顧少懷售花有絕招等

顧少懷售花有絕招

第一招，盆上貼彩照，巧賣菊花苗。九月菊開花時，北方已很冷，難上市，而夏天賣九月菊苗時，顧客因不知花是何形何色，無法選購，因此銷量很少。反復琢磨后他決定貼彩照促銷。

春天早早育苗，苗高15厘米分杈后，在育苗缽上用不干膠貼上九月菊的特寫小彩照，并寫上品種名、銷售者的姓名和電話號碼，以1元價出售，還承諾錯一賠十，眾人紛紛依據小彩照放心地選購。他利用千余平方米搭架分層育菊苗，每年都能創收1000 ～ 1500元。第二招，拼栽什錦菊，促銷增效益。根據顧客既想少花錢又要多看幾樣花的心理，他獨出心裁地拼栽什錦菊。5月中旬他將在大棚里培育出的分杈菊苗，選擇株型一致、花期相近的全年開矮黃菊、矮白菊、香葉大粉月月菊、千頭紅菊等菊苗，三種菊為一組栽到直徑30厘米的盆中，除了澆水施肥外，注意整型，使其高矮一致，哪一邊也不缺彩。待1/3的花開放時上市，人們一見三種菊花在一個盆中爭奇斗艷，紛紛圍觀贊賞，雖然賣價10 ～ 15元一盆，顧客也紛紛購買。比一盆一種菊賣得快，效益也高。（黑龍江省勃利縣社科教科 莊程彬 郵碼：154500）

農資連鎖店 年賺五萬元

山西省吉縣吉昌鎮西關村青年劉建德在縣城開辦了一家“科技服務中心”，主要經營農業生產資料，同時傳播科學實用技術，在農民中信譽度較高。經過數年發展，如今他已在各個鄉鎮和大的村建起20多個銷售連鎖店，為近十家全國知名企業做產品代理，年純收入都超過5萬元。

劉建德在經營上有幾個特點：一是經營的農資質量可靠。他每引進一個新產品之前，都要對生產廠家、產品性能進行詳細考察，然后進行試驗，在認為質量有保障的情況下再進貨。因此，多年來他基本上沒有接到顧客因農資質量問題的投訴。二是讓利于民。他經營的農資盡量避免通過中間商，而是直接從廠家購貨，降低成本，把價格壓到最低，讓利于民。三是幫農民致富。他每年都要聘請專家、教授到本縣傳授技術，免費對農民進行技術培訓，他還自費組織產業大戶和科技示范戶到一些經濟發達地區參觀取經。另外，他自費訂閱了30多種科技類、信息類、經營類的報刊，擺放在店里，免費讓農民查閱。去年他還適應市場需求，購買了一臺電腦，免費幫農民發布農產品信息。

由于他真心幫農民致富，很受農民歡迎，他銷售的農資產品占據了本縣20%的市場份額。（山西省吉縣518號信箱 陳晉財 郵碼：042200）