“套牢”家樂福

把產(chǎn)品賣給家樂福，是很多企業(yè)的夢想。但如何與家樂福打交道呢?在剛剛與家樂福做生意的時候，了解家樂福的整體運營策略、組織架構(gòu)、部門職能、關(guān)鍵業(yè)績衡量指標、業(yè)務(wù)操作流程及其企業(yè)文化這些基礎(chǔ)東西很有必要。

筆者在一家美資消費品公司擔任銷售經(jīng)理期間，和家樂福有過很多交往，對此感受很深。和家樂福合作，很多操作流程等細節(jié)問題更是不容忽視，特別是那些計劃或剛與家樂福合作的公司，尤其應(yīng)當對此引起足夠的重視。

談判準備及流程

與家樂福談判時，能否為公司及分銷商爭取到最優(yōu)惠的條件，能否在雙方利益共同增長的基礎(chǔ)上，使生意健康持續(xù)地發(fā)展，在很大程度上取決于談判前積極充分的準備工作。有些公司會提前兩三個月做這些工作，以便能更優(yōu)化地簽訂新的年度協(xié)議。

在和家樂福合作的過程中，基本上要進行如下幾個談判：全年合同談判——新店開業(yè)談判——新產(chǎn)品上市談判——促銷活動談判。

談判成功后，為新產(chǎn)品進場設(shè)定條碼時，要注意如下幾個方面：

除非家樂福同意，否則，新品的條碼應(yīng)印制在原始包裝上，不能夠印制在粘貼標簽上；

條碼一旦確定，并知會家樂福后，如果廠家想對該條碼做任何改動，必須書面通知家樂福，并征得其對此改動的同意；

刪除單品的條碼不能在該單品被刪除后1年之內(nèi)重復使用于其他單品之上；

新品進場后，如果沒有做到上面任何一項規(guī)定，就有可能向每一家銷售該新晶的門店交納違約金，該違約金將會從貨款中直接扣除?！?br>