖擊

中國諾在2004年12月11日取消分銷領域地域、股權和營范圍限制，對外資全面開放。面對沃爾瑪等超級跨國分銷巨頭的直面競爭，國內不少學者對中國分銷業的前途表示擔憂，甚至認為有全軍覆沒的可能。情況是否會果真如此，國內分銷領域會受到怎樣不同程度的沖擊，還須從分銷產業的市場結構，主要經濟特征和影響發展的重要因素入手，進行認真分析。

對傳統理念的沖擊大于對實質性的沖擊

分銷產業的市場結構決定了未來分銷市場競爭將十分激烈，特別在向外資企業全面開放后，很有可能一大批內資分銷企業會被外資分銷企業兼并收購，或在競爭中相繼倒閉而退出市場，這是市場競爭優勝劣汰的必然結果。

從更深層次看，在企業競爭背后。外資分銷業帶來的是新的業態形式，新的營銷方式。新的競爭模式和全新的市場理念，所以．內資分銷企業與外資分銷企業的競爭將更多地會表現在觀念上的沖突。如果開放觀念滯后，競爭觀念滯后、經營觀念滯后，不能用市場經濟的價值觀和經營理念主動迎接挑戰，那么，盡管與外資分銷企業相比，內資企業具有了解國情，熟悉文化、通曉歷史地理、熟知國內產品市場，擁有商業店鋪數量眾多等方面的比較優勢。也不可能得到真正發揮。因而，對傳統理念沖擊所帶來的后果將遠遠大于對內資分銷產業發展的實質性沖擊。

對內資分銷體制的沖擊大于對產業的沖擊

任何一種產業的發展，都是土地。勞動，資本，技術、管理等多種生產要素綜合作用的結果，與某一種或幾種生產要素相比．產業發展快慢的關鍵在于怎么樣、用什么方式來組合諸多生產要素。在不同的制度或體制下，生產要素結合的方式和效率是不一樣的，產業發展的結果也不一樣，計劃經濟體制和市場經濟體制下經濟的不同發展狀況就是一個很好的例證。在這個意義上，市場的競爭就是制度的競爭。

分銷體制既包括了商品的流通體制，即分銷企業和分銷企業之間的競爭體制，分銷企業與生產性企業的購銷體制，也包括了分銷企業內部的企業制度，即產權體制和管理體制。在計劃經濟很長時期里，以為只要從城市到農村建立一、二、三級批發、零售網絡，就能保證對分銷產業發揮作用。確保產品供應。在這種不恰當的認識下，導致產銷分離、批零分離、內外貿分離。

外資分銷企業進入中國市場，不僅僅帶來的是企業本身的競爭方式、營銷手段，更是發達市場經濟下的商品流通體制。單個企業的規模、銷售方式易于模仿，建立一個大型百貨商店、大型超市容易，在一個地區興建多種經營業態也不是太難，但重構科學的產銷體制，批零體制和內外貿體制則需要很長的時間。制度的建立是一個涉及到多個主體(企業、政府、消費者)長期博弈的過程。在這個意義上，外資分銷企業進入中國市場，對中國分銷體制的沖擊要遠遠大于對單個內資分銷企業的沖擊，能不能盡快建立起符合社會主義市場經濟規律的國內分銷體制，從根本上決定了內資企業是否能盡早擺脫困境。

對現代分銷業的沖擊大于對傳統分銷業的沖擊

現代分銷業是先進業態，信息技術、市場網絡(包括虛擬網絡與實體網絡)的結合體．主要表現為大型跨區域，跨國家的連鎖分銷企業依托先進的信息技術，在自己的分銷網絡中調配全世界商品。傳統分銷企業只是市場傳統分銷實體網絡上的單個節點，而現代巨型分銷企業卻擁有局部或部分市場現代分銷網絡。

現代分銷企業競爭的實質．是分銷企業擁有市場網絡的競爭，梅特卡夫法則(MetcalfeLaw)指出，整體網絡價值與其擁有節點數成平方關系，所以分銷網絡之間的競爭不同于單個店鋪之間的競爭，后者的規模增加與該單個店鋪創造的價值僅僅是線性關系，而分銷網絡卻有著巨大的正反饋性，隨著分銷網絡的擴大，不僅所吸引的生產企業、連鎖企業和消費者會成倍地增加，企業的成本也會成倍降低。

外資分銷企業之所以能夠在中國從單點突破到全面開花。除了有先進的營銷理念和營銷方式外，關鍵就是擁有了比內資企業大得多的分銷網絡，比如外資分銷企業擁有世界分銷網絡，而內資企業僅僅只是國內分銷市場的某些節點。在現代分銷業中，特別是面對國外跨國商企現代化大網絡的競爭，以傳統實體網絡構筑起來的國內分銷業就明顯處于劣勢地位，

目前，外資現代分銷企業在我國已獲得長足發展，而我國內資現代分銷業才剛剛起步，企業還十分弱小，所以，從我國分銷市場未來的競爭格局看。處在成長中的內資現代分銷業的形勢將更為嚴峻，外商對國內現代分銷業的沖擊將遠遠大于對傳統分銷業的沖擊。