讓創新回歸本意

上世紀初，偉大的奧地利經濟學家熊彼特提出了“創新”理論，也因此被人們盛贊為迅速席卷二十世紀九十年代的“新經濟”的先知。在他的理論中，創新被描繪成一個“創造性的破壞”過程：富有創新意識的新公司把那些行動遲緩、墨守成規的公司，趕出它們曾經長期占據的市場主導地位。

但實際上，創新是需要付出成本和代價的，需要企業持續不斷地投入人財物力成本，實現生產技術、生產工藝、企業組織方式、管理模式等的改進和革新，使企業能夠建立起一種新的生產函數，從而改變市場競爭的規則，來約束、限制和打擊競爭對手。

正因為需要成本的付出，所以一直以來，創新經常被當做企業面臨困境時不得已的求變之舉。即便是大企業，也不乏其例。IBM從上世紀五六十年代起就是IT界的藍色巨人，在規模不斷擴大的同時，保守、自負、封閉也同樣伴隨而生，所以在上世紀九十年代面對對手咄咄逼人的攻勢，龐然大物IBM只能疲于應付，瀕臨絕境。

在如日中天時漠視創新，在深陷困境時寄望于創新，這是眾多企業的通病。創新的本意是要塑造持續的競爭優勢，是一種長期行為。而經營的順境使企業對外部競爭缺乏敏感度，企業的經營受限于過去的成功經驗，在這種沒有危機意識的狀態下，創新的機制是無法有效建立起來的。當成功成為昨日黃花時，期望臨時抱佛腳般想象創新能挽狂瀾于即倒無疑于癡人說夢。

漠視創新是企業發展的死敵，無論是賣方市場的需求導向時代，還是買方市場的競爭導向時代，無論是大企業還是小公司，創新都應該成為一種元素和基因深植在企業每個員工身上。

當創新被企業充分認知并付諸實施時，即使是小公司，也會進發出強大的生命力。創立之初的索尼公司，在松下、東芝、夏普等大公司的擠壓下，以技術創新為主要競爭手段，以行業探索者和領導者的角色制定著行業規則，逐步成為世界頂級品牌。相反，當創新不被企業所充分認知或削弱了創新在企業經營中的地位時，即使是大公司，也將面臨被趕超的窘境。同樣是索尼公司，由于從九十年代中后期其創新能力的下降，遭遇三星強有力的挑戰。

所以，創新應該成為企業日常的一種經營態度，應該納入企業的生產、研發、營銷、管理的各個環節。當創新被企業日常化而非程式化，被實踐而非口號化，被始終如一地執行而非亡羊補牢之舉，那么創新之劍就能夠劃破企業發展途中的阻擋之幕，因為創新所賦予企業的正是適時而變的能力和特性。

新型經銷商群體之所以稱之為新，正是因為“創新”是其主要特征，無論是新銳的經銷商還是轉型的經銷商，他們無不是打破了以前經銷商運作的傳統手法，以新的視野、新的方法、新的理念在從事經銷商事業，他們是創新的身體力行者。

但新經銷商應該也必須成為持續創新的經銷商，把創新作為其經營的一種常態，這樣才能真正成為渠道價值鏈中不可或缺的一部分。

經銷商如此，其他企業亦如此。因為，競爭無限，創新無止境。