６．接受分工量力而行

現在絕不是浙商制造與跨國公司展開正面競爭的時機，我們必須以我們的比較優勢參與到整個國際大的產業分工中，并且要竭力維護我們的優勢，如果連這點優勢都沒有了那才是真正的危機。

WTO 對于浙江的制造業來說，能夠擴大其國際市場份額，能夠爭取更多市場份額的機會，并且能夠在國際競爭中提高自己的產品質量。但不是說每個企業都能一下子就抓住最大的市場份額，或者占住市場份額的上游。浙江目前民營企業的發展主要還是在初級階段，現在求大、求高對于很多企業都是不現實的。

“浙商制造”要量力而行

貼牌生產、做洋打工，這樣的產業分工是浙商被動接受的，沒有辦法。在國際分工中，我們目前還不具備條件做很大的事業。做大品牌，需要很長時間的培養，要大量資金，要有很強大的企業文化背景，還有公平競爭這樣的大環境才能創造出品牌來?，F在如果只是一味地花錢創自己的品牌而不顧生存的話是很可怕的事。因為現在對于大多數企業來說生存的威脅依然存在，你必須被迫接受國際產業鏈條中的一個分工，這是符合你自己特色和比較優勢的分工。

現在有一些企業適當增加一些自己的科技含量和品牌影響，這是量力而行，而非立馬就引進高科技，做頭號品牌。如果這樣的話很可能會欲速則不達，把自己逼到一個非常危險的境地。

在全球化的產業鏈條和供應鏈中，中小企業主要還是在一個流程、一個環節上面發揮作用，而不是一定要要求自己對整個供應鏈起主導作用。全世界的知名品牌加起來不過幾百個，我們國家可能最后能打造出幾十個國際知名品牌就不錯了。那么在未來二十年中，這些中小企業怎么辦呢？都要變成國際知名品牌？不可能！我們必須接受國際產業鏈條上由大品牌主導的產業分工。大品牌不可能做成所有的東西，比如波音飛機，它在 70 多個國家生產，每一個國家的工廠都在為波音供貨，包括中國。能夠參與到波音的供應鏈中，這對中國企業的提升是一個求之不得的機遇。未來我們應該有自己的飛機，但是，從目前看，我們必須以我們的比較優勢參與到整個國際大的產業分工中，并且要竭力維護我們的優勢，如果連這點優勢都沒有了那才是真正的危機。

浙商如何進行二次突破

浙江民營企業峰會上，大家都提出了浙商的二次突破。我認為主要有三點：第一是規模上的擴大，第二是技術上的提高，第三是增強國際化水平。規模的擴張首先是自己產品市場的規模擴張。比如做一次性的簽字筆筆尖的企業，就應該考慮如何把這個筆尖的市場份額做大，把生產規模做大，然后再把產品的科技含量提高，這是比較現實的。而不是做筆尖的一定要多元化，并購其他企業。如果企業要繼續拓展的話，首先是選擇自己的上下游。當企業規模達到一定程度后，就必須顧慮上游的資源，因為未來的競爭就是資源的競爭?；蛘咄a業鏈的下游擴張，而不是盲目地擴張。因為現在很多企業不具備非專業化的擴張條件。

技術上的提高包括兩個方面：產品和服務。加入 WTO 之后，中國開放了服務貿易，這意味著與產品相關的服務，比如與彩電相關的維修就都要達到國際化的水平。技術的提高更是中國企業的軟肋。你要比你的競爭對手更多一點的研發投入，這不是每家企業都能承擔得起的。

為什么要提到這一點呢？因為有些企業根本就沒注意到這個問題，他就追求他資本的擴張，他寧肯把這個錢拿去做一些與本企業根本不相干事情，比如炒樓。遠大有 6 架飛機，企業的高管滿世界飛，除了學習、參觀，就是找適宜遠大發展的先進技術，而先進的技術反過來又確保了遠大非常高的國際市場占有率。

第三個是增強國際化水平，說的是企業要制定五大國際戰略：國際的質量戰略、國際服務戰略、國際信息戰略、國際人才戰略還有國際的商業情報戰略。

要不要擺脫洋打工的稱號

浙商絕大多數是靠做 OEM 發展起來的，在供應鏈上，它僅僅是其中的一環。未來它有沒有可能成為供應鏈的管理者、組織者？我認為完全有這種可能性。

上個世紀 80 年代開始，浙江企業抓住了制造業從發達國家往發展中國家轉移的機會，開始了浙商制造的歷程，而這個時候，國內的其他企業還沒覺醒。抓住了機會就贏得了生存權，就可以與跨國公司實現雙贏戰略，無非是你大贏我小贏。現在絕不是與跨國公司展開正面競爭的時機，而是在這個雙贏格局中，如何讓我贏的更多一些。我舉北京一個例子，一個企業一直給外商做某種產品的代理，而且做了很長的時間，后來企業與外商開始合作在國內設加工基地，過了一段時間以后企業就自己制造。

但是，做 OEM ，做洋打工，浙商面臨一個現實而嚴峻的問題，就是它的商務成本在不斷增加。如何保持浙商的成本優勢？第一，把現在的原料、人力轉移到更有成本優勢的地方辦廠；第二，提高產品的科技含量。

浙江有一個生產地板的企業，覺得目前在浙江辦企業地價太高，勞動力成本也提高了，于是就考慮把這個廠搬到湖北、貴州，那些地方土地價格便宜，勞動力價格更便宜，道路運輸條件改善，整個市場環境也在逐漸理順，綜合各種成本，這位老板覺得轉移是很合算的。

接受現狀，接受分工，做洋打工不是壞事。說明你現在還有分工的機會，說明你現在已經有優勢了，再接下來就是你如何了解其他那些競爭對手，不要讓你的優勢被別人超越，這對浙商來說格外重要。浙商最大的競爭對手不是跨國公司，而是在國內其他地區的企業。

何茂春： 本刊專家團成員。現任國家商務部研究院研究員，中國民主同盟中央委員和中央經濟委員會委員，中國法學會 WTO 研究會副會長，長期從事中國“復關”、“入世”對策問題研究和國際貿易及投資法律研究。