直銷企業備戰急

“目前在中國至少有1000家以上的企業已經開始直銷運作。”直銷業研究專家王萬軍9月14日對《瞭望東方周刊》說，“直銷市場開放后，將會有更多的國內外企業躋身其中。”

有專家預測，中國作為直銷業掘金的最后一塊沃土，即將成為增長潛力最大的市場，對于直銷企業來講，得中國市場者得天下。

統計數字顯示，直銷在全世界每年的銷售額是850億美元。2003年，即便是在嚴控之下的中國直銷業，其營業額也高達350億元人民幣。這一年，安利在中國的銷售額增長了近60％，超過了100億元人民幣，中國已躍升為安利全球最大市場。而在今后10年里，中國也將是雅芳公司最大的單一增長機會。

直銷市場開放后，沒有人會懷疑中國將會是世界上最大的市場，有專家預測，中國直銷業的市場年增長率將有望達到20％，甚至更高。

“中國最為濃厚的講究人際關系的特點，正是直銷業的天然土壤。”直銷業研究專家王萬軍說。

事實上，自從中國加入世貿組織后，分享中國這塊巨大的直銷業“蛋糕”，已是“萬事俱備，只欠東風”，尤其是國際上的直銷巨頭早已對中國虎視眈眈。去年以來，內外資企業不約而同敲響了迎接直銷市場開放的前奏。

首先是安利宣布將一次性追加投資1.2億美元用于擴大生產規模，如新集團隨后表示將在湖州投資500萬美元再建一家工廠，雅芳則計劃今后每年新開500家店，而完美公司第二期工程還在建設中，又準備在揚州再建一個新廠，使牛產能力達到現有工廠的兩倍。同時，這些公司都在醞釀推出更多的新產品，以開拓中國市場。

除此之外，各企業也在進行人才儲備，安利正計劃招收2000名各級員工，雅芳同樣在大肆招兵買馬，天獅集團更是打出了百萬年薪招聘高級管理人員的廣告。

盡管直銷法規還沒有出臺，有關準入門檻也未明了，但直銷市場巨大的誘惑，已經吸引了眾多內資健康產業巨頭的目光。

據業內人士向《瞭望東方周刊》透露，步長集團正在緊鑼密鼓地利用旗下的傲普公司搭建進入直銷行業的平臺，有“健康產業第一交椅”之稱的國藥集團，已經成立了國藥健而康有限公司，其總經理趙文莉坦言，健而康公司以后肯定要在時機成熟的時候做直銷。

還有一則有點不可思議的消息是，家電巨頭海爾集團目前也在為進入直銷市場做調研工作。據說海爾集團試圖以直銷方式銷售的產品也是保健品。

此外，據《瞭望東方周刊》了解到的情況，修正藥業、康恩貝集團、珠海天年等知名健康產業集團也不甘人后，正在積極籌備，其中一些企業已經開始了直銷方面的運作。

根據王萬軍的分析，健康產品生產企業紛紛看好直銷市場，一方面在于營銷費用增長的壓力，另一方面則是受到了安利等直銷企業在中國市場所取得的巨大成功的誘惑。而保健食品恰好是目前直銷立法中已經公開化的允許直銷的兩類產品之一，另一類是化妝品。